特许加盟五招辨真伪

　　＂xx项目一经推出，引起巨大的市场轰动，消费者喜欢，自然卖疯了!加盟者赚疯了!现在加盟，抢占先机就是抢占下金蛋的母鸡……＂＂投资1万，一年收回100万!＂各种＂抓人＂的加盟广告让陈雨热血沸腾，可得知朋友张希的经历后发现，看似＂钱＂景光明的特许加盟却隐藏着不少陷阱。加盟能否成功，选好项目至关重要，除了要避开陷阱，还要选准适合自己、市场需求旺盛的品牌。
　　落入陷阱血本无归
　　＂店开了5个月，顾客寥寥无几，每天都在亏损，房租、水电、人工样样要钱，我已经扛不下去了。＂半年前，张希看到一则加盟广告，＂无风险，回报高，10万一年就变100万!＂
　　张希之前并未接触过餐饮业，在网上查看了该连锁店的信息，向总部咨询时，对方说在上海、深圳有上百家连锁店，生意好得很，目前刚刚开始拓展北京市场，如果不抓紧，就抢不到先机了。
　　一听项目这么好，张希没有做任何调查就决定加盟。之后，公司总部派工作人员来指导开店，装修、配置桌椅餐具，还给张希做了一周业务培训。不到一个月，小店就顺利开张了，算上加盟费，一共投入10万元。
　　可一切并不像想象中那么顺利，常常一天没一两个客人。张希心急如焚，三番五次地给公司总部打电话，可工作人员总是推三阻四，不肯上门来指导。最后，张希提出退加盟费，让公司赔偿损失。公司拿出加盟合同，上面既没有赢利承诺，也没有退款赔偿损失的约定，张希哑巴吃黄连，有苦说不出。
　　＂我刚刚把餐厅低价盘出去了，还能少损失点。＂望着空无一人的餐厅，张希沮丧地说：＂现在实在想不出别的办法了。＂
　　这类加盟＂陷阱＂不在少数，投资者原本想依靠成熟品牌迅速致富，没想到却落得血本无归。
　　加盟骗局有迹可循
　　＂欺骗性的招商广告通常夸大投资回报，比如宣称投资极小、利润奇高、绝无风险，宣传一夜暴富的加盟事例等等。骗子抓住投资者图省事、期望迅速致富的心理，宣传时常用‘刺激’的字眼。＂中国连锁经营协会秘书长裴亮表示，加盟陷阱通常有迹可循，如果能够及时发现，就可避免上当受骗。
　　＂我们在这么高档的写字楼里办公，装修豪华，人来人往，怎么可能是皮包公司?＂听到这种话，就要小心了，仅靠这些不能证实公司的实力，更不要认为有办公地点的公司就＂跑得了和尚跑不了庙＂，很可能几天之后就人去楼空。
　　一些项目打着免加盟费的幌子，实际上却是卖机器设备。如果投资者发现，同样的机器在市场上可以用更低的价格买来，并且购买机器的费用占了加盟费的大头甚至是全部，就要提高警惕了。
　　参观样板店时，店里生意火爆，店主还大吐＂生意经＂，这样的样板店很可能是托儿。投资者最好＂微服私访＂，自己随意选几家店，多观察几天，看看到底赚不赚钱。
　　前期咨询的时候，负责招商的人会说，提供培训、营销等全套支持，等到真开业了，出了天大的问题也不管。所以，类似的细节一定要在签合同时一一约定。
　　选择项目分5步走
　　如何寻找正规、有发展潜力的特许加盟品牌?裴亮认为，众多方式和渠道中，参观正规的专业展会无疑是最直接、效率最高的方式。在一次展会中，能够和数百个加盟品牌的负责人面对面交流，还有行业专家现场免费答疑解惑，能够大大缩短投资人寻找品牌的时间，降低投资风险。
　　＂每年在北京举办的中国特许加盟展和在上海举办的国际特许加盟展，都是业内的顶级展览。＂裴亮介绍，每年5月举行的中国特许展已办过13届，而已举办7届的国际特许展将于本月17日举行，200多个特许品牌参展，既有肯德基、速8酒店、特百惠等国际知名品牌，也有华联、晨光文具等优质本土品牌。
　　裴亮建议，投资者对某个品牌感兴趣，加盟之前应该做一些调查研究，经过以下5个步骤后，再做决定。第一步，在商务部或省级商务主管部门查询该企业是否进行过特许经营备案。第二步，走访、核实总部的规模和实力，详细了解企业状况和加盟合同的各项条款。第三步，进行经营分析，根据企业所处的行业发展情况，结合总部提供的相关数据，客观测算、分析投资回报率和投资回收期等。第四步，走访现有加盟商，了解加盟后的经营情况和对总部的评价。第五步，向专业人士咨询，详细询问要加盟品牌的行业前景，加盟注意事项等问题。
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