直通车低价引流法之后续优化
⇨⇦
一、优化的目的
1、每天日限额烧完（具体方法见第二节课程）
2、每天不断优化点击率【点击率提升仅仅体现车图的淘汰】
例：无线端2个车图：点击率相对高的留下，相对较低的删，即使相差0.01%也要删，用优选。PC端同样操作。
3、每天不断筛选关健词【频繁的删词、加词】——不看质量分，只看有没有展现，有没有点击：
如女装类目，我们准备了二万个词，而一个计划内是200个词一个产品，第一次加200个词进入计划，等一段时间后，观察看有没有展现，若没有展现，就把没展现的词删掉，再从余下的19800个词里选关健词再往计划里面加入，这是第一轮优化，低价引流的五个计划都如此操作一遍，价格不要变动。
上个段落里提到的＂等一段时间后＂也许有的同学不明白具体是等多久，到底我们是要多久换一次词呢？
这个是没有明确要求的，可以是二个小时，也可以是4个小时，比如我们凌晨0点加入的词，那么在早上八点我们可以观察换一次，中午12点——下午16点——晚上20点——又回到了凌晨0点，词多的类目可以这样循环一天的操作。
不管词多还是词少的类目，都必须这样操作优化一轮。
如果换一轮词过后，效果还不明显，可能是我们出的价格确实太低了，然后就可以在默认加价的基础上浮10%左右：
涨价过后不要动，观察一个时间节点后，还没有展现，我们就又重复刚才的方法进行换词，换过一轮词后如果还是没有展现，那么我们再按比例加一次价格，每一个计划都要如此重复不断的加词加价进行优化。
对于词少的类目，如一个产品总共只有500个词，就不可能这么频繁的换词优化，那么我们可以按下面的方法优化：
刚建计划加200个词——过一段时间把没有展现的删掉，假如我们删了150个——然后就从余下的300词里再加入150个词，这时候我们500个词用掉了350，还有150个词——那么再过一段时间再把没展现的删掉，假如我们又删了150个词——把仅余下的150个词全加进去；
做到这里，词加完了，假如还是没有展现，怎么办呢？——又过了一段时间，如果还有词没有展现，那么我们就按上面的方法照百分比的幅度涨价，可以按时间节点依次增加涨价比例：5%——10%——20%——30%等等
不管词多的类目还是词少的类目，都有一个涨价幅度，如果我们的心理承受PPC达到了日常投放的默认出价的一半，那么低价引流计划失败，失败原因就是没有找到对的词（对的词不一定要精准，但一定不能矛盾）
4、不必须每天点击量大于50个——这是单个计划的数值指标，日限额30元，对于女装30元能买到50个点击。对于小类目来说很难买到50个点击， 那么我们就看有没有成交，管多少个点击，有成交就加日限额，没成交可能是关健词错误，不用理会日限额，继续找词换词，用齐论工具箱，TOP20万，直通车选词精灵继续挖掘新的关健词。
二、时间节点
服饰鞋包女人的类目的时间节点：0点——8点——12点——16点——20点——24点
其它类目的跨度设定小一点，比如：
12点看有没有展现，词多的换词，词少的加价，换一轮慢慢加价
18点看有没有展现，词多的换词，词少的加价，再换一轮慢慢加价
23点看关健词和车图有没有点击量，不是点击率有点击量的保留，没点击量的删除，哪怕相关0.01%也要删 ，不需要纠结，就按这个方法操作
24点加词加图（如果是小类目，没那么多词和图，就在23点删除后，在24点又把它们加回去）
这个过程在开低价引流计划每天必须重复做，好处就是慢慢可以提升计划权重，主要表现在质量得分提升和日限额达到的快慢。
（如第一天日限额30元没烧完，第二天23点烧完，说明权重上升了，每天日限额提前烧完，这是好事情，注意千万不能降价，任何折扣比例和关分词基础出价都不要降。也不能增加日限额，每天等到日限额自动烧到下线，除非ROI达标后可以增加日限额，哪个达标调哪个，不要一下子都调价）
三、注意点
1、优化过程中，关健词出价不变。（改变默认出价，或者改其他比例，如时间折扣，如果关健词没有换一轮，任何出价比例都不要改）
2、定向推广，人群和位置都必须要开，若开了站外计划移动端也要开起来。
3、每天加词进去，相邻二天加的词要不一样（词多的类目），今天加要和昨天的不要一样，不相关的关健词切记删除，小类目没词的话建议先把直通车账户权重养高后，再把这个计划加多词出低价。
4、对于【整个计划】14天或7天（快消类目和转化高的类目）累计点击累超过100，但没有成交的关健词删除；如3.20日建立计划开车，根据转化率第一次优化的时间点是3.26日晚上23点。3.27日晚上23点进行第二次优化，以此累推。只要累计开车时间满七天，以后每一天都可以对关健词进行优化。若转化率特别高（15%）也可以将时间缩短到三天。
5、车图每天将较差的点击率那个车图删除（只看今天数据，二个无线，二个PC）；高价格的产品不要看眼前的转化，要看收藏加购；权重上来了，质量分得分较多的词，点击率也达标，就可以拖价，拖价注意不能修改折扣比例，只能调整默认出价，每天5%.只要关键词没掉分，就可以一直拖价，如果掉分了，马上加价。