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另类平民英雄


  宜春明月山的青云古栈道很有名,中央电视台曾在明月山下做过一期中秋节目,一下子把这里推向了全国。
  在江西,宜春的名气不仅源于明月山,更在于该地经济的迅速崛起。10年间,宜春印刷工业总产值由3亿元猛增至33.3亿元,足足增长了11倍。这其中自然也涌现出了一大批企业精英。我要讲的这位老总很特别、很"另类",他的生活道路十分坎坷,比常人承受了更大的压力,也付出了更多。他的事迹或许有点平凡,但绝对算得上是个"平民英雄"。
  矮矮的个子,瘦小的身板,因为腿脚不大方便,所以总是拐不离手。这样的形象,任谁也不会把他与企业老总联系起来;与人们脑海中固有的英雄形象相比,更是相差甚远。他叫许征涛,是江西宜春市同茂印务有限公司(以下简称同茂印务)董事长,生活的强者,一位了不起的印刷经理人。
  走过坎坷迎光明
  现如今生活节奏加快,社会竞争激烈,人们承受着很大的压力,因此,讲得最多的一句话就是"把压力变成动力"。身体无恙的人尚且如此,对于残疾人而言,生活压力之大更是可想而知。回顾许征涛的成长历程,可以说是一幅可圈可点的生活画卷。
  他生于动荡的1969年,像其他家庭一样,他的降生给家庭带来了无穷的欢乐,父母对他呵护有加。但天有不测风云,就在他牙牙学语的时候,一场感冒改变了他的人生轨迹,高烧使他患上小儿麻痹症,右腿落下了永远的残疾。生活的遗憾使他比同龄孩子承受了更多痛苦,但也练就了坚韧的性格。
  1989年,20岁的许征涛成为宜春地区印刷厂的一名校对工,圆了他进入印刷厂工作的夙愿。事实上,他出生于印刷世家,父亲便是搞印刷的,从小就受到印刷的熏陶,耳濡目染了印刷的趣闻逸事,与印刷结下了不解之缘。他非常珍惜自己的工作,三年多的校对生涯中,他工作积极,仔细认真,任劳任怨,经常忘我劳动。
  在积极做好本职工作的同时,对美术设计情有独钟的他,也总是抓住各种机会充电、学习。一方面,当需要与设计美工接触时,他常常会尽可能多地向美工师傅讨教,不放过任何机会;另一方面,他还利用休息时间到宜春市职工业余大学美术专业进修,向朋友、同事讨教美术设计问题,几乎到了痴迷的程度。1996年,许征涛向厂里告假,带着个人的积蓄和家人的资助,也带着他的"印刷梦",踏上了前往北京、深圳、南昌等地的求学之路。一个残疾人在外闯荡,付出的艰辛实在难以想象。为了省下交通费,他经常拄着拐杖、顶着烈日,艰难地行走在求知的路上。功夫不负有心人,几个月的劳累奔波最终换来真知,掌握了现代化电脑设计技艺、能熟练使用电脑设计软件和编制各种美术设计程序的他,成为了一名专业美术设计工作者。更重要的是,几个月的江湖闯荡,让许征涛见了世面、开阔了视野、见识到了国内外很多先进设备,也学到了谋生的本领,这些都为他日后的创业积攒了能量。
  "荣归故里"后,运用学到的电脑设计技术,许征涛设计的版式和图案受到客户的热捧,当时在宜春市还作为一件新鲜事在业界广为传颂;他也如愿以偿,成了一位名符其实的美术设计师。
  难忘的创业岁月
  就在许征涛打算大展宏图的时候,印刷厂经营日益不景气,经济效益不断下滑。面对这种困境,他决心发扬自己的专长,另辟蹊径,去开创自己的事业。
  1999年,在家人的鼓励和支持下,许征涛创办了一家小型印务部。虽然最初只能从事简单的印刷设计、承接一些文字排版打印业务,但他仍一丝不苟地认真对待,尽力做好每一件事。2002年,带着积累下来的20万元原始资本,许征涛以父亲创办的印刷厂为基础,在购置了一台单色胶印机及其他辅助设备、招聘了12名员工后,宜春市同茂印务有限公司便正式挂牌成立了。
  公司成立之初,为招揽业务,许征涛拖着残疾的身驱,穿梭于各个企业之间,广交朋友,接触用户,推销自己,打开局面。虽然屡屡碰壁,但执着的他并没有轻言放弃。
  举一个典型的例子。2003年,一家超市要举办大型促销活动,需印制大量宣传品,多家有实力的印刷企业参加竞标。许征涛认为这是一次展示企业的机会,虽然同茂印务的资历浅、知名度也不高,但他还是决定试一试。于是,他找到超市经理,从设备、技术至服务等将企业的方方面面做了一个详细的介绍,表达了渴望得到业务的心情。虽然他的诚意打动了经理,但终因条件不如别人,失去了这次机会。不过许征涛没有灰心,他相信通过自己的努力,下次定能争取到这家客户。之后,他经常往超市跑,注意超市的动态,还和超市经理交上了朋友。在超市第二次进行促销活动时,同茂印务顺利拿到了全部宣传品的印刷业务。当然,许征涛也没有辜负超市经理的期望,公司高质量地完成了这项任务。
  就是凭借这样锲而不舍的精神,许征涛一家一家地攻克了客户"堡垒",获得客户信任,为企业争得一张张订单。到目前为止,同茂印务已有100多家相对固定的客户。
  当然,在生产经营中,由于经验不足,同茂印务也遭遇过损失。有一次,他们给一家企业加工了一批印刷品,就在保质保量完成任务交货时,客户却故意挑毛病,以质量不合格为由,拒绝付款。不论许征涛怎样解释、据理力争,最后还是被拒之门外。这件事给他的教训太深刻了,正所谓吃一堑长一智,从那以后,许征涛在做业务的时候便多了一个心眼,不仅要了解业务情况,更要了解客户的信用度,要选择跟信用度好的客户合作。同时,也要注重自己企业信用的维护,一诺千金,做到互利双赢。
  步入发展新征程
  在市场上摸爬滚打这么多年,许征涛悟出了一个道理,小打小闹不可能谋求更大的发展,只有创新观念、科学规划、拓宽经营渠道,主动与市场对接,争取市场的主动权,才是关键所在。他从抓企业自身建设入手,做大做强企业整体实力。从2004年开始,同茂印务加大了技术改造力度,筹集到100多万元资金,引进了多台高端印刷加工设备;2010年,公司又筹集资金引进了小森四色胶印机和一台国产六开四色胶印机,壮大了企业实力,为拓展业务范围、提高印制质量以及企业不断上水平、上台阶、上档次提供了设备技术支持,从而把企业打造成集摄影、设计、制作、彩印、装订、包装于一体的印刷公司,为客户提供从印前到印刷再到印后的一条龙服务,全方位满足客户的需求。
  经过多年的市场化运作,企业越办越红火,在社会上的知名度也越来越高,进入了一个稳健的发展期。在宜春市举办第五届全国农运会期间,许征涛和他的团队全力配合农运会的宣传,高质量地为农运会印刷了大量宣传材料,其中包括开幕式的1万多张精美门票,受到主办方的赞誉。这一年,公司年产值超过200万元,缴纳税收40多万元,取得了较好的社会效益和经济效益。
  在他事业蓬勃发展的同时,他始终没有忘记残疾人兄弟。他常说:"作为一个残疾人,我能有今天的成就,全靠社会各界的支持和帮助,以及民政部门领导的关心和爱护,因此,我要尽力回报社会,帮助残疾人兄弟。"他是这样说的,也是这样做的。
  许征涛先后为60多名残疾人安排了就业;从2005年起,他把上级领导发给他的慰问款全部分发给厂里的残疾人,并出资走访特困残疾家庭,嘘寒问暖,送去了大米、油、肉等生活必需品,也送去了温暖。2006年春节前夕,同茂印务赞助了"买一副春联,送一份温暖"的春联义卖助残活动,所有收入全部用于救助贫困残疾人。2008年四川汶川发生特大地震,许征涛和他的几位残疾人兄弟在宜春市发起"捐助一元钱,奉献一颗心"的倡议活动,动员残疾人献爱心,支援灾区人民共渡难关,他自己带头捐款5000元。为了帮助更多的残疾人就业,2009年,许征涛免费对残疾人进行电脑课程培训,使他们掌握一技之长,并为他们联系就业岗位。
  他的这些义举,得到大家的充分肯定,一桩桩、一件件的平凡事例,也让我们全面地认识了一个坚韧、有担当的许征涛。2010年他获得江西省自强模范、宜春市"百佳人物"、宜春市"十大创业先锋"、江西省优秀包装企业家及2011年宜春市劳动模范等光荣称号,也多次受到市、区残联的表彰,并担任了江西省残疾人企业家协会副会长、宜春市印刷协会常务理事、宜春市袁州区残疾人企业家协会会长、肢残协会副主席等职。
  如今,同茂印务已步入良性发展的轨道,许征涛的事业如日中天。2008年就已经拥有三家分公司,员工60余人,年产值达到500多万元,税收100多万元,固定资产1000万元。2009年又投入3000多万元,在宜春市工业园置地10余亩,建设7000平方米的新厂房,第一期工程就完成了3000平方米的综合楼和厂房建设,引进了一条现代化的包装生产线。投产使用后,安排50余名工人就业,年产值2000多万元,利税400多万元,对国家和社会的奉献也越来越大。
  一个残疾人,身残志坚,自强不息,以实际行动证明了自己的价值,展现了他高尚的胸怀,谱写了一曲动人的颂歌。这是一个由"平凡小事"堆积起来的平民英雄的故事。时间没有停步,事业还在继续,百尺竿头,相信许征涛还会更进一步,同茂印务也会铸就新的辉煌。
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