成功率爆款其实很简单

　　很高兴在这里跟你见面，如果我直接告诉你，14天时间，500元成本，可以让你打造一个销量100~900的小爆款，你一定不相信这是真的。但是如果我稍微给你解释一下，你就会懂我们的核心思维!
　　思路决定出路!
　　试问，你认为淘宝做不起来的最终原因是什么呢?
　　是因为你没钱?是因为你没有资源?还是因为你没有人脉?
　　其实都不是，淘宝之所以不好做，是因为竞争太激烈，做淘宝的人太多，比你有钱的人太多，比你有资源的人太多，比你有人脉的人太多。你无法从竞争中，脱颖而出，对吗!
　　但是如果我告诉你，用我们的思维方法，可以将竞争降到最低，甚至只有那么十几个竞争，你认为淘宝还难吗?赚钱还难吗?爆款还难吗?
　　凭什么我打造爆款成功率高于90%?因为我可以将竞争降到最低!
　　我们先看案例，通过案例我给你解析，淘宝是如何操作的，爆款是如何打造的!
　　这是2月份操作的一个单品，22号上架，7号是第14天，按照7号的销量计算，月销也会超过400单!当然，后期一定会增长的!
　　第二个单品，同一个店铺，3月2号上架的产品，14天之后，访客数224，下单19件。按照这个趋势，一个月600件的销量是跑不了的!
　　这是一个刚刚操作7天的新产品，截止我写文章的时候，销量6个!虽然不高，但是毕竟都是真实销量!随着这个趋势，这件单品不出意外月销800+是必然有了。
　　而这一切，以上的所有单品，花费都不超过500元!
　　那么凭什么我们可以打造出这样的单品呢?
　　有三个最重要的原因：
　　第一：我们选对了产品，我们选择了一个竞争度很小，但是需求量又比较大的产品!
　　(数据是2月份的，你可以看生意参谋2月份的数据去查询)
　　第二：我们分析了竞争对手之后，我们决定开始操作，因为当时的竞争环境适合我们来操作!(毕竟当时只有20几个产品，分析一遍之后我们选择了一个合理的产品和价格!)
　　第三：我们定了一个合理的价格，这个价格是大家所接受的，同时我们也有一定的利润!
　　前面三点是我们能够成功的首要条件，当然，仅仅靠这三点是不够的!
　　我们还需要流量和转化!
　　不知道你发现没有，当我们找到这种竞争度低，但是需求量大的产品(我称之为蓝海产品)的时候，这个产品本身就是带着流量的!
　　你将这个关键词做到宝贝标题，跟你竞争的一共才20几个产品，而由于产品款式和价格不同，如果客户看好的是你的产品，那么几乎就只能选择下单了。因为没有别的产品可选择!
　　关于流量方面，前期我们只要搜索流量，而且是无线端的搜索流量。
　　你可能会说，新品才刚上架，都没有权重，哪里来的流量呢?
　　当然，如果你去做竞争度非常大的关键词，你自然是没有流量的!
　　但是如果你做的关键词竞争度很小呢?比如：
　　这个是BB霜的数据!
　　我现在随便在生意参谋给你搜索一个女装的数据，我们来看看!
　　怎么样?想拿到流量实在太容易了!关键是你怎么选择!
　　试问，这在线商品数几千的宝贝，有多少是你的竞争对手呢?
　　首先，我们抛除死店的产品，销量为零的。
　　其次，我们抛除价格与我们不是一个区间的，同样他们不是我们的竞争对手，你不能说一条50块钱的连衣裙和200块钱的是竞争对手，他们之间没有竞争!
　　最后，根据款式价格表达的不同，你真正的竞争对手绝对超不过百!在这100个当中竞争，你就很容易脱颖而出，但是如果你不懂竞争环境，你就很容易死在淘宝这个大浪潮中!
　　但是，但是，但是，你以为仅仅这样就有流量了?当然不是，你只是拿到了展现量，也就是说买家在搜索的时候，可以搜索到你。但是，买家点击不点击，这个还需要你有一张精准表达的主图!
　　访客=展现量*点击率
　　没有点击率，展现量再大也是徒劳!
　　那么，点击率我们怎么做呢?
　　想要提升点击率，要看你做什么关键词!
　　举个简单的例子，买家搜索＂橘色口红＂，那么你的主图就应该展现橘色的，而不是其他颜色的。
　　我建议你现在，拿起手机，去搜索一下＂橘色口红＂这个词，然后你找到100个产品看一下，这其中有几个主图表达是精准的。
　　刚刚我们说，你有100个竞争对手，其实这100个只是跟你竞争展现量的!但是，有精准表达的又有多少呢?
　　去掉一半，一点都不夸张吧?
　　那么，是不是你只有几十个竞争对手呢?
　　规避竞争，是小卖家崛起的唯一机会!
　　有了展现量，有了点击率，你的流量就来了。
　　来了流量之后，我们要考虑的就是如何将客户留下来了。也就是我们常说的转化率!
　　其实，在我看来，转化率的高低，并不是你的主图和详情页决定的，主图和详情页确实有作用，但并不是核心的决定因素!由于主图和详情页内容较多，小卖家也不好操作(毕竟没有原图，作图能力又差)，所以我将以另外一个角度给你解析转化率!
　　客户是否购买一件产品，销售策略的占比大于60%!
　　也就是说，如果你有一个很好的销售策略，你的转化率就能够起来!
　　这里我举两个例子，一个是新品如何破零，另外一个是如何与你的竞争对手竞争!
　　新品破零：
　　如果你有一个新产品，你不想人工干预，还希望可以自然破零。你直接放在那里一定不行，今天给你分享一个抽奖破零法!
　　抽奖活动大家都知道，但是我发现很多人没有利用好!你搞个抽奖，而买家中奖永远都是最低等的奖项，这抽奖存在的意义是什么呢?
　　我会这样设计，首先一等奖要大，因为可以吸引买家参与。比如手机之类的奖品，二等奖要差一些，三等奖可以是半价购或者大额优惠卷，四等奖和五等奖都是价值低一点的优惠卷!
　　这里的要点是三等奖，试问，如果一个买家中了三等奖，比如半价购。那么这个时候，买家会不会认为自己是占了便宜的?
　　因为他不是中了最差的奖，而是一个三等奖!
　　这个时候买家会认为自己占了便宜，如果放弃就等于吃亏啊。你说这个时候，会不会有买家为了这个便宜冒险去给你破零呢?
　　第二个是与竞争对手竞争!
　　我操作店铺的时候，遇到了这样一个问题!由于我的店铺很小，所以进货价格和运费价格都很高，但是销售同样产品的竞争对手价格又很低，这个时候我怎么办呢?
　　代销价格5.5元，运费4元，成本9.5元!
　　这家的销售价格，直接就是9.5元，你说我怎么办呢?我不可能卖9.5元的，因为我没有利润!
　　如果是你，你怎么办呢?放弃还是拼价格?
　　我是这样做的!
　　买二送一，均价只要9.3元!如果你想买一支，那么你一定选择9.5元的，但是如果你想多买两支，你一定选择我的!
　　算算利润：产品成本，5.5*3 = 16.5 运费4元 总成本20.5元 销售价格，13.9*2 = 27.8元 利润7.3元!
　　这就是销售策略的重要性，这款产品我们现在月销600+，无论多少，我们都是盈利的，赚钱的!
　　销售额=访客数*转化率*客单价
　　访客数：我前面说过，如何获得展现量，如何获得点击率!
　　转化率：图片方面的事，今天不说，但是从销售策略上来说明了!
　　客单价：销售策略也体现了客单价，我们把别人单价9.5元的产品，客单卖到了