关于商业模式创业者要知道的事

　　想要提高创业的成功率，其实不是一件简单的事情，但是也不是没有可能的事情，今天我们就从商业模式上下手，来讲一讲如何去提高创业的成功率，众所周知，商业模式对于企业的重要性。
　　一、构建商业模式的3大要素
　　创始人需要强大的心力，而公司的产品、品牌、商业模式、战略以及融资都是可以规划出来的。
　　什么叫商业模式？商业就是赚钱，模式就是可持续的系统，所以商业模式就是可持续赚钱的系统。A股和美股之间对商业模式的理解不一样。A股侧重利润，只看当期的利润就给一个PE，美股看的是未来，认为只有可持续，只有可增长，才有价值。所以，好的商业模式一定是可持续、有壁垒的赚钱的系统。
　　创业是平等的，我们每个人都可以创业。但商业模式是不平等的，好的商业模式拥有巨大优势，所以一定要让自己的模式不断迭代和优化。
　　德鲁克说过一句话，＂当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。＂商业模式其实就是企业得以运转的底层逻辑，如果没有弄清楚商业模式就开始运作企业的话，就是无本之木，无源之水。而完善的商业模式可以让企业更加科学合理，有的放矢地去运营。
　　商业模式最核心的三个组成部分：创造价值，传递价值，获取价值是三个环环相扣的闭环，三者缺一不可，少了任何一个，都不能形成完整的商业模式。
　　你要做出好产品，并交付，以及变现，这是一个完整的闭环。如果你的商业模式里没有好的产品和服务，那就不是一个好的商业模式。如果你不能够低成本、高效去交付产品的话，也不是一个好的商业模式。如果你没有从产品中获取价值、没有赚钱、没有好的毛利结构，这也不是好的商业模式。
　　总结来说：创造价值是基于客户需求，提供解决方案；传递价值是通过资源配置，活动安排来交付价值；获取价值是通过一定的盈利模式来持续获取利润。
　　支撑我们商业模式运转，我认为主要有6个要素：企业的定位、业务系统构造、关键资源整合能力、盈利模式塑造、现金流结构、企业价值最大化。
　　二、好商业模式的共通特点
　　第一，简单清晰。一句话能描述，三分钟能讲透。
　　你的商业模式最好就是一个词，比如腾讯，用一个词就是社交，用一句话就是提供社交的工具服务以及增值服务，更具体的来讲是通过免费的社交工具吸引用户使用服务，提供游戏、广告、微信支付等一些增值业务去进行盈利。
　　所以，很多人讲自己的商业模式得半小时才能讲明白，或者要争取两个小时，这时候我会觉得他自己没有想清楚。最牛的商业模式，百度等于搜索，阿里等于电商，腾讯等于社交，美团等于外卖。当然，我们没这么牛的时候，要尽可能把自己的模式变成一句话来描述。比如，＂越南版的拼多多＂，＂下沉版的VIPKID＂。
　　三分钟能讲透，指的是为什么是你在做，你有什么优势，你的资源与你想做的事情是不是匹配，以及你的商业模式中有哪些是亮点。
　　第二，不怕抄袭。竞争力来自于完整的系统能力，而不只是一个创意。
　　如果一个创业者跟我说：＂能不能保密，或者要签一个协议才能讲他的商业模式＂。我会直接说：＂你不用讲了，我也不听了。＂
　　如果商业模式的竞争力只来自于一层窗户纸的话，那在中国根本没有任何措施能保护这个商业模式。所以，商业模式的竞争力一定来自于完整的一个系统能力，包括团队，以及创始人的不断自我净化和自我更新。
　　抄袭即使不合法，但也是被潜在认为是合理的。为什么会出现千团大战、千播大战、以及单车的颜色不够用的情况，就是因为在大多情况下你能做的商业模式别人也能做。
　　第三，开放性，不断迭代。团队总是居安思危，保持开放的竞争压力，不断寻找第二曲线。
　　商业模式应该是一个开放性的系统，就像腾讯，从QQ到微信，自己打倒自己。
　　第四，与趋势为伍。与时代的大趋势为伍，宏观的判断大于微观的努力。
　　一个创始人宏观的判断很多时候要大于微观的努力。什么叫趋势？自1999年到2008年，中国所有的生意都可以用互联网重做一遍。2009年到2018年，很多生意都可以用移动互联网再做一遍。接下来十年，我们是不是可以假设，用5G、人工智能、大数据、微信生态能把很多生意模式重做一遍。所以，这就叫趋势。
　　作为一个好的商业模式，我觉得还有五个特点：
　　第一，你的企业定位要准。定位决定了你的企业提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式的起点。
　　第二，目标市场要大。要寻找一个大规模、持续、正常的市场。前几期实验室学员在路演的时候，我一直提一个概念，不要在＂乞丐市场＂里折腾。乞丐市场就是整个盘子只有两三个亿，或者三四个亿的规模，而且已经有很分散的创业者在做。这时候你进去做，哪怕做到极致，也就是几千万元的规模，并且很难找到一流的人才和足够的投资来把这件事情做大。
　　第三，盈利模式要好，要会算大账，要能算清楚你这个企业如何去获得收入？毛利结构是什么样子？怎么去赚取你的利润？什么是动态成本？什么是静态成本？什么是战略性亏损？后面如何能够有个交叉曲线，走向盈利？
　　第四，关键的资源能力要强。你做的事情与你的关键资源一定要匹配。农村有句话叫＂有多大力气挑多大的担＂，你不要去挑自己挑不起的担。
　　第五，被模仿的难度要相对比较高。要通过确立自己的独立价值来提高行业的进入门槛。创业者包括投资人，最后都是为了寻求能够垄断，或者成为市场的头部。一个容易被赶超的商业模式，是难以获取高估值的。
　　三、如何更好地改造你的商业模式？
　　按照植物的生长规律，我总结出改造商业模式的四个原则和方法：移植、进化、厚植和嫁接。
　　第一，移植，找对标。中国最早的互联网有个概念叫C2C（Copy to China），当时百度是Google的翻版，新浪是雅虎的翻版，易趣是eBAY的翻版，就是找到国外的对标模式。现在还有一种，找其它行业的对标模式，比如你可以做一个＂舞蹈领域的VIPKID＂，做一个＂下沉市场的今日头条＂。你还可以出海，从中国往海外移植，比如现在中国很多现金贷公司跑到印尼去做现金贷。
　　第二，进化，多迭代。不轻易否定任何一个创新的概念和想法，利用MVP模型，小步快跑，用最小的成本换取可行性，很多商业模式是迭代进化出来的。进化是植物的一种生长方式，也是企业的一种生长方式。
　　很多企业都是一开始做A，然后做到B，最后上市的时候是C。像网易，开始做一个论坛，接下来做一个门户，后来做游戏，接着进入音乐、教育、电商等各个领域，它在不断迭代和进化。
　　第三，厚植，大力出奇迹。养植物你需要给它肥料和水等各种资源，创业你也需要获得比竞争对手更多的资金、更好的团队、更好的环境。今日头条张一鸣就特别信奉大力出奇迹。
　　第四，嫁接，多跨界。嫁接也是植物产生新植物的一种方式，桃树上面嫁接一个李子就能产生新水果。类似，跨界就会带来新的这种创新。
　　其实，投资人看人抑或项目，不是那么有公式和条理。而是说当你见了足够多的人，会形成一定手感。这很像狙击手判断手感和风向，很难描述出来，只要按这个模式教就好了。投资人也要像狙击手一样，要靠长期的训练，来提高和保持手感。
　　＂关于商业模式创业者要知道的事＂的介绍就到这里了，相信通过以上的介绍，大家对商业模式也有了很深刻的了解，当然，具体怎么去做，还是要根据创业者的情况去结合实际去做了。
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