是营销人必备的基本功

　　三月份出版《商界》中有一篇《定位：互联网时代最大的一颗毒草》的文章。文中直言4P、定位已经out,在实战中对企业非但没有帮助，反而危害甚大。
　　拜读后，小子我对深感愕然。记得十年前刚踏入市场营销这个领域时，恩师就告诫说：＂营销需要的是第三方思维，理论只是一种思维模式＂。
　　我向来对坐而论道不感兴趣，不过为了以正视听，避免＂4P、定位out论＂误导大家，必须说说自己的看法。
　　首先，4P是每个营销人都必须具备的基本功。产品、价格、渠道、促销，说起来简单，但如果不下一番功夫，是没有办法准确洞悉其真谛，自由运用于实操中的。
　　例如，在很多人眼中，促销就是打折、买赠、积分等烂遍街的销售手段。很少有人知道4P中的促销是销售促进的缩写，包含着人员推广，广告等一系列细项。
　　至于产品、价格、渠道，更是包罗万象。如果从这些细项来说，营销组合策略更是千变万化。
　　因此，4P就好像搏击中的直拳、勾拳、侧踢、正踹一样，是基本功。
　　其次，用动态的眼光应用4P,才能解决实际问题。4P的确有其局限性，然而如果基本功扎实，就不难发现：
　　4P与后出现的4C是从不同角度对营销的理解。产品对应需求，价格对应成本，渠道对应便利，促销对应沟通。更往后的4S、4F，乃至定位也大多万变不离其宗。
　　说起定位，在我眼中与独特销售张是一体的两面，这些都与4P有着密切的联系。
　　营销是个系统工程，若不能用动态的眼光审视产品、价格、渠道、促销，就很难做出能在消费者心之中扎根的定位。
　　例如，纳爱斯＂分男女的牙膏＂，六粮食面＂超越面的面＂等等，大多都是为了细分而细分，为了定位而定位相处的满纸荒唐言。
　　倘若操盘者拥有扎实的营销功底，懂得用动态的眼光理解营销，就会发现此类定位在逻辑上就是不成立的。
　　若干的不着调，汇聚在一起才渐渐的构成了＂4Pout，定位无用＂的观点。
　　最后，但凡始终标榜＂营销新思维，营销新理论＂的人大多是为了推广其咨询业务，是一种营销手段。
　　都是做营销的，别给我来这偏方！【作者：知行高博】