定价的套路与人性

　　学到的是知识，开悟的是智慧，
　　知识只能让你看到世界，智慧才能让你横行万界
　　价格是一个很深的学问，价格怎么标最吸引客户也是需要好好考量的。
　　星巴克的咖啡只有中杯，大杯，超大杯，没有小杯，一般去那喝咖啡的人都会选中杯。
　　火锅店的牛肉有普通，雪花，极品，价格是 28,35,40，一般客户都会选 35 的。
　　一份街边的米粉有小份，中份，大份，分别是七块，八块，九块，一般我都是选中份。
　　这三个例子其实都是同样的技巧，让用户在三种选择中选择一种，一般都会选择中间的那个，星巴克虽然没有小杯，但是它玩的是个文字游戏。
　　三家店一样的牛肉面，走了一圈，看到价格分别是 17,18,17，乍眼一看，17也才便宜1块钱，还不如吃个18的，多吉利。
　　这些普遍的现象都表明了什么呢
　　第一，给了消费者可选择性，但是也限定了他们的选择范围，因此他们必定会任选其一，这就是画地为圆。
　　第二，各个价位的优缺点一目了然，方便选择，其次会暗中引导顾客去进行自我感觉上比较＂优惠＂的价格。
　　第三，附加价值，各种天花乱坠的名词寓意，没有也说成有，哪怕是图个吉利，也是一种价值，价格就这么抬高了，顾客也感觉很舒服。
　　网络上的各种社群就是如此，全世界只有一个这么做社群的，你找不到第二家，所以价格可以随便定，当然，价格定多少要取决于你给用户带来的价值有多少。
　　再说回价格怎么标最吸引客户。
　　这个问题其实对于一些零售产品是没有什么关系的，毕竟零售产品已经很透明化了，一瓶可乐，你卖十块，绝对没人买。
　　线下的实体产品，比如餐馆，奶茶店之类的这些价格其实也透明了，但是现在的年轻人都追求精神上的高档次消费，那么几回就来了，东拼西凑各种寓意，价值就上来了。
　　为什么商场打折促销常年举行照样还是客流不断，明知道商品并没有便宜多少为何还要去消费？人都是喜欢占点小便宜的，哪怕是掏钱也要感觉自己占了点便宜，我们做标价就是要这样的效果，你要让客户感觉自己占到了点便宜。这就是人性，这就是突破点。