珠宝销售技巧:进来快一年学到了很多,业绩也有很大的提升,知道要踏踏实实的去专注于一个目标…… 珠宝销售案例: 内部群每天讲解045: 关键词:进步快慢 有这样两种人: 第一种,做了一两年,每个月业绩一般,甚至做了四五年,还是拿三四千工资的,也大有人在。 第二种,只用三个月时间,就能看到业绩明显提升,收入也增加了。 问题: 1、你觉得,他们之间的差别在哪里? 2、如果你是进步快的,说说具体怎么做到的;如果你是进步慢的,找找原因,接下来要怎么改进。 珠宝销售技巧1:学员19124 1、进步快的人,都比较用心,善于思考。 他们会在每次接待完顾客后,回顾自己的接待流程,总结自己做的好的地方,继续运用,变成自己的东西,不足的地方,请教老员工,加以改进。 他们会坚持做一件事情,目标细分,注重自己的能力提升。 相反,进步慢的人,他们没有上进心,出现问题的时候,全部归结于外在条件,而不会从自身上找原因。态度上比较敷衍,懒散。 2、没进群学习之前,自己属于第一类人,每次接待顾客,没成交的怪自己运气不好,不懂得从自己身上找原因。 没有总结自己跟业绩做的好的人差距在哪里,也比较懒散,没有目标,得过且过。 进来快一年学到了很多,业绩也有很大的提升,以前学习只是敷衍,学习表面,也不懂去分析顾客,现在知道要踏踏实实的去专注于一个目标。 首先是每天会回顾总结自己当天的接待经验,自己做的好的或不好的地方,会去课程里找原因,然后改进,用在后面的接待中演练实操。 比如, 今天同事成交一单也会去学习她能成交做的好的地方,慢慢的通过自己的每次总结,跟群里的学习,不管是在接待心态上还是技巧上,都有很大提升。 还有老师在群里分享的一些经验跟学习态度,都受益很多。 以前不懂得思考,现在也知道一个问题要多角度去思考,懂得提炼关键词,学习的老师讲的思维方式: 目标细分,单点爆破。 思维上也比以前提升很多,能遇到这么好的老师引导自己,如果单凭自己学习,琢磨,也不会有这么大的进步。 感恩,克服自己的惰性,珍惜群里的学习机会。 珠宝销售技巧2:学员19312 1、第一种进步慢的人,没有想改变现状或者没有人引导他进步,没有学习改变的心态,懈怠。 第二种进步快的人,善于发现自身的问题,哪里不会就主动学习,积极进取,虚心好学。 2、我觉得我以前进步是慢的,业绩差的时候,就会觉得进店量少,淡季,运气不好。 业绩高的时候就,会觉得最近旺季进店高,客单价高,但是没有仔细研究为什么客单价高了,进店量高了,受什么影响,最近做了什么导致人多了。 自从跟了老师学习我感觉我进步快了,现在会做数据,分析数据,分析每个员工哪块做的比较好。 这个月老顾客转介绍多了,进店量高了,做了活动有效的,都会去分析进店,分析每个顾问的业绩。 潜在回头比较高,就让她跟大家分享做的好的地方,大家会借鉴话术,然后去演练,去整合话术。 平时观察大家讲单也比以前有方向了,这个顾客接待时候开场白没做好,没有解决顾客疑虑,讲单时候有没有塑造产品价值,有没有对点推荐。 根据每个人接待之后的问题找员工聊一下,帮她意识问题,出主意回访顾客。 以前问员工回访了没有,她说回访了我就不继续问了,现在根据意向表看顾问的跟进记录,微信记录,看看差到哪里了没有约回店。 店里上个月转介绍比较高,我们就一起分析大家都怎么做的,引导大家也想问题,想改正的方法,不是大家一起等着凭空来顾客。 我的思维方式变了,大家的思维也会跟着改变,得做的再细一点,还有很大进步空间。 珠宝销售技巧3:学员19166 两种人的差别: 1、心态决定你的结果,如果没有全力以赴,任何事情都不会无缘无故的成功。 2、学习和对工作的投入状态不一样,其结局也是可想而知的。 3、有目标,有计划,自律的人,工作的激情度肯定也是不一样的。 我虽然在我们店里属于进步快的人,但是没有对比没有差距,出去不断的学习和交流,原来自己的盲点还是很多的。 但是,我这个人只要意识到或者别人指出,或者今天做某件事情卡壳了,我是一定会刨根问底,寻求不同的方法,不同的人,直到解决。 回想刚开始进入这个行业,完全一个小白,我们店是个新店,我是一个谨慎的人,应个聘我都是足足观察了七天才去应聘的。因为是个新店,又全部招的是小白,老总请人培训,从专业知识到仪容仪表到话术,足足持续了20天。 开业了,其它店老员工过来帮忙,一下子就体现出差距了,点数不熟练,也不知如何打开话题,选了货品,又不知道催单。 从不知所措,到轻手熟路的销售,我用了整整3个月,自己接不到顾客的时候,就先积极辅销,帮忙倒水搬椅子,旁听,如果成交了,晚上肯定回家之后会放一次电影。 空闲时,就分区域熟悉货品,试戴货品,熟悉一下,什么类型的人适合,货品有什么卖点。就这样,三个月后我成了我们店销售业绩第一。 但是业绩虽然好,却在与同事相处和沟通上会有点小问题,因为我眼里只有顾客,货品,话术,钻石。 直到看到老师的公众号之后,我老毛病又来了,2019年2月看到了,当时就想,却犹豫了整整4个月,太可惜了,秉着只要想学习,多晚都不迟,2019年6月1号正式投入罗老师门下,系统地学习。 特别是罗老师从上个月创建的每天一问一答,我觉得从不同人中,一下子自己可以得到几十种思路和方法。真真的赚足了。感恩罗老师的分享,越分享越幸运! 总结自己的成长,除了不断的学习累积,还需要自己有热爱珠宝,喜爱这个职业,只有真心的喜欢,你才能把这份爱传播给你的顾客,你的朋友,你的身边人。 你自律,你自信,知性,蝴蝶自然落。加油!美好的2020年! 小结: 思考一个问题: 你属于进步快的?还是进步慢?