创新有道品牌为本

　　实际上，竞争品牌跟踪领导品牌，最希望看到的就是领导品牌跟进打价格战，因为一旦进入价格战，领导品牌就丧失了自身的优势，给了跟踪品牌同台竞争的机会。
　　皇岛的无奈，不是偶然，各行各业都有类似之事。只有洞明症结，才能釜底抽薪。皇岛问题的症结在于，没有提供给消费者充分的高价理由，更没有在消费者心智资源中占领一个绝对的领袖地位。因此，当产品同质化时，价格就成了消费者购买的决定因素。归根结底，是因为品牌力的不足，才给了竞争对手窃取创新果实的机会，而非创新之错，更非高价之过。
　　实际上，竞争品牌跟踪领导品牌，最希望看到的就是领导品牌跟进打价格战，因为一旦进入价格战，领导品牌就丧失了自身的优势，给了跟踪品牌同台竞争的机会。孙子兵法说：＂上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。＂因此，作为领导品牌的皇岛，应牢牢锁住自身的高端形象，通过增强品牌的内涵驱动力，提升产品附加值。在品牌塑造方面可以从以下五个方面努力。
　　1.获取高级信任状支持。一方面，有效利用香港这一资源。目前，相比内地品牌，广大中国消费者还是对来自中国港澳地区和国际性的品牌更加青睐，认为是品质的保证。那么，作为在香港广受好评的皇岛，是时候将这个隐藏多年的＂保留武器＂公之于世，大放异彩了。
　　另一方面，除了地域的信任状，专家的推荐也是消费者信赖的源泉。相比企业的自说自话，人们更相信第三方的证言，尤其是出自这一领域的专家之口。被誉为商务人士必读的《引爆点》中，三大法则之首的＂个别人物法则＂就指出了＂内行＂对于品牌引爆的重要意义。因此，皇岛可以直接提出＂香港五星大厨强烈推荐＂的诉求，并在产品包装上设计带着高高厨师帽的代言人形象，作为品牌的视觉识别符号。对于调味品来说，＂厨师＂无疑是绝对的内行专家。＂厨师的选择＂在消费者的头脑中，就等于一个＂最佳调味品＂的印章，而＂香港五星＂则给这个印章烫了金。
　　2.重走＂创新＂路。创新是一把双刃剑，只有用在恰当的地方，才能一马当先，开创格局。作为品类领袖的皇岛，真正的创新应该在产品概念上，提炼一个高价的理由，例如＂纯天然养生酱油＂，从而突出皇岛本身的品质优势，让消费者觉得物有所值，而不是一个又一个的新品拓展。这样，才能集中资源打造现有战略产品，并借此树立皇岛品牌不可复制的美誉度。正如《22条商规》中＂驾驭趋势法＂所说，面对一个快速发展的市场，应该做的不是推波助澜，而是将波浪抚平，将其变为一股更长久的、更有力的潮流。
　　3.增加线上广告的支持。避实就虚，充分发挥己方优势——高利润空间，实现线上广告的拉动，是打击对手渠道推力的最佳武器。在地方台锁定核心消费者——主妇常看的栏目，进行广告片的投放。同时广播也是调味品品牌塑造的有效媒介，利用收听率较高的周末或交通时段，进行对话性的广播投放，告知消费者皇岛调味品能够＂让家里充满美味和欢笑＂。满足主妇＂关注家人健康和家庭和睦＂的心理需求，将品牌的物质享受上升到精神层面的满足，从而拉近品牌和消费者的距离，塑造皇岛的领袖地位。
　　4.注入热销概念。打出＂连续25年香港销量领先＂的概念，因为无论是消费者、经销商还是媒体，都对热销的东西感兴趣。销量领先意味着品质卓越，暗示着实力雄厚，这种大众的广泛认可，会让中国消费者扫除疑虑。这也是为什么蒙牛、纳爱斯等品牌都不遗余力地传播自己热销的原因。
　　5.提升代表品项的包装。效法进口食品的形式，对其进行改良，并邀请顶级摄影师拍摄海鲜酱菜肴的诱人图片，从视觉上吸引消费者。拥有一个鲜明、独特而令人难忘的代表品项，将有利于使其扎根消费者的心智，进而成为他们的优先选择。
　　品牌的塑造不是弹指而就，除了以上种种，企业还需做好充足的财力支持，并且要持之以恒。如此，假以时日，皇岛必能以磅礴之势，筑起不战而屈人之兵的品牌高墙，全胜于敌。
　　面对市场竞争和自身变革，用理性的思维和良好的心态来看待问题，方是上策。