直通车定向爆款玩法

　　1.直通车定向推广
　　直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式，简单来说就是将合适的产品推送到合适的位置，给合适的人看到，一般的宝贝都是展现在我的购物车_掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、手机淘宝首页_猜你喜欢、我的淘宝_物流详情页、我的淘宝_已买到的宝贝等等，位置有很多，这只是展示的一部分位置;
　　2.直通车定向推广VS搜索推广：
　　搜索推广可以根据关键词来精准定位消费者的需求进而展现对应的商品，而在具有展示曝光特性的定向位置上，则更需要对消费者的购物意愿进行定位从而展现对应的商品，需要对买家市场有更深的匹配度才能得到效果，坑位少流量爆发性强，适合推广引流款转化款。
　　3.定向推广成功案例
　　这个就是我今年3月中旬到4月中旬用直通车定向做的一个哺乳文胸的爆款案例，我们先来看一下哺乳文胸这个子类目下哺乳文胸这个关键词过去90天的PPC数据，大概是2块钱左右，如下图：
　　另外我们在再来看一下我直通车投放的关键词:孕妇内衣 这个关键词的过去一年PPC情况，大概也是2元左右,如下图：
　　再来我们看一下我们关键词推广的情况，如下图：
　　从这个推广情况我们来看(孕妇内衣)这个无线关键词的质量分都已经达到了10分，但是整体的PPC还是在行业平均PPC左右，基于一定的预算和比较高的行业PPC，所以我尝试了直通车的定向玩法，效果的话可以看最上面第一张图片，从这张图片我们可以看出一些数据指标，比如关键词的转化率是7.74%，定向的转化率是4.27%。关键词的投入产出比是1.2。定向的投入产出比是2.04. PPC的话关键词推广是2.01元，定向推广的PPC在0.64元;从这些数据指标我们可以看出一些点，比如定向点击转化率大部分情况下是要比关键词转化率是要低一点的，因为定向推广的精准度比关键词要低一点，但是从PPC角度，定向的PPC大部分情况下是要比关键词的PPC要低的，所以从整体的ROI角度，这个计划的定向ROI效果要比关键词推广效果要好。
　　4.站内位置溢价扣费说明
　　站内位置可供选择进行溢价，溢价原理为在该位置上的各维度出价(智能投放、投放人群、展示位置等)的基础上再进行溢价，可提高该位置展现的概率。
　　位置溢价原理：例如位置溢价1%，人群溢价1%，如果人群代表A在位置代表B上看到了你家的宝贝，每个点击消耗=智能投放出价*(1+1%)*(1+1%)，位置维度和人群维度平行，位置总流量=人群总流量
　　5.定向推广实操步骤
　　在定向推广实操之前，我们先来看一下现在的定向推广后台界面，如下图：
　　从这里我们可以看出，现在的定向推广在关键词推广和创意中间这里，然后定向推广下面分为几个推广模块，
　　分别是：投放人群模块，展示位置模块，还有定向推广模块
　　知道了定向推广后台之后，接下来我们就一步步的进行几个模块位置的实操
　　一.投放人群设置
　　这个图片就是投放人群这里的一些数据，怎样设置才能获取一定的数据，我们看接下来的步骤：
　　A. 在开启定向推广之前是养定向的权重，简单的可以把它理解成养账户的基础质量分，也就是刚开始先开启一个计划然后添加一些长尾词，然后把这些关键词的质量分养上去，当质量分上去了之后，在开启定向的时候，智能投放这里出价所获得的展现和质量分比较低的时候获取的展现量是有差别的。或者和刚开始没有关键词单独做定向所获取的展现量也是有差别的;
　　B. 开启定向的时候先从投放人群这里设置，先打开智能投放和搜索重定向，让其显示推广中，另外点击访客定向里面的一些定向位置，最后在把购物意图里面的每个意图点打开推广，智能投放刚开始的出价可以设置在0.5-0.8元左右的价格观察展现量的情况，大部分情况下刚开始的智能投放出价尽量低一点，但是对于本来行业PPC就高的产品，这个智能投放的初始出价就可以调高一点，这个根据产品行业PPC灵活调整，另外所有显示推广的意图点和位置都开始溢价1%，后面根据展现量点击量的情况慢慢的往上溢价，也就是大家熟知的上坡法，先达到一定的量级;
　　在这里大家经常会有一个误区，就是总认为点击率太低，定向就不开了，其实不是这样的，定向的智能投放很像通投的概念，所以点击率一般情况下都是偏低的，所以前期不要太去关注点击率，先要以拉到一定量的点击量数据为准，就像直通车测款一样，前期要有几百个点击数据;
　　C. 当这块拿到了一定的量级之后，这个时候看你主要的目的是为了做什么，是冲销量，还是做ROI,如果是冲销量，肯定以销量目标为导向，前期ROI只要在可承受范围就好，如果是做ROI,那观察一下定向流量所带来的ROI的情况，如果跟自己想要的ROI差了一些，那么就慢慢的降低出价和溢价来做ROI ,也就是大家熟知的下坡法。
　　展示位置设置
　　这个图片就是定向展示位置这里的一些数据，怎样设置才能获取一定的数据，我们看接下来的步骤：
　　A. 首先也是全部开启这些位置，然后让这些位置显示推广中，刚开始的溢价设置最低1%;
　　B. 这里有一个注意点，就是两个针对手机端投放的位置，一个是手机淘宝消息中心-淘宝活动，另外一个就是猜你喜欢，这里的一个注意点就是如果这两个位置显示的是绿勾，证明这个两个位置是可以投放的，如果这里显示红叉，那这两个位置是投放不了的，举例示意图
　　见上图，如果出现红叉的话解决的思路二个：
　　第一个是定向创意图片选择白底或者浅色底的图片;
　　第二个就是创意标题里面的关键词，这个看一下规则里面哪些关键词是不可用的，因为有些类目有一些违禁词不能出现在创意标题上;
　　C. 然后这些位置想获取大流量规模或者做ROI也是和投放人群设置那里一样的上下坡法的操作思路。
　　定向推广
　　上述两个图片都是定向推广的一个情况，定向推广这里很多账户一般会出现第一个图片的这种情况，也就是汇总功能，当然也有可能出现像第二个图片这样的还有一些位置没有设置投放的情况，如果是汇总功能那就可以看整体定向的汇总效果，如果是有些位置没有投放，这里也是可以开启投放的，玩法和上面的上下坡法是一样的，看结果导向;
　　接下来在给大家看一个定向爆款的案例截图，是女装阔腿裤套装的定向爆款案例，如下图：
　　这是一个女装阔腿裤套装的案例，从今年3月15号到今年的4月12号，不到一个月时间，用直通车定向做起来的一个爆款，营业额从3月15号一天163.6元，到4月12号一天22496.09元，下面这张直通车图片只是截取了一部分数据，当定向数据表现越来越好的时候，后面就不断的加预算，然后拉大整体的定向流量规模，才有了整个营业额不断的一个增长情况;
　　总结：2016年直通车定向流量趋势越来越好，只要大家的产品转化率不错，或者店铺有一定的客户沉淀，或者你关键词无法突破达到好的效果的时候，你可以尝试一下直通车定向推广，当大家都在沉迷直通车关键词打爆款的时候，或者在你找不到其他直通车运营思路的时候，直通车的定向、搜索人群都是另外一种弯道超车的技能。