这篇文章的主要任务是让你重视内容营销,为什么?4个方面为你解答: 一、顺势而为,容易做大做强 但是从市场环境看来,内容营销是未来的趋势。 为啥? 我们来看看今日头条、小红书是怎么起家的? 今日头条有一个智能推荐的技术,比如,你第一次看了有关财经类的资讯,后面就会为您推荐更多有关财经信息,这是一种根据用户喜爱来推荐,简单说就是投其所好。 用户看的时间越长,黏着也就越强。 那么,这些意味着什么呢? 如果你也能在这些平台上,提供有价值的内容,平台就会给你推荐位,获得大流量的曝光,增加你的产品价值。 尤其是在2019年年初,又发布了多款社交分享产品,这就意味着,只要你有好的内容分享,平台就会给你流量。 当然,创造内容不是毫无目的的创造,首先要做定位,关于内容定位这个话题,我将在后面来聊。 其实,还有好多平台都需要好的内容,如360图书馆、知乎、搜狐、一点资讯等等平台。内容直接影响平台用户的黏着度,光从这点来看,内容营销是不是很重要。 二、持续输出内容,是打造IP最好的手段 在以前,你想要打造一个品牌,就需要投入大量的资金来砸广告。 比如,脑白金,凭借一句:收礼还收脑白金 长时间的投放大量广告,才有了长久不衰的销售额,这是用大资金砸出来的。 但,现在还这么玩吗?可以这么玩,但是不是一般人能玩的起的,广告的成本越来越多,转化率低,就意味着血本无归。 相反的,如果依托大平台,持续输出大量有价值的内容,不仅不需要太大资金的支持,而且,更容易获得用户的信任,品牌IP建立起来就轻松很多了。 输出内容,可以是写文章,也可以是录制视频,更可以通过讲课的方式,只要是根据自己的定位,持续不断的输出内容,就能打造个人的IP。 举个例子,去年,在抖音上,有个叫陆超的 他分享的内容很简单,以送祝福为主,在以前,我怎么也想不到,每天录制送祝福的视频,也能得到用户的喜欢,真的是世界在变化,人的认知也在变化。 不过,从另外一种角度看,陆超每天都会做输出内容这个动作,一天如此,两天如此,三天更是如此,无形中是信任的建立过程。 到现在,陆超已经成功的打造了个人品牌IP,很多商家都会找他做广告。这是一种手段,也是一种适合草根创业的手段。 那么,是不是只要输出内容,就能获取用户的信任呢? 哪有这么简单!!! 不会内容营销,你就不能借到当下的势。 三、结合内容,为产品增值 产品被生产出来,最终为的是什么? 为用户解决问题 那么,在产品同质化严重的今天,需要如何告诉用户这个观念呢? 提供解决问题的内容,这此时内容营销的核心所在。 产品是冷冰冰的,用户很容易忽视它的价值,然而,结合内容之后,就能彰显产品存在的意义。 举个例子,比如目前卖的很火的蜂蜜 蜂蜜的功效有:清热,补中,润燥止痛解毒美容,养颜等。 但,光有这些功效就能打动用户了吗?很显然不能,因为,销售蜂蜜的商家也很多,这就给用户带来了选择障碍。 这种感觉,就跟逛淘宝一样,同样的产品太多,不知道怎么选了,于是就产生了一个观念,谁家销量多,价格便宜就选择谁。 恶性竞争就是这么产生的。 那么,销售蜂蜜,该如何结合内容来产生差异化呢? 可从6个方面去经营内容: 1、产蜂蜜的地理环境 2、蜂蜜在生活中的效用 3、生产蜂蜜中的故事 4、蜂蜜的专业知识 5、生产者与蜂蜜的故事 6、证明蜂蜜高品质的点 做好这6方面,你就能创造出大量内容来。你细细去市面上观察,卖蜂蜜的商家有没有这样去做呢? 我敢明确的说:没有! 为什么说,内容是与用户建立信任的桥梁? 很大一部分原因,是你每天坚持输出,并且,所输出的内容,能解决问题。 特别是,类似教你如何选购优质蜂蜜这样的专业知识,会让用户觉的你,很靠谱,很专业,一来二去,从你这里获取的知识多了,也就像回报你一些。 产品被卖出去,就是水到渠成的事情了。根据以上的思路,我又创造出一个公式来: 产品 + 解决问题的内容 = 价值 哈哈,这个价值公式,你可以拿去用,相信定能为你,打破产品同质化的僵局。 四、硬广越来越不受用户待见 微商,最大的推广手段是,不停的加人,然后在朋友圈不停的刷屏发广告,刚开始效果不错,但后来就不行了。 为什么呢? 原因有两点: 1、透支信任 2、过度干扰 试想一下,你打开朋友圈,里面全都是广告,你会有什么想法呢?是不是严重影响到信息的获取,接下来的动作是,要么直接屏蔽发广告的,要么就是不在于关注它。 但,同样是做微商,为什么有的人就做的非常不错呢? 这里面到底存在着什么差别?我总结了一个点: 输出价值,而非广告 我们来看一下,这两条朋友圈有什么不同之处 和 很明显,第一条带有广告的性质,很容易被大脑过滤掉。第二条,就看不出任何广告的性质,相反的我们会认真去阅读。 这就是广告语价值内容的不同对待。 广告是强行植入的行为,然而,价值内容是帮助用户解决问题,这里面存在着很大的差别。 为什么公众号的转化率高,很重要的一个原因是,长时间在分享有价值的内容,然后,软性的植入广告,用户也就不会很讨厌了。 所以,未来的趋势,依然是内容为王的天下,持续不断的创造好内容,才是最牛逼的策略。