面试谈薪给出灵活性的薪酬

　　当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：＂你还有什么想了解的问题吗?＂应聘者就可问：＂像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?＂面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：＂贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?＂等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。 迂回战术求高薪 如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如＂我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高?＂这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：＂我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月?＂ 额外＂工资＂多争取 很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。 总之，好的薪水是要靠实力得到的，但多调查和多注意这方面的资讯，使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解，就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求，从而失去到手的工作。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。值得注意的是，男性受访者谈薪时主动提出薪资要求的比重比女性受访者要高出5个百分点。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。如果招聘经理一开始就询问你希望的薪水是多少?这时你可以回答：＂我目前的薪资是多少，但依我的学经历，不知贵公司能提供的薪资是多少?＂ 假如你目前的薪水过低，可老实回答说：＂我喜欢我的公司、我的工作，但老实说，我的薪水是过低的。我现在很苦恼，工作是一定要找的，不然没钱吃饭了不是?但是如果薪资比上一份工作低了，心里又承受不住，这可如何是好? 专家(王鹏，新精英生涯高级职业规划师)建议： 通过你的描述，我有个疑问，你为什么要频繁跳槽呢?从外企到私企，从行政到人事，看得出来你每一次的职业转换都一定是有目的的，你每次职业转换的目的是什么呢? 其实职场里所有人的职业转换无非都是三个方面，要么希望收入增加，如果收入暂时不增加，至少能让你觉得这个岗位未来有发展，如果前面两个都没有，我们可能还会考虑至少这份工作做着开心，是我喜欢的。尤其当做到了中层职位或资深技术岗位，除了薪资还要考虑以下几点：下一份工作对家庭的影响;下一份工作对搭建自己的平台有多大帮助，团队的组建和融合是否能顺利;接触的项目对未来的职业规划是发展点还是阻碍点;能否在这个职位上拓展出新的转机。＂这表明你没有做研究，＂印步咨询公司(InStep Consulting )的创始人科莱特·埃利斯(Colette Ellis)说。本次跳槽希望能有2000元以上的基本工资，由于自己拥有丰富的客户资源，相信提成加上福利能达到6000元以上。回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。当求职者给出期望薪酬后，雇主往往会直接选取底线的价格。 给出灵活的薪酬。 网友提问： 一面二面都过了，用人部门对我还算很满意，而且谈薪的结果也甚合我意。 专家答复： 的确是会有一定的幅度。＂ 研究面试公司的薪资水平 薪资谈判之前，必须上网研究面试公司的薪资范围，切忌狮子大开口，否则你可能就和这家公司无缘了。除了看得到的薪水，还有这三项隐性成本你不得不算： 给自己一笔账：跳槽成本 对新工作按照以下指标做个重要度排名： 专业对口; 岗位兴趣; 公司前景; 职业发展; 薪酬水平; 企业文化; 领导风格; 培训机会; 加班出差频率; 路程耗费 给对方一笔帐：它的收获 和企业谈薪时，与其在薪资上拉锯打＂心理战＂，不妨换个角度，告诉对方你能为他带来多大的价值、做出多大的贡献。 如果企业是有发展前景的，而前期企业的确存在某些困难才导致未能如期加薪的，则可以考虑继续留职，毕竟能够同公司一起度过难关的员工，公司都会比较重视。 表示高兴，但不要太兴奋 谈到薪水的时候，要表示愉悦，但不要过于兴奋。就像当你说出一个范围，也是非常精准的数字，如：85万~15万美元之间。给未来一笔帐：家庭、平台、未来发展 要让每次跳槽保持在一个较平稳的身价，那就要＂转行不转岗＂或者＂转岗不转行＂，如果是＂转行又转岗＂，必然要经历一段阵痛期。
　　本文告诉你，面试谈薪水时，获取应得薪资水平的7个技巧。＂ 这被称为薪酬谈判是有原因的--雇员的初始金额数目通常只是一个开始的数字。 在我们求职面试的时候，除了面试官考核问题外，还会问到有关薪酬的问题。
　　这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制。 现阶段是求职高峰期，竞争较为激烈，加上你对工作地点有选择这个局限性，估计实际找到工作的时间要比你所预计的至少长一个月不等，所以不建议＂?辞＂，除非你所面对的是专业技能要求较高的工作而你又自觉技能较高。 如果你确定自己跳槽随便都可以找到比眼下这家公司好的，那不妨跳槽，毕竟缺乏诚信的企业是不可取的，特别是未能提前坦诚告知职员，要待职员追问再回复的，即使日后有所动作，也难以赢得员工的归属感。 表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。