阿里张勇聊利润不是企业的核心现金流才

　　在当前的商业竞争环境下，利润不是钱，现金是钱。
　　比如，一家估值为100万元的火锅店，账户资金为10万元，另一家估值为80万元的火锅店，但账户上可获得的现金流为50万元。如果你选择一个去经营，你会选择哪一家？相信大家都会选择第二个。
　　40多年来，我国民营企业的发展是大者恒大。反映明显第一个行业是互联网行业，如阿里巴巴、腾讯、百度、京东、美团等，最近市值达到6000亿元人民币。因为这些企业的创始人从一开始就采取了区别传统企业经营的游戏——烧钱补贴。
　　纵观与之竞争、如今已逝的竞争对手，他们无一例外地陷入了现金流与利润的竞争之中。
　　一个很简单的例子是，我们看不起阿里巴巴的慧聪网，一味追求利润空间，忽视了商业模式的创新和企业产品线的延伸，导致企业盈利模式过于单一。这样的企业，在如今的资本眼里，无疑是不值得投资的。
　　没有风险投资，你自己的资本积累是不够的，所以当你去和比自己规模更大的企业竞争时，你很难和别人竞争，因为你的竞争对手的利润水平相差很大。风投正在投资于未来的盈利预期。这样，在与别人的企业补贴打仗的时候，战争实际上还没开始就结束了，胜负就分了。
　　循序渐进，以超值期待撬动客户的钱袋。
　　这时，一些老板可能会问，比如，如果我是一家餐厅，我应该设计什么样的层层递进来获得企业的现金流？
　　在这里，给你提了两点。你可以参考你自己的企业。
　　1、 引流和成交分开，要有前端思维
　　尤其是在餐饮业，竞争十分惨目忍睹。各品牌、各品类不断创新。在这个时候，我们不能简单地停留在产品上吸引顾客，而我们害怕的是深巷！引流就是引流。获取大数据（用户数据）是一个简单的目的。当用户数量增加时，我们可以了解他们的需求并设计粘性链接。
　　在设计前端引流连接时，我想给你一个名词-投入产出比。这也被称为购买客户思维。它详细计算每个用户支付的成本和每个用户赚取的利润。最后，它根据您的投入产出比估计确定您的活动的大致成本。
　　2、 成交不是结束，只是现金流的开始
　　通过前端企业的投入产出比，基本上可以确定用户进入企业需要多少成本，然后这部分成本就花掉了。后期交易方案的设计是否吸引人，决定了你能成交多少用户，以及现金流的第一步。
　　建议采用＂自由模式＂或＂全额返还模式＂
　　顾名思义，免费模式不需要花钱，但对用户来说并不是真正的免费。例如，如果你收1000元，你会得到2000元。如果后1000元是免费的，你必须想办法让用户觉得自己在赚钱，并注意提前赚钱。换言之，这笔交易分为两部分，一部分是目前的报价，另一部分是未来报价的诱惑。
　　完全返回模式与自由模式不同。它更多的是关于用户的周期频率消耗和通过粘性盈利。
　　以我们最有名的餐馆为例。一般餐饮除了收费1000元外，如果退1000元，对用户是否更有吸引力。
　　但他们中的一些人注意返回。例如，在企业成立之初，决定是返还现金还是消费。如果是消费，企业未来的成本可能会大大降低。在第二种情况下，如果是退钱，整个退钱模式就是真金白银。是时候回到最初的购买客户的想法了。在后期，当用户频繁进入店铺时，你能与多大比例的用户达成交易，你就能从中赚取多少钱。