互联网就是营销网

　　大众传媒是商业营销的一个重要手段和载体。报纸、杂志、电台、电视台、户外、直邮等媒体形态的成熟和发展，与营销手段的发展亦步亦趋。然而，在互联网和手机媒介形态逐渐发展的今天，营销面临的课题是:如何超越现有传媒的营销平台，让营销走在传媒的前面。
　　为探讨这一问题，不妨从传媒两个最基本的关键词说起。
　　阅读
　　阅读不是一个什么高深的东西，然而以最低的成本、最便捷的方式，获得最好的阅读体验却并不那么容易。过去，人们习惯从离自己生活最近的地方阅读传媒，包括身边的报亭、车里的广播和家里的电视，等等。地理因素在某种程度上约束了阅读者主动选择好的传媒和好的信息。
　　现在，中国人的阅读开始有了一些变化。
　　首先，互联网来了。互联网，尤其是门户网站通过每天处理和发布海量信息，经过编辑的挑选和编排，好媒体、好记者和好文章从大量信息中浮出水面，抢夺了读者的眼球，他们的声音不断被放大和加速。
　　搜索引擎发展了，阅读继续在变化。面对海量信息，大家越来越依赖搜索。搜索有一个技术特点，叫做pagerank，也就是文章被人看得越多，搜索时就越是排在前面。所以，好媒体、好记者写的好文章进一步抢占了阅读的第一落点。
　　再往下，＂我来说两句＂来了，也就是网友评论来了。这个现象更加明显。网上被读者讨论得越多的文章，越招人看。好媒体的好文章又进一步有了更多曝光和再传播的机会。
　　同时，技术还在继续进步。现在开发的FRUL技术，也就是网络文摘和收藏夹技术，能够把每一个读者浏览过的网页自动记录和收藏起来，并且给更多的读者分享。相当于，作为一个普通读者，我们能够知道张朝阳最近正在看什么，他推荐大家看什么。越好的东西，越被人推荐，越被推荐，看的人自然也就越多。
　　接下来，媒介形态还在不断增多。3G的到来，手机互联网上的资讯传播也将同样遵循以上所说的规则，也就是所谓的＂马太效应＂：好的越来越好，好媒体的好文章越来越成为阅读的主流。
　　注意力就是经济。同样，注意力也是传媒平台中可供营销决策的＂稀缺资源＂。阅读习惯的改变，让今天的营销人开始注意到互联网，注意到搜索引擎，注意到手机和移动通信平台。而就营销潜力而言，这座富矿的开采，也才刚刚开始。
　　写作
　　写作是为了表达，表达需要一个介质。过去纸很贵，印刷术不发达，投递成本也很高，写作并发表是个很奢侈的事。
　　另外，写作好比＂立言＂。关在家里写日记没有人管你，一旦公开发表，想＂立言＂，就要受到政府和社会的注意。
　　现在，中国人的写作开始有了一些变化。
　　首先，写作的成本在降低。无论是在网上贴帖子、写博客，还是拿起自己的数码相机、数码DV搞创作，都变得十分便捷。
　　写作的私秘性也得以发展。一批网络作者，嫁接上出版业，人就变成了公共人物，书就变成了公共作品；一些博客的发言，嫁接上大众传媒，就变成了主流观点和公开写作。
　　写作也有可能变得平等。物理世界的话语领袖和网络的一介草民在写作上是平等的。作品能否得到社会认可，是另外一回事。
　　另外，写作也许不再是一种职业。就好比现在私家车多了，司机不一定非得是职业驾车者一样。一个高中生编了一条短信，就可以和中国移动分成，成为百万富翁。一个类似斯塔尔报告的博客日志，可以传遍全球，家喻户晓。今后，非职业的写作可以越来越发达。
　　在民间写作、个人发表逐渐发达的今天，同样给营销留出了无穷的想象力。随着＂自媒体＂时代的即将来临，也就是说，作为营销主体的个人和工商企业的写作能力和写作欲望将发生变化。通过新型写作，人们可以以更低的成本、病毒式的链接传播来营销企业的经营、管理、文化以及产品和服务，也就是所谓的品牌营销和产品营销。
　　现在，人们开始频繁提到＂博客营销＂的概念。这就是写作的魅力。
　　网络新营销
　　刚刚过去的2004年，新的营销形态越来越成功。
　　几件事情值得回味。
　　金融界网站（www.jrj.com.cn）在纳斯达克挂牌上市了。
　　这并不是一个老百姓耳熟能详的网站，它不做门户，不做网游，不作搜索，短信也不突出，它甚至都不怎么做新闻。有人送钱给金融界网站要做广告，他们不作，用金融界公司董事长兼CEO宁君的话来说，就是＂我们不欢迎你们到金融界网站做广告＂。
　　上市的那天晚上，金融界公司才70来人，营业利润率据说超过50％。
　　前程无忧网站（51job.com）也在纳斯达克上市了。
　　它标榜自己是一家电子商务公司，其实做的就是网上招聘。51job年收入为2.6亿元，利润为2400万元，利润率低于10％。登陆该网站首页，你压根就想不出这2.6亿元是怎么赚来的。
　　做猎头公司能赚钱，这我们知道。做猎头做到在美国上市，这还是头一回。
　　Google也上市了。
　　股价100多美元，据说有钱的人想买原始股都买不到，要拍卖。Google一个季度就赚六七亿美元。互联网鼻祖Yahoo（雅虎）早上市好几年，今天赚的广告费也就和Google差不多。知道Google的，都知道是个不错的搜索引擎，但知道它怎么赚钱的人却未必多。
　　互联网就是营销网
　　20世纪90年代倒腾电脑的老中关村们，＂发了＂；2000年年初，倒腾进口汽车的农民们，＂发了＂；2004年宏观调控的时候倒腾钢材的人们，据说＂也发了＂。
　　各个时代都有做不完的生意，＂发了的人都一样，没有发的人各有各的牢骚＂，这就是现实。今天的互联网上有数不完的生意机会，互联网本身就是一张生意网，也是一张营销网。
　　我有一位南方媒体的记者老兄，他父亲经营一个小厂，3个人，生产全世界很少人用的一种特殊织毛衣针。3年前，记者老兄为他在江苏的老爸在阿里巴巴网站上注了个册。此后，他教会了父亲如何上网，如何在网站上发布产品信息，如何留言，如何更新信息，甚至如何用不超过10个英文单词和外国人讨价还价。如今，江苏阿爸的收入已经翻了10倍，50多岁的他比20多岁的儿子挣得多。
　　有意思的是，这个朋友的父亲现在仅仅会上两个网站，一个是做生意的阿里巴巴，一个是搜狐──偶尔也看看花边新闻，不会用电子邮件。上搜狐是因为他儿子后来离开财经报纸，不作记者，跳槽去做网站了。
　　互联网有的时候也许确实被过分神秘化了，其实它真的再简单不过，互联网就是生意网。你坚信它的价值，你亲近它，你越早投资它，你的营销视野就会愈加宽阔，生意更加成功。
　　而这一切告诉我们，营销应该，也完全可以走在传媒的前面。