面对职业选择转行业还是转职能

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　　朋友X这两天在纠结在几个Offer中。
　　X大学是英语专业，成绩也不错，但X并不喜欢，按X的话说，这样的专业几乎等于没有专业，对口的工作一般既少又无趣。好在X本人机敏活泼，又有语言优势，总是很顺利找到客户服务、行政助理类工作。
　　但X一份工作总做不了很久，毕业三年不到，跳了好几次槽，总觉得没找到自己喜欢的工作。
　　X也不确定自己喜欢做么，但也知道不停跳来跳去不利于自己的积累，很想找一份工作安定下来，积累能力。
　　找了好几个月的工作，现在接到了好几个Offer
　　A——时尚零售类公司，销售管理。全新工作，底薪略底，有提成，但销售有业绩压力 新工作，从零开始
　　B——金融行业外企，客服主管，工作熟悉，有经验，但客服工作没有太多想象力
　　C——创业新兴行业公司（区块链概念）运营经理民营公司，新兴行业前景无限，Title高，薪水也高，可以少奋斗几年，但看上去有点不靠谱
　　D——原行业，外企大公司，客服工作。情况同B，但工作环境更好（办公环境高大上，薪水更高一点）。
　　X原来为找工作发愁，现在有了几个Offer，又发起愁来。
　　身边的人大都都劝她选B或D，因为体面又和原来的经验无缝接上，未来稳定一些就能把跳槽频繁的劣势去掉。
　　也有一些朋友劝她赌一把，去C，如果成功了，将人生大变化。
　　大家都劝她第一放弃A，因为A是销售类工作，有业绩压力，女孩子，太辛苦，而且她一点经验也没有，太不稳定了。
　　X问我的建议。
　　2:
　　一般而言，在职业生涯早期，对自己和职业都比较模糊会很常见。这时候遇到职业选择，可以：
　　1、多方面的评估一下自己的所爱和所长。
　　2、审视一下前面几份工作的特征，看看是不是存在不匹配。
　　3、找职业顾问好好咨询一下。
　　我看了下X前几份工作，确实跳槽太频繁，不仅换公司，还换行业。第一感觉是X太没有韧性了。但和X交流，又觉得她虽然是个想法很多，但很务实的人。
　　前几份工作中有的做行政，有的是助理，有的是客户服务，但基本都是同一类工作——后台服务类工作。
　　初级后台工作薪水不高，X年轻容易为加薪几百元跳槽也是重要的因素。
　　X性格活泼，其实本人一直不满足于看上去很不错很适合女生的工作，想赚更多钱，更有挑战，当然，也天然有些害怕挑战。
　　做客户服务类工作，确实安稳，但这条通道相对想象力有限，薪水自然也有限。B，D都还是做客服，虽然稳定，但只怕X仍然不会做得很开心。
　　C看上去概念很新，似乎也在风口上，但X根本没有运营工作的基础，一开始就能给高薪高职，明显用人仓促，对于这样的经验尚浅的人，如果不了解详细内幕，不建议去初创小公司。
　　销售类工作明显更有利X的发展。
　　最重要的是，我认为，一个人在职业生涯中，都应该有一段销售工作的经验。
　　1、在商业社会里，销售已经不再是一份分工细化的工作，而是一种能力
　　商业的本质在于交易，在职场上看似有很多种不一样的工作，但最底层的通用能力，是让他人愿意和你交易。
　　十多年的猎头生涯中，我确实遇到少数销售能力强，但专业能力不足的人，但更多是专业能力非常优秀但不得志的职场人的案例，原因是多样的，但最大的共同点是销售能力欠缺，无法让他人了解自己的优秀的专业能力。
　　销售锻炼人。
　　因为销售类工作是有数字压力的工作，很多人不愿意接受这种压力。但销售也是最直接能评价工作成果的工作，一个人可以坦然面对市场考验，就能对自己的能力有清醒的评估，只有不断得到正确的市场反馈，才能不断调整提升自己。
　　专业的销售工作是复合程度很高的工作，看似入门容易，精通却很难，做得优秀，就会建立一条很深很长的护城河。就是我们说的，做好XX工作，做什么都容易，而这XX，大多是销售类工作。
　　2、销售可以让职业路径变宽
　　几乎任何行业都有销售类工作，而且销售的差距极大，在任何行业，销售都是少数幅度极宽的工作。
　　中国传统思想还有人会认为销售，要求人，是低端工作，受过高等教育就是为了让别人求自己，很多人抵触销售类工作。
　　一位做到500强销售总监的朋友对我说过，十个销售九个被逼。
　　在商业社会，无法交换，不能变现就意味着得不到市场真正的认可。
　　所以，市场上行业热点不断在变，几乎永远缺的是好的销售。
　　3、销售可以成为职业中转
　　如果能有工作可以帮助职场人转型转型，我首选的工作就是销售。
　　在信息过载的时代，专业销售已经是复合能力要求相当高的工作了。
　　各个行业都有初级的销售，往往是进入这个行业门槛最低的工作。
　　还记得《我的前半生》中，十多年全职主妇罗子君成弃妇，惨到什么工作没有人要的时候，是从化妆品销售重新开始走上职场的。
　　销售可以由后台职位转做前台职位，由内到外，但也可以由外到内，成为转折。
　　前几天在一个HRBP活动上，我和几位做得相当不错的HR聊了聊，发现好几位都不是学HR专业出身，都有过销售的经历。
　　有开始是医生，转型去做医药代表，后来通过做培训进入HR领域，再做HRBP
　　有的职业中间中断去做全职主妇，后来通过销售岗重回职场，经过内部调整，做HR。
　　有的是一开始做研发，后来转做猎头，后来转做HR。做过销售，再做HR，明显对业务的理解程度会好于没有接触过前台的同事。
　　除了HR，我看过很多做管理的，转行业的，转职能的，很多都是因为做了销售而把职场路径走通，从而改变了自己的职业生涯的。
　　3:
　　工作的前几年，如果没有找到合适的工作，我们可以做适度调整，但如果换了三四份工作，仍然觉得没有找到自己心仪的工作。除了反省自身能力，很有可能原先的职业路径要调整。
　　如果想要保持市场的竞争力，就要保持和市场接触，一般而言，前台的工作对市场的敏锐要好于后台工作。虽然不是每个人都适合做销售类前台工作，但都应该训练自己的市场感知能力。
　　在职业生涯初期，如果找到理想的领域深耕自然很好，但大部分人都不会这么幸运。在陷入选择困难时，可以考虑往更宽的路径上引领，提升自己的市场敏锐力和竞争力，开阔视野。