京东农产品众筹参考手册分享附文件

　　第一次独立负责京东农产品众筹，一个人要完成文案+设计+运营三方面的工作。对于第一次接触众触的我来说，多少有一些茫然不知所措。
　　于是查阅了京东官方众筹手册和大量的资料,在前辈的基础上整理汇编，经过思考和总结，形成了自己的方法论。这本手册虽然可能存在不足，但应该也是系统地解决了京东众筹一些落地问题。
　　农业众筹的本质
　　成功的关键三要素
　　项目总结
　　一 农业众筹是什么?
　　农业众筹是消费者通过互联网平台众筹资金，向农民订单生产农产品，直接获得农产品的一种模式
　　互联网 + 农业
　　农业众筹借助互联网重新定义了农业生产方式和消费方式，一方面农民可以按需生产，另一方面消费者能够买到安全有保障的农产品。
　　融资 + 社交
　　农业众筹不能简单地理解为一场销售或团购，它本质上是提供一种融资渠道和有社交感的消费者方式。
　　二 成功的关键三要素
　　产品本身
　　项目包装
　　运营方案
　　在这里我收集了京东众筹成功的三大爆款产品案例，我们会发现他们成功的三大关键要素是：产品本身、项目包装和运营方案
　　羊肉品质较高，纯人工放养，且扶贫故事有较强的感染力，央视进行过报道背书
　　蜂蜜品质好，蜂农故事传播感染力强，凤凰卫视进行联合推广传播
　　红糖质量好，且内容有很好的传播点，贵州当地媒体进行协助推广传播
　　1. 选择什么产品？
　　产品必须有卖点，能解决用户痛点
　　京东选品要求
　　产品品质：产品质量优，高于市场常见产品品质，有明显亮点
　　产品价格：同市场价格相比有竞争优势，产品众筹价低于市场价
　　产品包装：产品包装能满足物流运输，不易磕碰，有防护措施
　　2 项目包装
　　说服逻辑
　　众筹故事
　　文案卖点
　　产品图片
　　众筹回报
　　A.怎么说服众筹者？
　　以情动人，以利回报，带动众筹者参与其中
　　说服三要素：
　　一个能打动人的众筹故事
　　一份有特色的产品卖点文案
　　一项有吸引力的众筹回报
　　B.众筹故事怎么写？
　　讲述一个有情怀、有梦想的故事
　　一个好的故事，可以激励大众主动参与到众筹活动中来，因为人们总是想要得到他们所相信的东西。从扶贫故事或扶贫人物方面入手，更容易引起大众的共鸣。
　　情感真挚
　　产生共鸣
　　令人信赖
　　C.文案卖点怎么写？
　　好的卖点是能解决众筹者痛点的解决方案
　　农产品的卖点通常有以下这些：
　　原生态
　　无污染
　　地理标志产品
　　产地唯一
　　味道独特
　　营养丰富
　　生产用心
　　独有的工艺
　　D.什么样的图片才能打动众筹者？
　　好的图片能让众筹者身临其境，感受到我们的情感。
　　优质的图片标准：
　　图片质量：图片要求全部实拍，严禁网上盗图，避免引发版权纠纷
　　图片构图：图片清晰，焦点突出，构图合理，比例协调
　　图片内容：以故事性陈述和风土人情介绍为主，内容真实
　　E.怎么样众筹回报才能有吸引力？
　　众筹回报一定要超出预期，让众筹者尖叫。
　　众筹回报设计建议：
　　价格优惠：回报要实惠，价格不要高出市场均价
　　新颖丰富：回报形式丰富多样，不拘泥常规，吸引大家参与
　　档位精简：设置不同的档位满足不同的众筹者，以3-5档位为宜
　　3 运营方案
　　运营思维
　　运营流程
　　渠道推广
　　A.运营思维
　　参与感
　　众筹者感兴趣的不仅仅是产品，他们更希望参与其中，跟发起者一起完成一件事
　　归属感
　　众筹者希望与生产者能够近距离接触，他们在参与中和生产者有了感情和友谊，产生了归属感。
　　荣誉感
　　众筹者在众筹过程中出钱出力，充分挥自己的社会价值，为农村建设贡献自己的力量，很容易找到荣誉感。
　　B.运营流程
　　a.众筹前：活动预热
　　·在京东社区制造话题
　　·产品宣传预热
　　b.众筹中：精准引流
　　·多渠道产品宣
　　·社区沟通与答疑
　　c.众筹后：服务跟进
　　·及时公布众筹结果
　　·引渡，继续跟进服务
　　C.渠道推广
　　a.站内推广
　　利用多渠道进行项目推广传播，促进项目自身用户获取及推广传播 提升
　　新闻媒体
　　自媒体
　　传统媒体
　　问答类网站
　　社交类平台
　　词条类网站
　　评测
　　试用类网站
　　热门新媒体
　　b.站外推广
　　京东本身能为你带来的流量是巨大的
　　京东社区论坛
　　京东站内推广
　　三 总结
　　总体来说，成功的农产品众筹都是策划出来的，在于我们是否能够准确把握好三大关键要素。
　　一个痛点解决方案（优质的产品）
　　一份有吸引力的方案（项目包装）
　　一套完整的运营推广（运营方案）