狩猎者的提升计划七种秘密武器增加成单数量狩猎者眼
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很多刚入行的小白不知道猎头到底是什么？其实，猎头是咨询行业，是高端人才供应商，跟人才中介、简历搬运工千差万别。其次，猎头是行业人才资源的整合者，而不是掠夺者。猎头坚守职业道德，对招聘的企业做透彻分析，不夸大不粉饰，猎头仅仅是为候选人提供了更好的职业选择。
猎头的七种秘密武器，这对从业人员成长为一名专业猎头具有其重要的意义。那么，猎头的七种武器具体是什么呢？
1、定海神针
客户的需求，就像海底针，变化莫测、难以捉摸。然而，猎头要想赢得客户信任，想要增加单子的成功率，一定要摸透客户的心，要弄清楚他们的真实需求。
其实，猎头的单子并不难接，难的是接下来之后要么是做不了，要么是收不到定金，甚至收不到尾款，为何如此呢？归根究底是因为我们没有摸透客户的心，没有用同理心去琢磨客户的需求。
我们如果能够通过顾问式的服务深入了解客户的需求，用极高的专业度去帮客户分析其岗位需求和任职资格，客户会更加认可猎头的价值，对双方都有利。我们的姿态应该是专业＂专业服务＂，而不是＂中介服务＂。
至于怎样抓住客户的心，透彻了解客户的需求，必然需要专业经验的积累。假如还不能透彻了解行业发展现状，一定要迅速了解，通过网络或者咨询专业人士，都可以掌握相关专业知识，如此才能迅速了解客户所在行业以及客户需求。
总之，猎头要做到外行眼里很内行，内行眼里不外行。然后要尽可能了解即将拜访的客户的性格特点，不打无准备之仗，见到客户后，不要急于签单，而是要客气地告诉客户我们能为他做什么并承诺会认真分析岗位需求，争取找到合适的候选人。
也就是说要根据这次会谈掌握的负责人的个人信息，客户的需求及公司的情况，然后进一步分析客户的心，接下来才能做项目计划书。对症下药、量身定做才能体现对客户的重视以及专业性。
2、偷天铲
偷天铲是一种挖掘客户需求，在己方未有对等实力谈判或合作时，引导客户的需求向有利于自己的方向发展，促使客户更改需求或者改变心理预期值，从而达到自己的目的。由此可引申为弱势-优势单子的争夺谈判，向老板争取资源条件的方式方法，甚至在应聘面试时为自己争取原本不存在的职位等方面。
同理，在招聘时，面对求职者，人力资源从业者也可以采用这一招术巧妙地改变优秀人才的心理预期，使他们与企业要求相符的同时也不用付出太高的人力成本，在公司预算之内组建＂性价比＂最高的高素质团队。
3、摄魂枪
简而言之，摄魂枪即在谈判过程让对方相信自己。控制需求，让客户相信你想让他相信的东西，并在此基础上树立自己的专业形象和权威，扩大影响力。
这与招聘又有何关呢？HR所面对的优秀人才就是你的客户，让他相信你的专业度、尊重公司的文化、崇尚公司的品牌，并且愿意加入团队与公司一同发展。面对公司其它业务部的负责人，你也需要让他们相信自己的专业度、HR工作的价值，并愿意在招聘的过程中倾力协助。这些都需要发挥＂摄魂枪＂的神奇功效。
4、量心尺
量心尺即看透对方的心。中医讲究望、闻、问、切。这种原理同样适用于识人、辨人方面。望，就是观察。观察他的衣着、神态、眼神等。闻，自然就是听。问，自然就是要向他提问。切，就是判断。
另外，还要靠经验和用心积累，留心身边和见过的每个人的性格特质，时间久了，就会形成一个自己的数据库，甚至数学模型。知识和经验的累积固然重要，但是更重要的是注意观察和总结，建立自己的模型库。
显然，猎头在对候选人做面试时，一定要看透对方的心，才能对候选人做出准确的评估，提高成单率。
5、天机镜
＂天机镜＂是职业生涯规划中一个非常特别的办法，简单说，就是用三张财务报表对应职业规划的三个重要阶段。三十年的职业生涯，可以粗略地分为三个阶段，大抵每阶段十年。
第一阶段称之为＂资产负债表＂，第二阶段为＂损益表＂，第三阶段则为＂现金流量表＂。简而言之，第一阶段的首要任务是积累自己的净资产和净能力；第二阶段则要实现自己的收益最大化；第三阶段就需要考虑自己的现金流量。
这是从战略的角度对三个十年的关键职业价值的定位。猎头用＂天机镜＂来规划候选人的职业生涯。猎头所要做的就是评估一个人的现有及未来，然后满足他目前没有得到满足的需求，这样才会有人才流动。
6、移情箭
所谓＂移情＂，就是换位思考，即同理心。一个优秀的猎头在面对客户的时候，除去考虑如何拿下单子或者如何做成单子，更不能忽略对方的真实想法。
站在对方的角度，使客户的需求得以调整和扩大延伸，将难做的事情通过调整和拆分，而不是强制改变。总之，我们做的是顾问咨询行业，而不是简单的中介。
7、搜神鞭
一个优秀的猎头顾问，除了具备良好的职业素质和职业道德外，更要有宽泛的知识面和快速的学习能力。举个例子，同样是搜索一个数据库，一般的猎头可能搜不出太多有价值的信息，但好的猎头就能搜到很多有价值的简历。
但是仅有武器是不够的，还要有内功和心法，否则轻飘飘的是没有办法闯荡江湖的，内功就是要不断积累行业知识，积累HR的经验，培养在做单子之外的强大能力，否则这些武器是缺乏支撑的。如果你内功深厚，则这些武器会使你如虎添翼，如果内功不济这些武器就会变成花拳绣腿，遇到真正的高手，自然无法招架。
至于心法，就是做人的原则和理想。做人力资源要有迁善的终极人文关怀，只有这样，你才不会怀疑自己的职业，你才不会半途而废，你才会愿意穷尽一生去追求更大的进步。
总而言之，猎头应该眼界开阔，不应该仅仅限于促成单子，更应该将自己定位于一名专业的职业顾问，这才是一名职场人对自己的职业生涯负责任的表现。
猎头眼中的高级人才有什么特征呢？
谈到猎头，大多数人都会觉得很神秘，会在想猎头平时都在哪里出现？
什么时候出现？
自己怎么成为猎头眼中的＂红人＂？
热门行业的职业机会是不是比冷门行业的需求多？
其实猎头的生意是根据企业需求而定的，有需求就有生意，行业的冷暖并不是决定因素。
举例来讲，热门行业需要的中高级职位并不一定要比一些冷门的行业多。
某些冷门行业的稀缺人才同样也是猎头追寻目标。
所以无论你现在处于何种行业，只要你的个人经历够格，同样有机会成为＂被猎＂的对象。
但并不是所有人都能被猎头看重，想要被猎头看重，认为应该具备以下特点。
一、＂天生丽质＂
＂天生丽质＂就是说你需要＂秀外慧中＂，＂秀外＂不仅是外在形象好，还包括你的学历、你所在的公司、你现在职位要求的能力等，能够令猎头顾问关注。
对于猎头顾问来说，学历只是一道门槛而已。相对而言，你所在公司在业内的影响力往往能决定这个公司里的营销经理人受到猎头公司多大程度的关注。
但不知名的中小公司里的营销经理人也不用妄自菲薄，因为在大公司也有不利的一面，那就是大公司的职位分级划分太细，因此在大公司发展到独挡一面往往时间比较长。
因此，如果你在中小公司里从事独挡一面的工作，如区域经理、营销总监等，从而取得具体的业绩，你一样可以受到重视。
以上的学历、公司和职位构成的是＂秀外＂，那另一个方面就是你的＂慧中＂，这包括你的性格、职业操守和你获得的业绩。
二、性格非常重要，这决定了你和其他人的沟通顺利程度
因为，据调查发现，外资公司和民营企业在市场上对人才需求的比例分别占了30%和50%，尤其是目前到民营企业的高级经理人越来越多。
从猎头掌握的资料看，很多总监级的高级经理人离开民营企业的重要原因是他们的性格不能适应民营企业的氛围。
因此为了对客户和职业经理人负责，猎头对进入视线的经理人都会做性格测试，以提高他们与客户之间的匹配程度。
职业操守其实是用来做排除法的。猎头要考察职业经理人在过去的从业经历中是否有不良记录，在业内的口碑如何。如果他的口碑不佳，猎头就只能把他排除在外了。
三、跳槽是否频繁也是重要标准之一
猎头非常不喜欢经常跳槽的人，因为频繁跳槽说明此人目标不清晰，对公司的忠诚度值得怀疑。因此猎头目前认为在一家工作的中高层职位上干满3年的候选人是比较理想的。
同时，业绩是衡量你的职场价值的最好工具。
公司看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，带来什么结果。
如销售经理在半年内成功启动一个区域市场，品牌经理独立策划或控制那些＂投入少、产出大＂的推广方案，总监级高层经理人整合销售模式、经营模式并获得成功等等。
如果说最有力量的业绩，那就是给你300万推广预算，你能干出3000万的业绩，为公司获得500万利润，这样你的价值也就很清晰，结果就是给你30万年薪一点也不过分。
往往很多职业经理人太注重工作细节，因此他并没有把他的价值讲清楚，那身价自然就不高。
在这一点上，猎头通过专业的挖掘，能够帮助职业经理人们呈现他们最真实的身价。
从猎头的经验看，通过猎头的挖掘，平均能够提高他们身价的70%，平均年薪达到50万左右，最高的可以达到180万一年。
通过了解猎头眼中的人才应该具备的条件，加上自身的资历和经验，理所当然的成为了＂被猎＂的对象，但这远远不够。在与猎头相处过程中把握好以下几点，会让你的职场越走运顺。
一、切忌用人靠前，不用人靠后
有些职业经理人与猎头有过接触之后，当时没有合适的推荐，就跟猎头没了互动。但当自己着急换工作的时候才开始想到猎头，其实已经晚了。
猎头人脉是需要通过一段时间的接触和相互往来才能建立比较稳固的关系，每个职业经理人的圈子里都应该有2-3个比较要好的猎头朋友，以便自己在想换工作的时候能够提前采取行动。
这样的猎头更了解你的现状，也更能精准的提供适合的工作机会。
二、切忌编造虚假简历，吸引猎头注意
让猎头最为无语的就是不讲诚信的求职者，他们为了获得猎头的重视和推荐。
在简历中随意杜撰自己的工作经历和故意夸大自己的工作业绩，特别是销售岗位比较多，经常把一个公司完成的销售业绩说成是自己一个人带领团队完成的业绩，高端招聘市场，候选人简历水分很大，这也是任何一家正规的猎头公司必须做背景调查的原因。
诚实讲信用是和猎头打交道的第一准则。
三、切忌直接陌生拜访猎头公司
猎头公司主要的精力是放在为企业招聘适合的人，如果猎头顾问每天把自己的时间都花在和职位不相关的候选人身上无疑将会延误客户的招聘进展。
所以在和猎头公司没有电话邀约的情况下，不要陌拜，这样会浪费双方的时间，而且效果很差。
四、不愿多说，想和企业老总直接谈
我们频繁的和高级求职者打交道，经常会遇到很多人把猎头和低端的人才中介混为一谈的情况。
他们总认为自己高高在上，当猎头有机会找到某一个候选人的时候，对方即便是对这个职位感兴趣，也不愿意多说，更不要说提供最新简历了，却一再强调，如果企业方觉得自己合适，可以直接安排老总和他面谈，然后就不再多说。
再者说了，委托猎头招聘的企业绝大部分都是规模较大的公司，试想一个集团老总在没弄清对方的背景和真实意愿的情况下，是不会轻易安排面谈的。
一个好的猎头顾问是高端求职者最为贴心的职场助手，很多时候是企业与求职者者中间的一个桥梁，起到很好的协助作用。
五、骑驴找马要不得
还有一部分人并不是真的想换工作，只是对目前的薪资待遇不满意，或碍于面子怕向领导提加薪的事，自己就开始在外面接触猎头。
猎头推荐一些候选人企业，一切都很顺利，Offer也发了，入职时间也敲定了，但最后当候选人向老东家提出离职的时候，企业不放，企业老总了解到猎头给到的薪酬后给候选人加薪或促膝长谈等等，候选人最终放弃了新的机会，选择继续留在原单位上班。
如果自己不守信用总是把利益放在最首位，耽误时间不说，最后受伤的一定的是自己；因为老东家已经知道你有了离职的打算，你是不稳定存在，那有些公司设法挽留只是为了有更充足的时间来寻找可替代的人选，而非是你不可替代。
总而言之呢，人在职场无论与同事打交道还是与猎头打交道时诚信是首要准则，以诚相待于人于己都有益，多与猎头交流，利用其专业优势为自己今后职业发展找到更合适的职业机会。