金融营销三点式

　　就适用性而言：大型金融机构多集中在批发层面，注重区域性市场，亦即＂面＂的营销;中型金融机构更关注零售层面，强调行业性渠道布局，所谓＂线＂的营销;小型金融机构面向单体客户，讲究＂点＂的营销。
　　无论银行、保险、证券期货抑或金融租赁，其营销都应该＂批发、零售、客户＂三个层面据其一，＂区域、行业、企业＂三个关口扼其要，构筑重点企业、目标行业、关键区域的＂点、线、面＂营销模式，进有序，退有据，谋定而后动，待时而乘势。切忌漫天撒网、四面游击。
　　——所谓＂点＂，是指重点企业重点客户，它是＂线＂的起点，＂面＂的一片，连点可以成线，积点必定成面。
　　点具有＂晕轮＂效应，攻下行业或区域代表性重点企业，其示范效应会逐步扩散，首先影响其上下游、继而带动其关联方;势能沿＂行业线＂自动传导，效力随＂区域面＂八面扩散;形成不言而言，不教而教的＂言传身教＂效果。
　　大型重点标志性企业的金融营销如同＂拔点＂，秘诀在于集中优势＂围点打援＂，先期宜输之以诚拉高营销层级，欲取先予扩大优惠比例，教育诊断提升服务技术含量。很多情况下需要攻其一点不及其余，不需整碗端走，但求环节嵌入，一脚迈进，徐图未来。
　　——所谓＂式＂，是指连点成线、积点成面的金融营销过程以及最终形成和占有的区域市场，这一市场的成熟度显然有不同的评价标准，反过来影响金融营销的原则、策略和方法。
　　线与面的平衡：行业与区域两个市场就其重要性而言难分伯仲，无论做透行业还是区域通吃，最终都必须向线、面平衡方向改进，切忌二者畸重畸轻。
　　份额与占有率的平衡：市场的辩证法时常是＂占一面不如占一线，吃一面不如吃一片＂。若单论份额，有时候吃遍一省不如吃透一县。但是，区域＂饱和式＂营销，赢了份额输了空间，行业非饱和营销往往得势不得分。合理的原则仍然是保持区域或行业优势，追求点线面三者间的动态平衡，使＂三点式＂金融营销不仅＂看起来很美＂，还能让你＂干事、成事、不出事＂。