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做好这点让你主图点击率飚起来


  无论淘宝的规则如何改变,唯独直通车的主图的点击率这个点是不会改变!它决定流量入口的大小,高点击的主图让你花费更少的钱引流更多流量!尽管很多商家想尽办法,奈何还是无法的提升主图点击率! 那是什么原因导致的呢?
  首先看看下面几张主图,为了方便对比,我选择了同一关键词搜索下相同类目的主图:
  这三款都是车位锁,卖家都用了不同的设计手法去体现产品!卖点罗列清晰,产品视觉突出,整体构图也很好!但是大伙有没有发现什么问题?
  单一张图片似乎没有什么不妥的地方,但是假如放在在同一个市场里,那就显得不是那么突出了!其实通过这些主图我们不难发现,卖家都是突出产品质量很好,比如"加厚,抗压,防撞等等卖点!尽管他们都很精准抓住产品的特点,主图设计的突出,然并卵!其实大多数人在设计产品主图,考虑的都是产品思维去分析,却忽视了相同产品里用户消费者对它们的感知!
  我们说主图设计要抓住卖点,体现卖点,但在淘宝搜索放眼望去,几乎所有人都是一张主图体现好几种特点,眼花缭乱抓不住中心点。因此也导致主图点击率提升不明显的根本原因!尽管你的产品很好,却也无无济于事,消费根本分别不出来!基本90%都是商家都是这样的一个情况!
  那要怎么解决这样的尴尬问题呢?
  像车位锁这样的标品,多数人都是把"加厚,抗压,防撞"直接隔在主图里来体现产品卖点!而基本上的所有同类竞品都是一样的表达方式,为此我们要主图设定设计和文案营销策略,让消费更直观知道我们的商品特点,而不是单纯写卖点!为此把卖点转化成用户视角!
  如何避免这种类型主图呢?只需2招,让你主图点脱胎换骨!
  第一招:设定文案的策略性
  第二招:提升视觉的营销力
  比如我们要突出车位久经耐用的特点!区分同行的时候
  还要避免多数商家使用这些加厚耐用这些空乏抽象的文案!我们可以这么来设计
  主文案:车子都换了2次,车位锁还是原来的
  辅文案:一年压坏了,我包赔!
  比如我们突出加厚的卖点!加厚这个词对于消费者是没用概念的,
  我们比其他的人2倍!区分同行,简单明了
  主文案:坚不可摧,比普通款厚2倍
  口碑是最实在的东西,如果商品本身有一定的销量基础这部分我们也利用起来作为卖点!
  那要怎么设计呢?
  消费者心理消费行为,最烦就是选择,太多选择!人都是本性都是懒惰的!
  所以直接告诉他 来我这不用去比了,我们都卖了几万笔了!
  主文案:货比3家,来我这不用比!
  辅文案:上万买家见证,已爆卖10000套
  最后甩一张视觉的提升的分解图,根据设定好的文案,我们需要根据产品来提升视觉场景,提高营销力,凸显本身产品优势。合理选用和产品相匹配的元素加以渲染!主图可以说是反映设计师水准最好的测试!每个对于主图的理解不一样,一张好的主图也是需要策划的,它其实都凝聚了实践的经验与积累的智慧。
  未优化前,点击率1点多,提升至3点多! 设计也是可以扛起点击率的重任,来帮运营解忧的!
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