消灭对手不是终点

　　2007年12月28日 来源:中国证券报 作者:张利
　　面对竞争，你最能掌控的是什么？
　　当强手如林时，你的企业机会在哪里？
　　当蓝海迅速变红，你的企业是亮剑还是逃避？
　　＂夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。＂是《孙子兵法》的一句话，其含义是：在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，就有八九成的胜利把握；如果结论是我方占据的有利条件少，只有六七成的胜利把握，则只有前一种情况在实战时才可能取胜。如果在战前干脆就不做周密的分析、比较，或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握，那在实战中就不可能获胜。仅根据庙算的结果，不用实战，胜负就显而易见了。
　　《孙子兵法》里曾提道，古人打仗之前要集中在庙堂里进行筹划运作，进行分析，这叫庙算。没打仗之前在庙堂里去算、去运作、去筹划，觉得这次打胜仗的可能性多，那么最终胜算的可能也多。庙算的结果，打胜仗的可能性小，那么打败仗的可能性就大，算得多了容易胜，算得少了可能不胜，更何况根本就没有算呢？
　　那么，《孙子兵法》所讲的＂未战先算＂算得是什么？我们所提到的＂谋胜＂的＂谋＂又是在谋什么呢？
　　其实，算和谋的都是战略，也就是说战略帮助我们实现使命。
　　究竟什么是战略？现在对于战略的讲法很多，我的观点——战略就是江湖。
　　什么意思？这就好比江湖里面武林门派很多，有峨眉派、太极派、少林派、崆峒派……与战略很像的，关于战略的定义，这个世界上有100多种，像不像武林门派？你说我把所有的武林门派的武功都练一遍再来打仗，黄花菜都凉了；你说我把所有的战略理论全学会了再来做战略，黄花菜早都凉了。
　　究竟什么是战略？很简单！企业生存发展，战胜对手和超越对手的策略，就叫做战略。就这么简单！
　　我们把现在的企业战略归纳成两种：第一种叫做红海战略，第二种叫做蓝海战略。
　　红海战略讲的是什么呢？战胜对手，生存战略。注意我的用词，红海战略讲的是战胜对手，我没有说要消灭对手啊！各位，战胜对手和消灭对手是完全不同的两个概念，战胜对手讲的是生存，为什么讲要战胜对手，而不是消灭对手？
　　举个例子，内蒙古有一个金河集团，是用全世界的发酵法生产金霉素的老大，老二是中国的正大。金河集团经理告诉我说：＂我现在一年的产量7.5万吨，是全世界老大，成本最低，我现在要想把美国哪家企业搞死，太容易了！美国才有1000吨的产量，我有7.5万吨，它怎么也不可能跟我竞争。但是，我绝对不能把美国的企业搞死，为什么？因为美国是畜牧业大国，美国标准就是世界标准，美国标准带头往猪饲料里面添加金霉素做抗生素，因为他添加，所以全世界跟着添加，所以我们的7.5万吨就有市场。今天我把美国的生产企业干掉，他没有国民了，美国国家变标准，从此以后饲料中不允许添加金霉素了，添什么白霉素、红霉素、蓝霉素了，那我这7.5万吨就全抓瞎！我卖给谁？我能不能活下去，是取决于我让不让我的对手活下去。＂
　　企业经营与战争的最大区别在于：战争的目的是为了消灭战争本身，因此，对于战争的战略规划就有一个结束战争的终点；而企业的战略规划是为了让企业能够永续经营下去。由此可见，企业战略的终点恰恰不在于消灭对手，相反，更多的时候是联合对手。