竞价搜索引擎营销详解及答疑

　　1
　　SEM的定义
　　搜索引擎营销是根据用户使用搜索引擎的方式、利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户
　　搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过(搜索引擎)搜素点击进入网站/网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。
　　1
　　SEM展示位置
　　通俗来讲，凡是使用搜索引擎，查询的全部结果都可以归类于sem的范围之中，包括seo位置，竞价位置等。
　　百度搜索引擎，以搜索关键词＂
　　百度竞价位置(带＂广告＂二字，背景颜色更深)如图：
　　竞价广告
　　竞价广告
　　是为企业主提供的按点击收费或按曝光量收费的一种搜索引擎广告形式
　　广告普遍在搜索引擎，搜索结果页上
　　竞价排名的原理：
　　付费用户(出价*质量度)越高，排名位置越好
　　客户通过推广后台
　　(百度凤巢、360点睛、搜狗推广后台等)
　　1、设定需要投放的关键词
　　2、并为关键词设定相应的投放方式：
　　(出价、匹配模式、排名策略、地区、投放设备等)
　　3、投放渠道：
　　(大搜，信息流，知识营销，图片广告，视频广告，品牌广告等)
　　4、投放文案：
　　(基础创意、高级创意样式、特殊展现样式等)
　　从而获取细分行业用户点击量
　　经过线上客服接待
　　快速形成有效对话，最终成为有效商机
　　SEM竞价价值
　　1、带来更多的点击与关注
　　2、带来更多的商业机会
　　3、树立行业品牌
　　4、增加网站广度
　　5、提升品牌知名度
　　6、增加网站曝光度
　　7、根据关键词，通过创意和描述提供相关介绍
　　SEM竞价基本过程
　　1、企业信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源
　　(包括企业内部信息源及外部信息源)
　　2、搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库
　　3、用户利用关键词进行检索
　　(对于分类目录则是逐级目录查询)
　　4、检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL
　　5、根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页
　　6、搜索关键词
　　7、看到搜索结果
　　8、点击链接
　　9、浏览企业网站
　　10、实现转化
　　SEM竞价的营销特点
　　1、使用广泛
　　2、用户主动查询
　　3、获取新客户
　　4、竞争性强
　　5、动态更新，随时调整
　　6、投资回报率高
　　7、搜索引擎营销的基础是企业网络营销的信息源
　　8、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用
　　9、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式
　　10、搜索引擎营销可实现较高程度的定位
　　11、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化