为什么买家不选择你 ?是因为宝贝的卖点没写对 ! 卖点的重要性 ▶对点击率的影响 好的卖点文案可以提升宝贝点击率。 ▶对收藏加购的影响 对用户有吸引力的卖点描述可以提高收藏加购人数。 ▶对转化率的影响 充分表现产品的卖点会提高宝贝的转化率。 ▶对店铺人群的影响 优秀的卖点描述可以增加进店访客的停留时间。 对卖点提炼的误区 ▶卖点叠加 用近义词过多的强调同一个卖点。 ▶卖点繁多 突出了太多的卖反而埋没了产品最主要的卖点。 ▶卖点重复 强调了同行一样的卖点没有突出宝贝的独特卖点。 如何挖掘真正的卖点 ▶直通车测买点 测创意图，就是测卖点。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响。保持一样的标题。只需调整推广图上的文案内容。 ▶同行分析卖点 参考同行的主图、详情描述等地方，看同行的推广图的侧重点，再根据自己的产品特性作相应的调整，把宝贝的优势体现出来。 ▶买家的需求、关注点 在售前的客服咨询、售后的持续沟通、买家对产品的评价 。可以挖掘买家的真实需求。 ▶产品的自身特性 找到产品的特性，在包装细节上更加人性化。