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直通车低价引流法之后续优化


  一、优化的目的
  1、每天日限额烧完(具体方法见第二节课程)
  2、每天不断优化点击率【点击率提升仅仅体现车图的淘汰】
  例:无线端2个车图:点击率相对高的留下,相对较低的删,即使相差0.01%也要删,用优选。PC端同样操作。
  3、每天不断筛选关健词【频繁的删词、加词】——不看质量分,只看有没有展现,有没有点击:
  如女装类目,我们准备了二万个词,而一个计划内是200个词一个产品,第一次加200个词进入计划,等一段时间后,观察看有没有展现,若没有展现,就把没展现的词删掉,再从余下的19800个词里选关健词再往计划里面加入,这是第一轮优化,低价引流的五个计划都如此操作一遍,价格不要变动。
  上个段落里提到的"等一段时间后"也许有的同学不明白具体是等多久,到底我们是要多久换一次词呢?
  这个是没有明确要求的,可以是二个小时,也可以是4个小时,比如我们凌晨0点加入的词,那么在早上八点我们可以观察换一次,中午12点——下午16点——晚上20点——又回到了凌晨0点,词多的类目可以这样循环一天的操作。
  不管词多还是词少的类目,都必须这样操作优化一轮。
  如果换一轮词过后,效果还不明显,可能是我们出的价格确实太低了,然后就可以在默认加价的基础上浮10%左右:
  涨价过后不要动,观察一个时间节点后,还没有展现,我们就又重复刚才的方法进行换词,换过一轮词后如果还是没有展现,那么我们再按比例加一次价格,每一个计划都要如此重复不断的加词加价进行优化。
  对于词少的类目,如一个产品总共只有500个词,就不可能这么频繁的换词优化,那么我们可以按下面的方法优化:
  刚建计划加200个词——过一段时间把没有展现的删掉,假如我们删了150个——然后就从余下的300词里再加入150个词,这时候我们500个词用掉了350,还有150个词——那么再过一段时间再把没展现的删掉,假如我们又删了150个词——把仅余下的150个词全加进去;
  做到这里,词加完了,假如还是没有展现,怎么办呢?——又过了一段时间,如果还有词没有展现,那么我们就按上面的方法照百分比的幅度涨价,可以按时间节点依次增加涨价比例:5%——10%——20%——30%等等
  不管词多的类目还是词少的类目,都有一个涨价幅度,如果我们的心理承受PPC达到了日常投放的默认出价的一半,那么低价引流计划失败,失败原因就是没有找到对的词(对的词不一定要精准,但一定不能矛盾)
  4、不必须每天点击量大于50个——这是单个计划的数值指标,日限额30元,对于女装30元能买到50个点击。对于小类目来说很难买到50个点击, 那么我们就看有没有成交,管多少个点击,有成交就加日限额,没成交可能是关健词错误,不用理会日限额,继续找词换词,用齐论工具箱,TOP20万,直通车选词精灵继续挖掘新的关健词。
  二、时间节点
  服饰鞋包女人的类目的时间节点:0点——8点——12点——16点——20点——24点
  其它类目的跨度设定小一点,比如:
  12点看有没有展现,词多的换词,词少的加价,换一轮慢慢加价
  18点看有没有展现,词多的换词,词少的加价,再换一轮慢慢加价
  23点看关健词和车图有没有点击量,不是点击率有点击量的保留,没点击量的删除,哪怕相关0.01%也要删 ,不需要纠结,就按这个方法操作
  24点加词加图(如果是小类目,没那么多词和图,就在23点删除后,在24点又把它们加回去)
  这个过程在开低价引流计划每天必须重复做,好处就是慢慢可以提升计划权重,主要表现在质量得分提升和日限额达到的快慢。
  (如第一天日限额30元没烧完,第二天23点烧完,说明权重上升了,每天日限额提前烧完,这是好事情,注意千万不能降价,任何折扣比例和关分词基础出价都不要降。也不能增加日限额,每天等到日限额自动烧到下线,除非ROI达标后可以增加日限额,哪个达标调哪个,不要一下子都调价)
  三、注意点
  1、优化过程中,关健词出价不变。(改变默认出价,或者改其他比例,如时间折扣,如果关健词没有换一轮,任何出价比例都不要改)
  2、定向推广,人群和位置都必须要开,若开了站外计划移动端也要开起来。
  3、每天加词进去,相邻二天加的词要不一样(词多的类目),今天加要和昨天的不要一样,不相关的关健词切记删除,小类目没词的话建议先把直通车账户权重养高后,再把这个计划加多词出低价。
  4、对于【整个计划】14天或7天(快消类目和转化高的类目)累计点击累超过100,但没有成交的关健词删除;如3.20日建立计划开车,根据转化率第一次优化的时间点是3.26日晚上23点。3.27日晚上23点进行第二次优化,以此累推。只要累计开车时间满七天,以后每一天都可以对关健词进行优化。若转化率特别高(15%)也可以将时间缩短到三天。
  5、车图每天将较差的点击率那个车图删除(只看今天数据,二个无线,二个PC);高价格的产品不要看眼前的转化,要看收藏加购;权重上来了,质量分得分较多的词,点击率也达标,就可以拖价,拖价注意不能修改折扣比例,只能调整默认出价,每天5%.只要关键词没掉分,就可以一直拖价,如果掉分了,马上加价。
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