办事能力

　　绿色食品企业集团有限公司经销部经理叶龙退休了。叶经理在退休之前向集团公司总经理向岩先生推荐了集团公司办公室干事牛劲为继任者。
　　向总经理把经销部经理人选的任命交由集团公司董事会研究决定。经集团公司董事会认真研究，大家认为此职非牛劲莫属。
　　牛劲的任命一公布，经销部办公室里议论纷纷。有人直言不讳地说：＂这任命简直是开玩笑！毫无经销经验的毛孩子怎么能坐直升飞机提上来？＂有人世故地劝说：＂你说话要当心一些。这小子肯定有背景，否则爬不上这位子的。这话传到这小子耳朵里，肯定让你没有好果子吃。＂也有人持不同意见：＂叶经理的眼向来看人和事是很准的，从来就没有走过眼。相信这次选人，他也不会走眼。＂……
　　此时，室外天阴沉沉的。经销部副经理马力脸也阴沉着，一直没有吭声，但失落感很强，心中很是不快：＂这十几年来，我走南闯北为集团公司的产品打开销路是跑瘦了腿、磨破了嘴，有汗马功劳。集团公司内谁不佩服我能吃苦。知道我的人都佩服我有一张能说会道的铁嘴，戏称我是‘马铁嘴’。‘马铁嘴’，这可是美称。搞经销，就得靠一只张巧舌如簧的嘴。可这少言寡语的牛劲能搞得好经销工作吗？他到集团公司才三年，爬得倒挺快，竟然爬到我头上去了。唉，不知是总经理年老糊涂了，还是这小子利用关系在背后搞名堂？事实看来我是被晾到一边去了……＂愤懑的马力毕竟见多识广有城府，没有当众发泄不满。
　　当夜，天下起了噼里啪啦的大雨。马力提笔疾书，字字落笔犹如暴风骤雨倾吐心声。
　　第二天一早，马力拿着辞职报告，走进了总经理办公室。
　　年近退休的向总经理把辞职报告看了一遍，随后放在办公桌上，用平静的语调说：＂现在正是企业面临转型和员工面临转岗的关键时期，社会上也已经有好多企业面临着‘寒流’袭击，现在你想辞职要找一份工作更体面、薪水更丰厚、待遇更优越，恐怕一时不那么容易找到的。据我所知，有些想跳槽的人，现在采取了卧槽的战术，等待‘春暖’时刻再考虑跳槽。这倒是很稳健的策略，你不妨可以采用这能进能退的策略。我想说的是，辞职是件大事，需冷静理智处理。我希望你记住这样一句话：辞职有风险，跳槽须谨慎。在我没批准你辞职之前，我请你为集团公司办一件事，最作走或留的打算。＂
　　马力点了点头，爽快地说：＂可以，这没问题。＂
　　向总经理慢条斯理地说：＂从报上的广告中，我得知妙锦路蟠桃酒店急需转让。此事，你去处理一下……＂
　　马力听完，就疾步去了。他办事很利落，不到半小时就回来了。他笑着对向总经理说：＂刚开始店老板索价五百万为底线，否则尊口免开。经过多次讨价还价，对方愿意以四百八十万成交。＂马力汇报时很兴奋。他是个谈判专家，能从精明的店主身上杀价最少二十万并非易事，然而凭着他的一张铁嘴做到了。他望着向总经理，等着夸奖。
　　向总经理听了只是点了点头，便拨通了电话，要牛劲来一趟。放下电话，向总经理对马力说：＂你看看新提任的牛经理是怎么处理的。＂
　　不一会儿，牛劲进了总经理办公室，恭谨地向总经理询问有何公干需交待的。
　　向总经理吩咐：＂有件临时的急事，需你马上去办。＂
　　牛劲一听，就掏出笔记本，飞快地把向总经理的话记了下来，领命去了。
　　向总经理指着办公室的沙发，对马力说：＂你先歇一会儿。我给你看几份材料，看看当时的牛干事在这几年是怎么想的。＂
　　马力接过向总经理递过来的材料。那用电脑打印的标题大字映入了马力的眼帘：＂员工业务考核之我见＂、＂集团公司信息化管理的实施办法＂、＂绿色食品的市场需求及营销定位＂、＂面对激烈竞争的营销对策及企业战略联盟＂……马力读起了那些供领导决策的材料，读着读着，渐渐服了牛劲的远见高论。他暗想：＂这牛劲平日不声不响的，原来满脑子在转着集团公司的现状和未来。＂
　　时间在嘀嗒嘀嗒过去，已过了半个小时，马力见牛劲没有赶回来，心里就得意起来：＂看来姜还是老的辣。半个小时没有搞定事，看来这小子外交能力真不如我……＂于是，马力就心态放松了。他慢悠悠地看起了牛劲的另一篇高见《电子商务：撬动集团公司销售新支点》。牛劲提出了＂销售要两条腿走路，既要重视已有的销售渠道，也要重视网上销售。在互联网时代，网上销售是异军突起，让传统销售难坐第一把交椅。电子商务发展空间很大，是撬动产业的新支点……＂马力习惯于传统的销售方式，对网络世界很陌生。当他读到牛劲的这些话时，他不觉皱了皱眉，暗叹：＂老啰，搞网上销售，自己是赶不上趟了。不过搞传统销售，自己绝对是一把好手。我当了销售经理不懂网络，有什么关系，我可以指挥手下干啊……＂他这样一想，心就不再压抑了。他等着，要看牛劲回来后的尴尬窘态。
　　一个小时后，牛劲赶回来了。他掏出笔记本对向总经理汇报：＂这酒家地段不错，交通方便，设备齐全，环境优雅。我集团公司如能盘过来，前景看好。店主转让开价高了些，我以为转价费有商量的余地。我提出让第三方的经济评估师进行公正的盘点，给个双方都能接受的合理价，这样双方都不吃亏，双方的资产都能很好盘活。这店主同意了我的提议，认为很合理实在。在那里，我实地调查了这酒家经营不善的原因，主要有两点：一是定位不对。那里的居民收入基本属中下等，而该店却以高档消费进行定位，让众多的消费者望而却步。二是菜谱较为单一，缺乏特色经营，因而没能吸引更多的回头客。店主经营不善，资金周转出现危机，急需转让。我个人建议集团公司把它马上盘下来，理由是这酒店位于迪斯尼板块，房价肯定还得飞涨。一旦迪斯尼乐园建成，安家在这聚金盆的我公司连锁分部得益于迪斯尼的带动效应，企业之车驶入快车道，销售额将会持续飞升。以上看法仅供向总参考。集团公司真有意要盘这家店，请向总尽快着手下一步的工作，如转让协议、人员配置、广告宣传、经营特色等，以利工作的主动、高效，尽早见经济效益……＂
　　马力在一旁听了很是惊讶，一桩很普通的小事在牛劲的眼里竟然是企业发展的一次考察活动。
　　向总经理用欣赏的目光盯着新上任经销部经理的脸。他静静地听完了牛劲的汇报，满意地说：＂好。牛经理，你去忙吧。＂
　　向总经理见牛劲离开了办公室，笑着对马力说：＂怎么样，你还辞职吗？＂
　　＂不，我服了。他有一个善思多谋的大脑，想得深、看得远、放得开、走得稳。我不如他。＂马力收回了辞职报告，诚恳地说。
　　向总经理诙谐地说：＂他是牛头，你是马嘴。牛头马嘴，各领风骚。我是很看重牛头、马嘴的绝佳搭配哟。你们两人只要相互携手补台成黄金搭档，就会闯出一片新天地。＂
　　马力明白了向总经理话中有话的深沉含义。
　　走出总经理办公室，马力感慨地自语：＂叶经理的眼没有看错。牛劲的破格提升绝非偶然。机遇青睐有准备、有头脑、有实力的人。＂