教你创造当地需求

　　问：
　　我们做甲醛治理，
　　求当地推广方案。
　　答：
　　有条件要上，没有条件创造条件也要上。——名言『大干、快上、勤打井、多出油』的作者铁人王进喜
　　同理，有需求要上，没有需求创造需求也要上。
　　甲醛治理需求接近没有：
　　1、需求周期短，主流是新装修之后；
　　2、需求人数少，主流是新专修人群；
　　3、需求频次低，主流是就治理一次。
　　那只好创造需求也要上——
　　先深挖需求
　　用大数据分析工具【百度推广-关键词规划师】，导出甲醛相关搜索词，并人工分成9类：
　　59%需求是甲醛的除法，
　　13%需求是甲醛的检测，
　　10%需求是加盟甲醛治理公司，
　　9%需求是除甲醛产品，
　　7%需求是了解甲醛治理，
　　6%需求是甲醛的危害，
　　4%需求是甲醛中毒诊断，
　　2%需求是给车除甲醛，
　　1%需求是甲醛中毒排毒。
　　每天全网甲醛相关需求就10万左右。
　　再创造需求
　　所谓马太效应，说的是强者愈强，弱者愈弱；
　　所谓二八法则，说的是20%事决定80%结果——
　　于是做当地推广，
　　入口无非十八个：
　　当地公众号；
　　当地小区公众号；
　　当地小区地推
　　当地传媒；
　　当地媒体微博；
　　当地名人高端朋友圈；
　　当地名人微博；
　　当地微商；
　　当地论坛；
　　当地贴吧；
　　当地QQ群；
　　当地QQ兴趣部落；
　　当地百度推广；
　　58同城；
　　赶集网；
　　百姓网；
　　闲鱼；
　　合作。
　　当地推广方案的暗线，
　　无非让更多当地受众能初购、复购、拉人购。
　　甲醛治理的需求路径，是
　　了解甲醛的危害；
　　了解甲醛治理；
　　检测房屋与车内甲醛；
　　（有概率）诊断是否甲醛中毒；
　　买甲醛治理产品；
　　请甲醛治理公司；
　　（有概率）甲醛中毒排毒；
　　（有概率）加盟甲醛治理公司。
　　所以：
　　为了让受众了解甲醛的危害与治理，我们免费开课；
　　为了让受众检测房屋与车内甲醛及诊断中毒，我们免费检测；
　　为了让受众买甲醛治理产品，我们出体验款礼包，诉求短时、小范围防治甲醛；
　　为了让受众买甲醛治理服务，我们出利润款套餐，诉求终生、全空间防治甲醛；
　　为了让受众加盟甲醛治理公司，我们整套模式输出。
　　当地推广方案的明线，
　　无非紧贴这十八个入口人群需求，展开推广：
　　买当地公众号、当地媒体微博，以及在当地小区地推，内容是我们免费开甲醛防治课堂，加我们的客服微信就可以免费听课。
　　1、然后在课上主说甲醛无时无处不在，并大量植入我们的产品与服务介绍；
　　2、转发我们下次开课通知，并截图，朋友能免费听课，自己能获免费检测。
　　3、前几次开课都是请专家来讲，等经验与套路都成体系了，再上腾讯课堂（ke.qq.com）。
　　当地论坛、当地贴吧、当地QQ群、当地QQ兴趣部落，用大量水军以听课者的名义转发我们的下次开课通知。
　　上门检测，
　　1、如果测出甲醛，推治理套餐——
　　套餐分两档，
　　入门档是一次治，但地板与墙漆等污染源还在随时释放甲醛……
　　豪华版是一次治，终身防治（每年邮寄甲醛检测盒, 治理房，送治理车。)
　　2、如果没测出甲醛或不买治理套餐，推防护套餐——送印有广告的甲醛检测试纸十张，供送给朋友联系我们免费上门检测；只要有一位朋友购买了治理套餐，免费送邀请人治理套餐。
　　58同城、赶集网、百姓网、闲鱼，用大量水军以1块钱的低价转让我们的的甲醛检测试纸。
　　百度推广，把上文关键词的百度竞价、百度推广都开了，（地域选当地）。
　　与当地小区公众号联办活动，小区公众号邀居民听课、送居民试纸，成交就有返佣。
　　当地的装修公司、房产中介、健康师、营养师、当地微商，也是这么谈合作。
　　再有钱有闲一些，就买当地传媒人高端朋友圈转发、微博直发，建立关系以后问上一期专访多少钱。
　　大致以上，
　　中国人民屋外的雾霾都不怕，
　　更别提屋里的甲醛了……
　　只好创造需求硬上。