恶性循环的最终受害者

　　＂守信＂二字，谁都认识，谁都理解。在充满耳虞我诈，明不见血腥但暗藏杀戮的市场营销中＂守信＂变得脆弱不堪，被阴险狡诈即属于不道德又不是违法的擦边球的经营之道而随意践踏蹂躐。
　　时常听到＂现在生意难做＂，是啊！现在生意特别难做，销售出去的产品难以收回应收账款，懂得会计知识的人都会知道，一个企业领导者熟知，应收账款收不回来就要成为坏账准备，这样年复一年堆积起来就形成可怕的＂坏账＂，一个企业或者具有经营规模的企业能经得起多少＂坏账＂，这谁之过？
　　我们耳熟的一句经营之道＂降低成本，走低成本营销策略＂，我举双手不赞成外加我的两只脚。此等做法，在开始还初见成效，看似占领了一定的消费层次的人群，大家也喜欢买便宜的东西，更想得到即便宜又好的东西，还乐此不疲地一轰而上，在大卖场，超市，批发市场随处可见的低消费人群身影，还沾沾自喜的暗喜得到便宜了，回家细看才知大多是些三无产品，紧接着就是消费投诉，又是一阵忙得不亦乐乎。这就是低成本带来的低消费。
　　一个企业在为了占领市场的一席之地，往往使用低成本来吸引顾客；商品的价格在商家间互相撕杀，起初还可以买到质优的产品，那只是＂起初＂，到后来企业的领导者便应用以次充好，本来优质的零部件换成劣质的，或者克扣工人工资等等来维持企业的命脉，＂亏本我也要拿下市场＂，能坚持多久？随之而来的我欠你的账，你欠我的账。＂守信＂在低成本策略里消失，既然你可以耍赖我为何不可？在我们相互残杀拖不开身时，外来的高档产品蜂拥而至，他们就在我们的裂缝中趁虚而入，大摇大摆地进入本该属于我们的市场。就拿日本这个小国来说，他们进入我国的产品都是四等品，价格还高得吓人。现在我们国内的好多大企业才醒悟，只有高消费才能盘活一个僵死的市场。而高消费必定是高成本，高成本就会让企业的在职人员得到高收入，高收入就会引领高消费。可是，在国内大多是些小厂，小作坊式的厂家，他们眼前的利益就是低成本，所以恶性循环自始至终难以根除，以至于殃及名优企业的市场营销，他们还振振有辞地说：＂你们看那些大企业为何价格高？他们生产出的产品其实和我们小厂一样，他们养的人多，大厂家的头儿进出轿车，样样要花钱，所以他们价格贵。＂好一个狡辩对答！一个知名企业当然要有好的状态，形象就是一张名片，不是那些阴暗角落里的厂商，以低价来抢夺市场！你们只是图一时痛快而最终受害的还是自己，不要忘了，人的生活水平只会朝前，人的眼光只会朝上，随着人们意识的提高——低成本低消费，终究被淘汰！