玩具类目的实操优化细节技巧分享

　　再过十几天，就是六一儿童节了，六一的节日，儿童的节日，所以会带来一系列儿童用品的购买高潮，因此，在六一儿童节的来临之前，关乎儿童的类目店铺也需要在这个时候掌握行业发展规律，提升自身的竞争力，在六一儿童节大放异彩。
　　一、一级类目数据分析
　　儿童节是儿童玩具的成交高峰期，所以五月份以及之前的流量很销量积淀非常重要，六一前几天的流量和销量也必将达到前半年的最高峰。六一之后市场热度将会迅速下降，下降趋势基本会持续到六月底，七月初市场热度开始上升，一方面，一个月的市场冷却期之后，买家的购买需求复苏；另外一方面，学生暑假在此期间展开，双重刺激之下，整体市场会处于较为利好的状态。这种状态将会持续到8月底，然后到9月学生开学。
　　因此，对于玩具类目，不同的月份的策略是不一样的，5月份作为蓄流期，到6月份爆发，爆发后开始进行稳定，在8月份开始进行大力度的预热提流，在9月份持续爆发。
　　二、主要二级类目分析
　　二级类目中，占比最高的部分大部分是婴幼儿的玩具，集中在10岁以下。其他二级目发展趋势基本与一级类目流量趋势保持一致，但是带有明显夏季属性的游泳池和戏水玩具类目却有着不同的特点：与其他类目相比，该类目的产品和销售周期较短，如下图所示，主要的市场旺季在5、6、7月，8月初便已开始出现断崖式下滑。
　　也有部分类目受节假日的影响比较小，如以下两个：＂幼儿响铃/布玩/安抚玩具＂和＂儿童机器人/变形/人偶玩具＂。从整体上看，各子类目的市场趋势基本与玩具类目保持一致：六一儿童节之后会有一段时间的市场低谷期，七月之后出现市场反弹，七八月份是另一个较为市场情况旺盛的时节。
　　三、营销节奏
　　3-9月份，有两个比较重要的时间节点，一个是六一儿童节，另一个是暑假。所以店铺接下来的营销活动，也是主要围绕这两个节点去进行。儿童节相当于玩具类目的双十一，所以前期需要一定的流量和储备，这个过程最好是从三月份开始，如果进入五月份还没有任何动作，后面六一想要有所收获就会非常困难，所以，产品的测试以及预热这部分需要从三月份开始进行，至少要在五月份开始对重点款的推广以及各方面的准备活动。
　　六月份之后进行市场冷却期，这个阶段最好是对六月以及之前拉新的客户进行大力度的维护，同时对店铺细节进行修改和完善，以应对八月之后的另一个高峰期。所以具体的时间规划如下：
　　四、客户人群特点
　　1.人群特点
　　(1)基本属性
　　从性别比例上看，男女买家购买比例没有特别大的差异，但男性买家占比稍多一些，54%左右。从年龄上看，消费者集中在25-34岁的80后和90后。
　　(2)地域分布
　　主要买家集中在一二线沿海和较发达城市。
　　(3)时间分布
　　从成交时间上看，周一至周五整体成交量比较高，周末两天相对低迷。
　　具体到每天，买家购买时间主要集中在11-16点以及晚上20-23点
　　偏好
　　(1)价格偏好
　　从价格上看，10元以下以及20-50元、50-100元这三个区间内的产品成交量最高。
　　(2)购买偏好
　　总结
　　无论是否有儿童节，对于玩具类目而言，只是一个节日的契机，但需要抓住每个时间点的契机，才能让自己的店铺走得更好，因此，掌握行业发展，制定相应的营销策略，就已经赢在了起跑线了。