坚持下去就能憧憬明天

　　＂2013年是我做印刷26年来最艰难困苦的一年，比2008年还难。＂
　　这是浙江东盟印业有限公司董事长陈智慧对于2013年无奈的一句总结。随后，她在手机上划了一下，屏幕上显示出刚收到的一条信息，＂苍南印刷包装业有近20家快撑不下去了，其中不乏规模型企业和个别产品的龙头企业＂。
　　＂困＂在哪里？
　　资金！天天都在为钱犯愁！
　　东盟的前身是浙江华泰印业有限公司。原华泰印业在苍南龙港镇中心有5亩地的厂房，地理位置极佳，很有卖相，变身为东盟后，在世纪大道又购地15亩，投资6000万元，建起了新厂房、添置了新设备。
　　本想在华泰出售后全力办新厂，但赶上这个紧缩的年头，很有卖相的厂房至今没卖出去，而新厂房又出于种种原因至今仍未拿到房产证，无法贷款。如此，原来以华泰名义贷出的款项，银行只收不贷，这简直就是要了命！
　　其实，与东盟有类似情况的企业不只一两家，而是有二三十家。大家投巨资建起了新厂房，现在却为资金周转发愁，都或多或少有点后悔之意。尤其是有＂互相担保＂、＂共同担保＂的企业，更是一损俱损。
　　＂难＂在哪里？
　　产品结构决定着企业的兴衰，甚至决定着企业的存亡。
　　印刷包装行业虽然面对全国乃至全世界各行各业，但具体到每个企业，由于细分市场的跨度比较大，企业只能根据自身定位和设备条件来承接相对单一的业务，比如专做台挂历的、专做礼品印刷包装的，2013年，这两个专业市场就很惨；再比如专做酒盒的、专做烟盒的，2013年，由于这些消费在政策控制范围之内，业务量也都有不同程度下滑；又比如专做药盒的、专做化妆品包装的、专做食品包装的，这些属于大众消费领域，2013年没有受到什么影响，保持了稳定的势头。
　　由此看出，印刷包装企业生产加工的产品专业性越强，受政策影响和对市场依赖的程度越高，一旦有变动，受到的冲击也越大。2013年的经历，教会了老板们做什么样的产品，不光看眼前，更要看长远、看发展、看趋势。
　　＂路＂在哪里？
　　脱困解难重寻路。
　　大家都在攀登，有的退下来了，有的倒下去了，证明此路不通；有的还在努力，有的还在坚持，但多长了一个寻路的心眼。
　　解决资金的＂困＂，一是银行要扶持中小企业，不能＂断流断供＂，国家政策要跟上。二是资金再紧，也千万不要借高利贷，这是饮鸩止渴，自取灭亡。三是千方百计节流，从用工、材料、管理等方方面面节约现金，减轻压力。
　　解决产品结构的＂难＂，一是要提升长线产品的份量，以保持生产的持续稳定。二是要抓住大众消费产品、社会长期需求产品，切忌依赖高端消费、公务消费、受控消费产品。三是要有主导产品，以主带副、以长带短、以强带弱，规模企业必须手握两三个有长远发展的趋势产品。
　　＂2013年我们坚持下来了，就能看到2014年的希望。＂根据陈智慧董事长2014年的规划，东盟一方面会加快调整产品结构，想方设法增加药品、保健品、化妆品、食品包装业务。另一方面，也将不断完善对员工的培训指导。此外，由于外贸对手提袋的需求很大，因此尤其要加强这方面的研发制作，扩大手提袋的加工生产。
　　大浪淘沙中，个别撑不住、倒下去的企业，其业务会分流到其他企业，有用的设备会补充到需要的企业之中，这对能坚持下去的企业来讲也是机会。如果大家思路更清、路子更明、信心更强、办法更多，都有理由憧憬美好的明天。