调整战略同步转型

　　形势：万象纷争、摸索前进
　　2013年3月的电商年会、5月的印刷展，表面上看起来红红火火，实际上下面是激流涌动，酝酿着各种变革。＂万象纷争＂就是各种各样的方式、方法层出不穷；＂摸索前进＂就是还没有形成明确的方向，也没有一个成功的模式或范本出现。
　　这首先和中国的商业环境有关，相比美国的商业环境，就好像丛林和竞技场的差别。美国的跑道很好，只要你规划好路线一直跑，你就有机会成功。中国的商业环境则全然不同，因为这里没有那么明确的跑道。美国是个竞技场，拼的是能力、速度；而中国是丛林，小有小的生存法则，大有大的生存法则。你知道你的目的地，但是不知道该如何走。所以在中国讲究的是丛林法则：你既需要有明确不变的目标，又需要有探索道路的能力。
　　因此，综观整个大环境，中国的印刷电商没有既成的模式可以参照，都是在摸索中前进，八仙过海各显神通。但是真正找到方向和模式、已经进入到战略布局层面的企业，却少之又少。
　　方向：持续发展、优化结构
　　这一年，有很多印刷电商倒下了，但是坚持下来的那部分，基本上都有两个共同的特点：一是能够站在企业战略层面，指导自身企业的资源调配和战术目标，在既得利益与未来利益之间有所取舍，认清了自身的优势和劣势，知道如何扬长避短。二是在战略和战术的应用方面，能够专心集中在一个比较好的切入点上，面向有急切需求的刚需市场，如母婴市场，而旅游、婚庆、学校、家庭等细分市场还有待于被激活。
　　根据市场需求的改变和自身的成长需要，商印网经历了两次巨大的转变，从提供技术服务转到提供运营服务，2013年下半年，我们又开始重新开始思考战略定位和商业模式打造问题。为此，我们分别举办了两期总裁班，面向印刷企业老板，帮助传统印企转型，从商业模式设计到市场转型，再到整个价值链的构建，提供印企转型所需要的战略方向和商业模式。
　　谈到电商发展，不得不说一下＂互联网思维＂，我认为简单理解就是＂连接一切，把所有环节的沟通简单化＂。如果将互联网思维应用在印刷行业，应该有两个方向：一是产业链整合，一是用户整合。战略的制定与各家企业的基因有关，在整合产业链方面，可以整合制造、采购、配送等环节，在加工制造方面产生利润点；在整合客户方面，可以围绕客户的需求、服务、增值服务等，使这些环节变得系统而简单。
　　2014大趋势：转型
　　2014年，商印网会与印刷企业开展更深层次的战略性合作，与企业共同设计商业模式，并参与执行和后续完善，全程助力企业的战略落地。
　　对于传统印刷企业的电商转型，可以称作＂三位一体＂，＂体＂的本质就是＂由加工向服务转型＂，由加工制造企业转变成为现代服务企业，这是传统企业向互联网对接的第一道关。＂三位＂分别是：产业链、个人市场、移动互联网。＂服务转型＂就像一块地，企业想在这块地上种下什么种子，这是由企业自身决定的。延伸产业链、发力个人市场或者涉足移动互联，这三个方向都可能成为2014年企业战略转型的首选。
　　当然，在一个平台上战略不聚焦，同时做若干服务，这种做法是不可取的，一定要专注做好一种服务。印刷企业对网络印刷的需求是不一样的，不可能用一个软件解决所有问题，未来的印刷电商应该是一个又一个的细分市场，这样才能呈现出良性的行业竞争生态。