老实人吃大亏鬼谷子教你做个有心机的精明
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火车快开 来自鬼谷道 00:00 05:47
作者｜鬼谷信（个人微信ID：guiguxin）
鬼谷道创始人 | 国学自媒体人| 鬼谷子研究者
有人问，职场的本质是什么？
高雅的说：为了理想，通过劳动实现自我价值。
通俗的说就是：卖！
你卖你的时间，你的能力，你的精力甚至你的肉体换取报酬。你是卖家，老板是买家，本身就是买卖关系。
有人会鄙夷的说，真庸俗。的确，但是你知道吗？有人还卖不出好价钱。
弱弱的问一句：你的工资够花吗？够买房吗？够娶媳妇吗？如果不够，请您耐着性子看完这篇文字。如果够了，请您出门左转。
很多人在职场混，却始终没能把自己卖个好价钱。虽然秋天是个收获的季节，但这一切都与你无关。或许你不知道，你的处境或许还不如养猪种地的农民，因为秋天是农民收获的季节，金黄色的麦田，粒粒饱满的玉米，秋风拂过此起彼伏，想想都让人神往。
可是你呢？工作的第一天就是开会、报表和日复一日的工作。别以为我不知道，你上班的心情就跟上坟一样。
可是有时候我们不得不在命运面前屈服，所以你在职场混的话：切记，你的人生目标就是要把自己卖个好价钱。
可是或许你是个好员工，但的确不是会卖自己的人，因为你太老实了，太妄自菲薄了，太不自信了。所以你的收入十年如一日，非常稳定。
更有趣的是，还有人希望能用真心感动老板。呵呵，天真。你知道吗？有时候决定你命运的不是你的能力，而是你的思维和心机。如果你想把自己卖个好价钱，就必须要让自己升值。
下面听我给你吹，哦不，跟你讲！
一
你知道如何能让自己升值吗？下面请我们的主人公诸葛亮出场为我们现身说法。要想混职场，你就必须跟职场大拿诸葛亮学学，虽然是东汉末年，但是诸葛亮还是很有营销意识，比如包装。
想要升值，你首先需要懂得包装。包装分为自我包装和他人包装。所谓自我包装就是你要把自己定位成一款商品，然后给自己做好商业包装，这叫王婆卖瓜自卖自夸。他人包装就让别人夸你，传播你的品牌，这叫品牌口碑营销。
我们看他是怎么包装自己的。比如他往往会告诉你，他其实就是农民，这句话略装逼。
就如诸葛亮在《出师表》里说：＂臣本布衣＂，相信你就天真了。
一个农民会在郊区有别墅，养着几个书童，有事没事谈谈琴，访访友，唱唱歌什么的吗？别说古代，哪怕是现代，你算算你养得起吗？你开得起门童的工资吗？
诸葛家族其实是古徐州琅琊地区的望族。
不过诸葛公子虽然有钱有闲，但是他却有自己的人生理想，他想走进职场去打拼一番事业。可是为什么诸葛亮要把自己定位成布衣呢？这是诸葛亮聪明的地方，如果说他是诸葛家族的公子哥，就很容易被人当成纨绔子弟。诸葛亮打死不会告诉你他叔是豫章太守。所以诸葛亮反其道而行之，给自己的定位是：布衣。
诸葛亮在简历的职业一栏填上：布衣。接着他在工作经历上写到：躬耕于南阳。画面感是不是很强，一个农民天天耕地的场景跃然纸上。如果你真把他当农民，就天真了，还记得诸葛亮的外号叫什么吗？卧龙！这个外号已经说明了一切。是的，其实他是想告诉别人：农民只是伪装，其实俺是个隐士。
诸葛亮是要把自己包装成一个逍遥隐士。
隐士自古都是高人的代名词，比如鬼谷子是什么？隐士。孙武、孙膑、范蠡和张良是什么？全是隐士。
在营销学里，这就叫场景设计，品牌联想。
再比如我们一想到诸葛亮就是＂雄姿英发,羽扇纶巾＂的模样，实际上也是这样吗？是的，这叫形象包装。
历史上真实的诸葛亮的形象应该跟金城武差不多，走起路来器宇轩昂，有型有款。他忧郁的眼神中充满了名士风范，超脱自然，不拘泥于现实和世俗目光，崇尚自然。但是他有别于他人的一点就是：孤芳不自赏。
看官，如果你了解魏晋风骨就知道了，其实那个时代名士谈钱实在是太LOW了，比如隔壁鲁肃，随便就把一半家产捐给周瑜了，眼睛眨都不眨。三国魏晋时代的人讲究的是：风骨。
诸葛亮这么做是要抬高自己的身价，却又不方便谈工资。谈钱，实在太俗了…
所以尽管包装后的诸葛亮非常低调，他见人就客客气气的自我介绍：我是个农民。在这样的介绍下还有个好处，很容易造成心理落差。如果接着能露两手绝活，自然就起到震慑效果。现在你明白为什么土豪们总是喜欢谦虚了吧，比如：悔创阿里杰克马, 一无所有王健林。
装逼的最高境界不是抬高自己，而是故作谦卑，就如鬼谷子说的＂欲高反下＂，想抬高自己，首先要放低身段。你认为这是谦虚，其实这才是高层次的装逼。
总结一下，自我价值提升的第一步是产品商业包装。
二
论语里这么一个段子，有一天子贡问孔子：＂我这有块美玉，是应该卖掉还是应该珍藏呢？＂
孔子想都不想就说：＂沽之哉！沽之哉！我待贾者也。＂意思是说卖掉吧，卖掉吧，我正在等识货的买家呢。儒家的人说话从来都是拐弯抹角 ，这个美玉指的其实就是自己。
诸葛亮想不想把自己卖掉呢？很想，做梦都想。不想的话，他怎么会让徐庶和司马微给自己打品牌广告呢？
可如何才能给自己卖个好价钱呢？这是个问题，光靠包装是不够的。包装过后就需要造势。比如彼时刘老板就拿着徐庶和司马微联名写的介绍信要找上门了，他应该怎么造势呢？
这就是三顾茅庐的事情。我们知道的很多关于诸葛亮的事情都是虚构的，比如草船借箭、空城计、舌战群儒，可三顾茅庐却是真的。《三国志》的作者陈寿在《诸葛亮传》中有明确记载。
三顾茅庐的本质其实是一个企业招聘的事件。东汉末年，群雄并起，争相招揽人才，跟今天的互联网时代其实一模一样。刘老板在徐庶们的推荐下，看重了诸葛亮的能力和家世，想让他跟自己一起创业。可是每个老板都是抠门的，创业初期的刘老板想少开工资，可诸葛亮想多要工资，于是二者就展开了博弈。
理论上老板屈尊莅临寒舍，还带着高管登门拜访，诸葛亮见状应该从了才是。很显然刘备也是这么想的，但是诸葛亮却说：NO。
为什么不见？别人一说要，你马上就给，就太贱了。如果鬼谷子知道肯定会生气，因为太没心机了，一下子就从了，怎么能给自己卖个高价？还记得饥饿营销吗？诸葛亮玩的其实就是饥饿营销。
明白了吗？如果老板一声传唤你马上从了，收拾包袱兴高采烈的跟老板走了。你觉得老板会觉得他赚了，错，他会觉得自己亏了，甚至他会觉得：此人也不过尔尔。
诸葛亮不是你，他明白要想提高价值就必须懂得拒绝，所谓：坐地起价，落地还钱。人为什么总要委屈自己呢？
我们来盘点一下：诸葛亮、庞统、法正、蒋琬这些人每一个人在谈工作时，无一不是拽的跟二五八万似的。如果一个诸葛亮是偶然，但是那么多聪明人都这么做就是必然了。
还有人会说了，诸葛亮们咋那么复杂呢？看官，你可能不知道，其实有很多人主动投靠刘备的，给刘老板鞍前马后，唯命是从，可结果呢？刘备根本没把他们当回事。如果你穿越到那个时候，相信你就算跟着刘备N年，刘老板可能连你名字都叫不上，或许你的代号就是＂那个谁＂。
因为你能力不强吗？不是，这都是因为你没心机呐。因为没心机酿成了古往今来很多人的人生悲剧，干了一辈子非但没升值，反而一路贬值。
贬值是因为一开始的这出戏你没演好，不懂包装，缺乏心机。真正的聪明人懂得造势让人感觉自己奇货可居。有人会说我打算用感情感动老板？对不起，不行，我敢保证99.9%你会失败，在钱和你的选择，老板肯定会选择钱。
诸葛亮告诉我们一个道理：历史都是心机婊创造的。在职场上，在与老板讨价还价的节骨眼上千万要顶住，别轻易妥协，这本身就是一场心理博弈，你示弱，你后退了你就输了。
这个世界上的老板没一个傻的，更没一个大方的，所以想升职加薪，你只能靠自己，千万别把希望寄托在老板身上，希望他突然某天开恩。
就算有，也只是施舍。
三
继续我们的故事，刘老板意外的吃了闭门羹，这让他始料未及。他其实跟很多老板一样，逆反心理很强，越得不到的东西就越想得到。
于是他马上忍不住内心的期待，开始二顾茅庐，这次他聪明了，特意带了些礼物，冒着严寒一路迎着风冒着雨去找诸葛亮了。虽然辛苦，但是他内心却是甜的，他坚信他要见的人不是普通人，而是一个高手。
如果是你看见老板来到你家门口，你肯定乐坏了，兴高采烈的收拾好包袱又跟刘备走了。天真，如果这样你最多只能做个中层而已，很显然诸葛亮觉得这不是想要的，于是他一如既往的拒绝。
其实你跟诸葛亮之间的距离，差的绝不是有钱没钱，而是算计和忍耐。
看见大哥被拒了，只见张飞气的暴跳如雷，关羽气的面红耳赤，因为他们都知道诸葛亮这货是在装逼呢，事实上他的确也在装逼。
看官，如果你是刘备，你会怎么做？放弃？不，你不会。因为这个世界上吃不到的东西才叫美味，最美好的爱情永远是初恋，因为得不到的东西才是最好的，人心自古都是如此。
碰了一鼻子灰的刘老板开始了自我反省，是不是我给的工资不够诱人？是不是我给的职位不够高？我想可能他连诸葛亮的伙食标准和住宿条件都考虑到了。
最后他一咬牙一跺脚决定了，给诸葛亮一个高管做，有多高？让关羽和张飞都听他的。职位问题解决了，薪酬也好说，只要他肯来，工资随他开，因为刘备觉得给诸葛亮是一个绝世高手，一切付出都是划算的。
看官还记得刘备去世前的遗言吗？刘禅不行，蜀国就给你了。这句话虽然是个试探，但是敢说这话绝不是刘备一时兴起。否则你老板咋不跟你说，要把企业给你呢？
对刘备而言，追求诸葛亮就跟追女孩一样刺激，让他神往。
四
接二连三吃闭门羹的刘备似乎得了相思病，所以过完年没过几天，他终于三顾茅庐了。这一次去之前他沐浴更衣，带着高管，提着厚礼，一路走到了诸葛亮家，我估计这次他连露宿的帐篷都准备好了。
诸葛亮简直让他爱到不能自拔。所以来到诸葛亮门前，他连大气都不敢出一口。听说诸葛亮在睡觉，大冷天的就站门口等着，冻得瑟瑟发抖。有人会说，刘备是不是有点太过了？
看官，你觉得你为一个心仪的女孩做这些过分吗？如果你是老板，你觉得为得到一个能人，付出这些努力，多乎哉？
不多也！
刘备的心里只惦记着一件事，一定要把诸葛亮追到手。实际上第三次到底成功没有呢？不知道，因为＂三＂在古代是个虚数，指的是多的意思。所以三顾茅庐的意思是多次到茅庐的意思。
那么诸葛亮怎么样呢？见到自己的要求得到满足了，他的态度马上一百八十度转弯，忽然不装了，而且变的谦虚了。我们看他说的一句话就知道：
孔明曰：＂南阳野人，疏懒性成，屡蒙将军枉临，不胜愧赧。＂
你看，这都是套路啊。他再也不拽了，而是谦虚有加，然后主动的把自己的＂隆中对＂的策划方案跟刘备提了出来。
你看，破绽出来了吧。要是诸葛亮想拒绝刘备，坚决不想出山，他为什么还要辛辛苦苦的写方案呢？真相就是，诸葛亮一直用心机算计刘老板，提升自己的价值。
恭喜诸葛亮，你赢了。
别看他满口仁义道德，其实他精明的很，不精明能成为名臣良相吗？
五
鬼谷子的职场关系学里有这么一种关系，有人近在眼前却不被老板任用，有人远在天边却被老板铭记在心。这些事情相信大家在工作生活中总会遇到，这到底是为什么呢？
有人说是能力不够，不，能力是个虚词。因为在职场上你会发现上位的往往不是业绩精英和高学历者。
那么如何能提高自己的价值呢？首先要懂得包装，其次要懂得算计。
比如诸葛亮的外号叫什么？卧龙。所以给自己请个响亮的title是少不了的，因为这个世界上的大部分人都是庸俗的，君不见给自己起外号本来就是古人的爱好。比如阳明其实是王阳明的号，他的真名叫王守仁。但是号起的太牛了，反而让人把他名字都忘了。
再比如现代很多人都给自己的名字前面加上＂创始人、联合创始人、CEO、客座教授＂等等一系列名号，真假不知道，但是能唬人就够了，对，目的就是为了唬人。
所以你以为刘备是怎么看上诸葛亮的？还不是因为包装，江湖人士都是他叫＂卧龙＂，几个朋友都把诸葛亮吹成神，再加上诸葛亮的家世背景，会不会让人神往呢？
当然这些都是次要的，关键还要在于算计。有时候职场和情场的道理其实是相通的。
很多人说自己不会谈恋爱，其实是因为这类人不懂得包装，没有吸引女孩的闪光点。其次就是这类人很容易动感情，如果你对一个人认真了，那么你就输了，你恨不得把心都掏给女孩，你又如何去纵横情场呢？
所以诸葛亮们往往会先想方设法钓住老板的胃口，然后故意保持距离，欲说还休。我们知道当一个人看到美味的时候却吃不到。看到美人却追不到，他会怎么做？他会心如刀绞，度日如年，他的潜意识会把事情放大，这也正是我们要说的情人眼里出西施的原因。
因为当你的心被钩走了，你会放大对方的一切优点点，包容所有缺点，这是人脑的一种自我欺骗。
还记得那句话吗？得不到的东西才是最美好的事情，得到了反而不会珍惜。所以如果以前你明白这个道理，你总是牵就别人，主动的投怀送抱，那么你应该把这篇翻过，因为鬼谷子认为这是错的，因为你必须学会欲擒故纵。
你要在抓住对方胃口的时候，忽然主动保持距离学会拒绝，来一招欲擒故纵，正如鬼谷子说的：＂以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。＂
象就是我们前面说的包装，实际上每个人都要有自己的故事，哦对了，这个故事其实就是我们的职场简介，你要把自己简介包装的足够吸引人。所以这句话的意思是：
用故事来打动别人，然后考察对方的思想，利用对方的人性的弱点，进而控制对手。用什么方法呢？鬼谷子给的方法叫：反而求之。有些事情正着做不行，比如在职场上你对老板百依百顺，反而让自己贬值，所以你需要反着做，学会欲擒故纵，只有这样才会让自己升值。
你看，满满的套路。可是不知道什么是时候开始，你开始迷信＂老实就是高尚，弱者就是好人＂的鸡汤了。
如果你觉得做不到，是因为你太老实了，所以才会吃亏，不够精明。我们的人生会经历很多事情，很多时候太老实反而使得人生贬值。很多事情本来就应该是你的，但是你却眼睁睁的错失良机，那么最后就送一首情诗给你吧。
＂曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此＂。
此情可待成追忆，只是当时已惘然。