快生活 - 生活常识大全

让你销售业绩倍增的大销售心法


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  销售的八个更重要   找到顾客重要,找准顾客更重要;   了解产品重要,了解需求更重要;   搞清价格重要,搞清价值更重要;   融入团队重要,融入顾客更重要;   口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;   获得认可重要,获得信任更重要;   达成交易重要,持续交易更重要;   卓越销售重要,不需销售更重要。   02
  超级店员销售三境界   围人:能将顾客围住,初步具备接近顾客、推介购买的能力。   维人:建立长期稳定的关系,不是简单的一次性交易,而是朋友、伙伴关系。   为人:不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。销售技巧-   03
  门店业绩猛增的五种员工   导师型:靠智慧吃饭的带队者。   斗士型:喜欢交谈、擅长外交,能与同事并肩作战。   警官型:有极高的忠诚度。   自信型:没有"不可能"。   事必躬亲型:有强烈的责任感。   04
  顶级销售的六种人格特质   主动积极,永不放弃,提高成功几率。   同理心,察觉顾客没说出口的需求。   正向思考,挫折复原力强,修正再出发。   守纪律,做好简单的小时,累积成卓越。   听多于说,先听后说,提出对的问题。   说真话,重承诺,不说谎,不夸张。   05
  顶尖导购员的七个好习惯销售技巧-   不说尖酸刻薄的话。   牢记会员的名字,养成翻看会员档案和顾客资本资料的习惯。   尝试着跟你"讨厌"的顾客耐心的交流。   一定要尊重顾客的隐私。   很多顾客在一起的时候,与其中某一个交谈时,不要无视其他人的存在。   勇于认错,诚信待人。   以前辈的姿态面对身边的每一个顾客和同事。   06
  顶尖店员的九大秘诀   秘诀一:   钱是给内行人赚的,世界上没有卖不出的货,只有卖不出货的人。   秘诀二:   想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。   秘诀三:   不要与顾客争论价格,要与顾客讨论疗效和价值。   秘诀四:   带着目标与顾客交谈,带着结果结束交谈,成功不是因为快,而是因为有方法。   秘诀五:   没有不对的顾客,只有不够的服务。   秘诀六:   销售人员的职业信念——要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。   秘诀七:   顾客会走到我们的门店里来,我们就要走进顾客的心里去;老顾客要坦诚,新顾客要热情,急顾客要速度,大客户要品味,小顾客要利益。   秘诀八:   卖什么不重要,重要的是怎么卖。   秘诀九:   顾客不会关心你卖什么你推荐什么,而只关心自己需要什么;没有最好的产品,只有最合适的产品。销售技巧-
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