转型要把眼睛放在内需上

　　2007-12-27 来源: 《经理人》杂志 作者：陆新之
　　产业转型和升级，要在创新和服务方面杀出一条生路
　　据统计，目前中国人口中，15到64岁的劳动人口达到八亿九千七百万，占全国总人口70%以上。而这个数字在2020年会到达顶点，就是九亿二千三百万人。庞大的劳动力储备令中国GDP加快增长，研究结果显示，对于老人和儿童的抚养比例每下降一个百分点，中国GDP则上升0.116%。实际上，过去20年的中国GDP增长率中，有约26.8%的比例来自人口红利贡献。而人口红利的贡献，在未来十年至少还不会有比较大的改变。这样的背景下，社会会进入一个产业加速的结构转型期；由过去主要依赖制造业，转向依赖消费性行业。
　　质优价廉走到了尽头
　　在这样的趋势之中，中小企业，尤其是制造业的中小企业，往往面临相当大的压力。因为，这些企业的优势是运作灵活，善于寻找市场空间。但是，相应的短处就是，它们往往只能为中低层消费者提供质优价廉的产品。
　　要达到质优价廉这四个字，常常就使得他们的毛利率下降，长期下来，就令中小企业缺乏足够利润空间去为产品创新。因为创新探索过程中有太多不确定因素，不是本土抗风险能力差的中小企业负担得起的。所以，相当多的中小企业管理层也很难抛弃过往物美价廉的成功经验，他们的传统概念根深蒂固。例如，他们不相信产品零售价与生产成本关系能够大幅脱离，而在产品方面创新，大部分只是停留在成为大路货的供应商，而缺乏对于创新产品的追求和实现能力。因此，他们听到乔布斯把苹果公司搞得风生水起白菜卖出鲍鱼价格，也只有吃惊赞叹的份，而谈不上临渊羡鱼更不会有退而结网的豪情。
　　如何杀出一条生路？
　　按2006年中国经济增长的分布显示，其中36%为内需、40%为固定投资、39%属出口等，可见中国经济受进出口之影响甚大，对美国经济好坏的敏感度也非常高。因此，现在的市场，纯粹的生产制造业公司，前景将是难熬的红海。
　　而要在这个不友善的营商环境胜出，一是需要注重内需市场，将眼睛看着内地。二是要产业转型，能够升级那是更好，要在创新和服务方面杀出一条生路。举例而言，以前根本不会注意到的蝈蝈鸣虫市场，一年的交易额已经有16亿元！顶得上内地半个电影业的票房数字。还有非常有创意的动作，就是 PPG直销的强势杀出，一两百元一件的衬衣，也用上大笔投入的电视广告营销，颠覆的是以前内地成衣业的旧路。至于鞋产业链的变革者百丽鞋业在香港的上市，怎么都比几乎同期上市的复星实业的拼盘打包更有启发性。过去10年的成功经验，在未来10年未必能够简单复制。而在经济加速转型期间，存在的机会，丝毫不比过去30年少。关键只在于，你如何发现机会，并且坚定地实现之。
　　* 作者为财经作家，长期致力于研究中国商业环境和企业案例。