钻展点击付费产品原理及投放流程介绍

　　新增CPC付费方式：依次设置好定向人群、资源位、出价，添加创意图片后即可开始投放。新增＂智能调价＂功能，灵活获取优质流量。如果希望自己投放，可选择自定义；如果希望钻石展位量身定制的推广策略，选择系统推荐。
　　一、什么是【点击付费】产品？
　　钻石展位按照＂展示付费（cpm）＂的基础上，增加＂点击付费（cpc）＂的结算模式。在后台可选择的资源位上用＂点击付费＂模式投放，展示免费，点击扣费。
　　【点击付费】产品优势：
　　1、点击成本可控，获取流量更优质！
　　2、圈定人群范围广，品牌曝光免费展示，拉新成本可控！
　　二、【点击付费】产品原理是什么？
　　（一）、【点击付费】产品的竞价原理：
　　钻石展位支持展示付费和点击付费后形成混合竞价的模式，点击付费投放模式下将＂点击出价＂折算成＂千次展现的价格＂。
　　公式：CPM=CPC*CTR*1000
　　CPC是您自己在后台的设置出价，其中CTR是系统参考创意的历史CTR来计算的系统预估CTR。
　　（二）、【点击付费】产品的扣费原理：
　　竞价成功之后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，
　　根据公式CPM=CPC*CTR*1000
　　推算出CPC=CPM/1000/CTR
　　三、投放流程介绍
　　（一）新建计划
　　出价方式选择＂按点击付费＂模式，平时可以通过小图标来识别点击付费和展示付费
　　（二）新建推广单元，选择定向人群
　　目前可以选择的定向有：通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向
　　l 通投：默认开启，可按实际需求选择是否投放
　　l 系统智能推荐：系统根据店铺自有人群进行智能扩展，相对效果比较理想（建议使用＂系统智能推荐＂推荐）
　　l 营销场景定向：根据定向人群与店铺之间的关系，共分了3层：触达客户，兴趣客户，核心客户；
　　触达客户是指看到过广告的用户；
　　兴趣客户指点击了广告的用户；
　　核心客户是指通过点击广告进入店铺，在店铺里浏览、收藏、购物车、成交等有数据交互行为的用户；
　　l 行业店铺定向：从行业维度定向到相关店铺，部分类目可以选择二级类目；
　　效果上来看：营销场景定向>系统智能推荐>行业店铺定向>通投
　　（三）选择资源位
　　目前点击付费只开放了＂PC、无线流量包＂后续将逐步开放更多的资源位。
　　定向和资源位设置完成后，系统弹出预估效果数据，根据访客和资源位展示细分人群
　　（四）设置出价
　　系统根据历史出价和实时竞价数据推算出系统推荐出价，可根据实际情况调整出价；
　　出价越高，能获取更多定向人群，点击率也会相应提升。
　　注明：建议根据系统建议出价适当溢价（120%-200%），点击出价越高，圈定的人群更多，且点击率相对更好；
　　（五）上传创意
　　上传520*280（PC）/640*200（无线）的创意图片即可。
　　由于预估CTR跟创意有很大的相关性，因此选择历史已经投放过的创意，且点击率较高的（创意）会带来更好的效果，新上传的创意由于无法预估点击率，因此会采用所有创意的平均值进行参考。
　　注明：由于预估CTR的存在，历史创意（CPM投放有数据）效果更佳稳定，建议选择点击率较高的创意进行投放。
　　（六）报表介绍
　　在计划列表上增加了出价方式的选择项，方便我们筛选查看。
　　点击付费和展示付费的报表字段没有差异，增加＂C＂和＂M＂标也能很好的帮我们识别。
　　四、投放技巧总结
　　1、所有定向维度下，出价越高获得的优质人群几率越大，CPC结算模式更加明显。建议根据系统建议出价适当溢价（120%-200%），点击出价越高，圈定的人群更多，且点击率相对更好！
　　2、由于预估CTR的存在，历史创意（CPM投放有数据）效果更佳稳定，建议选择点击率高的创意进行投放！
　　3、对比CPM和CPC投放模式：
　　CPM圈定人群更细，适合店铺老客维护；
　　CPC圈定人群更广，点击成本可控，适合店铺拉新。