特仑苏策略卖产品先囤积知名度

　　蒙牛牛奶成了中国航天员喝的牛奶；蒙牛牛奶成了中国运动员喝的牛奶；蒙牛在香港上市了，认购额超过200 倍；蒙牛建成了＂世界样板工厂＂和国际示范牧场，多个产品销量排名第一；蒙牛赞助的《超级女声》很火，他们的＂送奶工程＂极大地增强了消费者对其产品的认可度。
　　在获得产品创新大奖时，总裁杨文俊的演讲最能显示蒙牛营销真功夫的篇章，他说＂非常荣幸能够代表中国乳业、代表中国千万奶农，来领取这个世界乳业的至高无上的荣誉。这份荣誉，是属于整个中国乳业的，是属于13 亿中国人的。特仓苏是蒙语‘金牌牛奶＂的意思’，我坚信，在民族乳业同仁的共同努力下，我们一定能够早日实现‘让所有的中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶的梦想！一定能让所有的中国牛奶，都成为全世界的‘特仑苏’!＂
　　在这段演说中，杨文俊对蒙牛只字未提，他没有过于标榜蒙牛，也没有宣传特仓苏，却让全中国人备感舒畅，可以说＂爽＂极了，更认同了蒙牛，认识了特仓苏，宣传了其品牌。
　　纵观蒙牛发展历程，翻新了传统的营销方式，有效地占领了市场，取得了推销自己商品，赢得了消费者的认可。企业应有计划地策划、组织和实施营销方案，及时地抓住具有新闻价值的事件、广受关注的事件，来吸引媒体、公众和消费者的兴趣与关注。可以利用社会新闻、明星效应、体育事件等，使自己的产品或服务被广为传播，从而迅速提高知名度。
　　借助明星效应
　　例如＂蒙牛酸酸乳＂品牌和《超级女声》这一节目品牌有着同样的消费群和观众，有着同样的品牌诉求，这是整合营销传播的关键。于是蒙牛选择把自己的产品或服务和当年的超女张含韵结合起来，利用明星的知名度来加重产品的附加值，从而使消费者对该产品产生感情，从而赢得消费者的品牌忠诚度。
　　特别提醒：需注意宣传各部门相配合，例如已经在进行广告投放的产品还没有在市场上进行销售，导致广告效应大幅度下降；或者产品已经大量投放市场进行销售，但广告投放没有配套，产品销售情况不佳，影响消费者对于该项产品后期走势的信心。
　　利用体育赛事
　　重大体育赛事广受人们的关注，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，这已被很多企业认识到并投入其间。通过赞助、冠名等手段，可以借助所赞助的体育活动迅速推广自己的品牌。
　　借助新闻事件
　　有价值的、影响面广的公益事业新闻是企业进行营销的重要载体，为慈善机构和社会公益活动提供多方面的资助和实物，同时还组织员工为社区服务，这样比有偿的产品广告宣传更能提高企业的知名度、优化企业形象，从而达到促销的目的。可以这样说，不失时机地将其与自己的品牌联系在一起，可以达到借力发力的传播效果。
　　销售学名词一一推销观念也称销售观念
　　这种观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者下决心购买该企业的产品。这种观念目前为许多企业所采用。
　　通过大卖场扩大影响力，提高促销量
　　因为大卖场商品品种齐、价格低、顾客云集，顾客去大卖场的次数多，而且每次都是大量采购。蒙牛的促销策略是增加卖场的生动化展示，包括扩大货架陈列面，作整箱堆头陈列；派驻促销员兼理货员；举办免费品尝活动；在周日及节日期间举办卖赠促销活动；整箱购买优惠；在适当时间做大卖场的上刊特价商品等。
　　利用连锁超市做好产品与消费者的见面工作
　　因为连锁超市门店众多，信誉度较高，方便消费者购买。蒙牛的促销策略是理货为主，陈列要求容易让顾客看得见、买得到，陈列标准是让产品进冷风柜，摆放冷风柜第一至第三层，且贴近光明产品，全品上架，不断货；选择居民居住集中的门店举办免费品尝活动；举办捆绑促销。
　　摘自《每天学一点职场潜规则》，易磊 王培编著）。
　　本书从面试、提薪、晋升、人脉、销售等角度出发，采取案例的形式，深入浅出破解关于职场中方方面面的问题，不仅如此，本书还对常见的职场综合征从心理的角度做了详细的解读，全景式护驾，助职场菜鸟成为成功人士，本书可供广大读者阅读参考。