小卖家直通车玩法总结

　　才接触直通车不久的我、说实话不知道从哪里开始入手。可以说是一个菜鸟。现在对于直通车也是有了自己的一些想法和思路。可能讲到的东西很浅、但是这确实是自己在操作中总结出来的思路。这里来跟大家分享一下自己操作的店铺。店铺操作的时间不长、但是数据还是很好的。
　　首先来给大家介绍一下店铺。
　　店铺是一个四皇冠C店、归属的类目是母婴。店铺主要买的是儿童益智拼图玩具。店铺现在是在一个瓶颈期、需要做下一步的提升。
　　一、选款
　　1、店铺综合数据
　　首先是从店铺里面去选好一款适合咱们推广的宝贝、从各个方面去综合来看从下图可以看出、不管是从访客、平均停留时长、详情页跳出率、还是咱们的转化率。与其他几款宝贝来说都是非常有优势的。很显然、这款的跳出率、平均停留时长不是最好的。但是这款的访客是非常多的。而且转化率是很好的。加购也是其他几款所不能比的。当然我们去给客户优化直通车、唯一的目的是给客户赚钱。这款的虽然利润不高。但是可以去把转化做到一个很好的状态、把量做起来。也是能够给掌柜带来盈利的。后期也是可以考虑做一下这款的关联营销。因为宝贝的流量是很大的。
　　2、活动力度
　　咱们选了两款咱们咱们竞争优势比较大的宝贝、店铺的活动力度是非常大的。这个对咱们后期的提升是有很大的帮助的、这也决定了咱们能不能突破瓶颈的关键。这款之前是没有开过直通车、自然转化也是在一个瓶颈期。很难提升。
　　3、宝贝优势
　　首先选款的话不能够只看咱们的宝贝价格优势和优惠力度、如果这个宝贝需要长期来做的话、是要考虑这款宝贝的质量问题、因为购买的人群都是爸爸妈妈、现在的爸爸妈妈对于孩子玩具的健康性是非常重视的、如果质量不行、后面会带来负面影响(中差评)、对后期的推广也是举步维艰的。
　　4、详情页
　　还有要注意的就是咱们的宝贝详情页的问题，掌柜详情页做的还是比较好的。详情页把咱们的优惠信息再次传递给客户，还有宝贝的细节问题。还有水彩画的分类也做得很好。也和其他家的做了一个对比的。还要从咱们的详情页跳出率、流量、转化率看咱们的宝贝适不适合推广。
　　5、详情页跳出率
　　还要从咱们的详情页跳出率、流量、转化率看咱们的宝贝适不适合推广。能不能够让宝贝在店铺占到一个主要的位置。
　　二、直通车数据
　　来看一下店铺的直通车数据，后面会给大家讲到直通车的操作思路和自己想法。
　　三、我的思路
　　1、关键词
　　直通车方面首先都不会去加太多的大词、因为掌柜这边给到的日限额不是太多。先加的是一些行业中转化好的几个大词、来重点做优化的、质量分上升的很快。等这几个大词的转化率和点击率都到了一定程度、会去选择一些这几个大词的长尾词。后续也是这样的去操作删减词。大家可以看的出来效果体现的也是很明显的。
　　2、搜索人群和创意标题
　　搜索人群和创意标题方面、搜索人群只添加了几个跟咱们宝贝购买年龄相近的两个年龄段和宝宝的年龄。创意标题的话并不是刚建推广计划就加的创意、我的思路是因为咱们店铺的转化还可以的。所以这边是想着先把直通车的转化提升起来、然后再去加的创意标题、这样下来。咱们的转化会更上一个档次。人群更精准了。后面才能达到一个完美的状态。
　　3、分时折扣
　　在分时折扣方面通过在直通车方面自己看到一些转化时段的数据、还有跟客户了解到每天询问买家最多的时间段来设置的时间段。流量：早上9-10点左右，，下午是1-2点，晚上是20-21点，这三个时间段比较好。
　　转换率：早上10点左右，，，下午是2-3点，，晚上是21-22点。这三个时间段转换最好。
　　4、无线端
　　无线端的占比的、现在大家都知道、手淘的人比在电脑上网购的人要多很多的、所以这边在无线端的出价比例是要比pc端的要大的。
　　这样做下来、店铺能够达到一个很稳定的状态。这是我自己这段时间操作店铺的一些想法、希望对大家会有所帮助