相信许多淘宝卖家对淘宝直通车都有过一定的了解,应该都知道,淘宝直通车上的宝贝比没有开淘直通车的宝贝销售量会好很多。可是,随着卖家们对直通车的优势越来越了解,开通淘宝直通车的卖家也越来越多。那么,怎么样才能从中脱颖而出,打造单品爆款呢?小编告诉你利用淘宝直通车打造单品爆款的四大步骤吧! 一、选择精准词汇 淘宝直通车精准词汇的渠道: 1.站内入口选词 a.量子统计关键词 b.淘宝搜索框下方 c.淘宝搜索结果页 d.淘宝类目引导词汇 e.首页类目橙色词汇 f.首页搜索下拉列表 g.淘宝排行榜 h.淘宝指数排行 i.对手直通车标题 j.量子排行榜 2.宝贝属性选词 a.标题 b.详情页面词汇 c.属性 3.数据工具选词 a.直通车魔镜 b.魔方淘词 c.其他 4.直通车填加词 二、提高流量 淘宝直通车流量的提高一般可以通过一下几个设置: 1.投放时间设置 投放时间设置主要考虑的数据有消费习惯、客服工作时间、量子数据和魔方数据。 2.定向设置 就是针对有购买这款宝贝意向的目标人群设置信息。 3.关键词设置 关键词设置一般可以从四个维度考虑:长尾词、质量得分、截流量和流量热词。 4.地域设置 主要是注意消费者的需求,以及消费者所处的季节和透气等。 三、优化单品转化 单品转化优化可以分为四个步骤: 1.基础转化:包邮、优惠、打折等; 2.展现转化:图片优化和标题优化等; 3.浏览转化:折扣活动和售后保障等; 4.咨询转化:支付方式、物流服务和其他。 四、多重维度选款 1.好评基础:提升客户信心,如果能够针对客户担心问题争取一些好评,会对提升转化率更有帮助; 2.销量基础:没有人愿意第一个尝试,网络就是要买得放心,所以有一定的销量基础,更容易促使新客成交; 3.应季性:要应季,最好是能够在产品真正热卖季到来前就开始测试和打造,如服装,最好是提升一个月以上开始打造。例:夏天了,去打造棉衣,失败的可能性就非常大。在春天时就开始打造短袖,这个时刻竞争少,直通车的费用低,能够在进入真正热卖期前,积累销量基础,这样有利于转化; 4.价格:指要有高性价比,在同类目,同环境下的性价比; 5.库存数量:库存深度大的才可以去打造,否则断货会导致打造失败。