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男士超市式购衣店


  "男士超市式购衣"店开始悄悄涉足我们的生活就是这五六年的事,业内传闻,一位某品牌加盟商,在一年内开了14家店,年入千万元。那么,在这些表象背后,"男士自选式购衣"店的经营者活得又如何呢?
  生存背景
  据中国服装行业协会介绍,2008年,中国男装年平均消费额将达到1500元。比2007年增长20%左右。预计到2010年男士人均服装消费额将达到2200元。届时,中国男装的市场规模将近1300亿元。
  海量的需求催生大量的男士服装店。截至到2008年6月,全国各类男士服装店已接近12万家,而这些男士服装店的关店率也高达15%左右。国内男装市场扑朔迷离,打折降价风愈演愈烈,竞争日趋残酷。
  正是在这样的市场现状下,男士超市式购衣店"揭竿而起"。自2002年产生第一家"男士超市式购衣"店以来,短短6年间,全国此类门店已近2200家。
  生存状态
  中国服装行业协会最新调查显示:整体看,目前正在经营的"男士超市式购衣"店盈利情况较好,年盈利30万元以上的达到了60%左右;略有盈余的20%多;赔本的不到20%。加盟店盈利较好的占70%,维持状态占30%,亏损的占20%。
  从地域角度分析,东部市场好于西部市场;北方市场好于南方市场;中小城市的销售额好于大城市。
  生存之术
  1、货全价优
  据山东潍坊市的孙先生介绍,"男士超市式购衣"店赚不赚钱以及赚钱的多少,与产品是否齐全、价格是否便宜有很大的关系。
  在孙先生200多平方米的卖场内,成年男性所需的服装应有尽有。从上到下、从内到外、从正装到休闲,一年四季所有的服装服饰产品,共有17大系列,300多个品种。
  价格方面,孙先生商店每套西服的价格在380-680元之间,比同档次类似品牌西服的价格低40%左右,其他服装也比同档次类似品牌低30%左右。刘伍的产品加上合理的价位,为孙先生创造了不少利润,也争取了不少的回头客。
  "这样的产品布局其实很符合男性的购物特点,男性消费者往往更偏重于从实用的角度出发。我正是抓住了他们对衣着选择的基本诉求:质量有保证、价格公道、有更多选择面,每月都能赚几万元。"
  2、颠覆传统
  广东中山市的李先生经营"男士超市式购衣"店选择的是加盟模式。他看中的是盟主企业提供的新营销方式。
  "男人购物是需要才买,看中就买,并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着,不停地和他说这件好、那件好,让人感觉不自在。"新模式摒弃了传统的"人盯人"的导购模式,而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。
  自选导购图颠覆了传统购衣模式。商店的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列,设有一目了然的导购图,消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。在货架旁、试衣间里设有按铃,如果顾客需要服务,只要按动按铃,专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边,为他提供优质周到的服务。"正是这种轻松、方便的购衣体验,使很多的顾客愿意来我这里。"
  投资者并不需要参与门店管理。其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由盟主进行管理,甚至当初选址都由其确定。投资者只负责与当地的工商税务机构联络,处理报税等事务。
  每天下班时,门店经理都会向投资者发送短信,汇报当日的销售额,并将30%的销售金额汇入投资者账户,作为投资回报。"盟主企业向我开放了系统查询账户,我可以随时了解自己店的经营情况。"李先生说。
  生存之忧
  1、跟风初现
  据孙先生介绍,像他这类店,消费群相对固定,来来去去的都是熟客。想拓展客源比较难。这样一方面利润产生了瓶颈,一方面造成产品库存有积压现象。
  问题最大的是,以当地的消费能力计算,整个城市最多只能开5间这样的店。现在孙先生的周边地区一下就开了三家。
  2、款式陈旧
  据李先生介绍,他的商店偶尔会有顾客投诉服装的质量有问题,虽然不多,但是反响很不好。由于他是加盟商,所有的产品都来自于盟主企业,而盟主面对全国生产服装,款式经常只是追求大众化,缺少个性。经常有消费者表示店里的服装款式陈旧,不够时尚。
  生存前景
  1、兼做批发
  孙先生发现问题,开始调整经营思路,他开始计划注册自己的服装品牌。"有自主的品牌,面对周边的竞争,我的服装就有了独一性,更容易生存。"同时,他计划扩大门店的面积,增加规模,扩大品牌影响力。同时精简门店人员配置,压缩成本。
  "这些都是指标的方法,关键还在于增加销售的渠道。我想下一步针对周边的县乡开辟批发业务,这样不仅可以消化库存,还可以增加利润点。"
  据UTA(联合时代)时尚管理集团总裁杨大筠介绍,一个零售模式可以做成大而全的"沃尔玛",也可以做成小而精的7-11。当无法做到大而全的时候,不妨向专业性和个性化转型,所以孙先生选择建立自己品牌之路从长远看,无疑是正确的。
  2、继续扩张
  谈及将来,李先生表示,在督促盟主企业尽快解决问题的同时,他将在周边地区继续开店。"这样规模的男士服装店一个县级市最多适合开两家,谁抢到是谁的。"
  在门店的拓展上,李先生将"黄金地段、钻石店铺"作为选址"八字真经"。"黄金地段"即是位于县级城市的主商圈,是当地人气最旺、销售最好、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心,"钻石店铺"即是在"黄金地段"上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立门面。
  他说,"另外,这种加盟模式具有可以快速复制和扩张市场的能力,是吸引我的主要原因。未来,我计划在周边的城市至少再开三家连锁店。虽然目前还有很多问题,但我相信,渠道和模式的确定,加上盟主企业科学经营管理方法会让我的每一个商店都有生命力。"
网站目录投稿:寒蕾