赚钱的买卖为何赔了

　　春节正是卖货的黄金季节，老板们正为日进斗金而暗自高兴之时，＂好得多＂超市却已人去楼空，前些时还摆得琳琅满目的货物全都不见了，透过玻璃窗，看到里面空荡荡的。
　　这个红极一时的超市为何会如此短命？
　　李文东是土生土长的当地人，在南方打工5年，积蓄了10多万元，不甘屈居人下的他带着这笔资金回乡创业。在零售业大有前景的情况下，县里却只有暗淡陈旧的商店，李文东便萌生了办一家超市的想法。大伙一致赞同他的想法，纷纷资助他。于是，购物和装修店面的10多万元资金迅速筹集到位。
　　去年春暖花开时，＂好得多＂超市开业了。它是这个西北小县城的第一家超市，当时在本地引起了不小的轰动，开业前几天每天平均接待顾客6000多人次，每天的营业额都在10万以上，超市门前的街道也被堵塞了，那场面真可以用人山人海来形容。警察都不得不出面维持秩序。老板李文东坐办公室里，望着挤来挤去的购物人流，心里乐开了花。
　　3—6月份，经营势头相当好，每月都有6万元的盈利，这在当地称得上是好生意了。不料，到了7月，本地两位资金雄厚、做生意多年的老板也先后开办了两家超市，规模虽然没有李文东的超市大，但抢走了一定的市场份额。＂好得多＂超市的营业额和盈利露出了下降的势头。
　　李文东急了。整天想着挤垮对手的策略。办法终于想出来了，他决定再开4家小型超市。经过预算，每家小型超市最少需15万元，而他手中根本没有这么多现金，李文东决定集资，范围是他的同学、亲戚和这些人介绍的人，每笔借款不管多少，他都以自己的超市作担保，一个超市担保给40多人。60万元资金筹集到位后，他又出高价租门面、装修、铺货，进展出乎意料地顺利。中秋节前几天，4家超市同时开张营业。一人拥有5家超市，李文东成了当地最知名的人物，赞美羡慕之声不绝于耳。
　　可到了10月底，李文东一算账，他大吃一惊——5家超市的营业额加在一起，还不及原来的一家超市！最让他想不到的是，两家开在城郊的小超市月月都在亏损。
　　开弓没有回头箭，李文东只有硬着头皮开下去，他期望秋冬天生意能有所好转，但奇迹并未出现。店面租金、人员开支、借款利息，每月加在一起需十几万元，他没有能力再进货了，给他供货的商家也因他拖欠货款而拒绝供货。最要命的是得知他生意不好的消息后，债主们天天都寻上门来要钱。到了12月，收入根本不够支付租金和员工的工资，在无可奈何的情况下，李文东只好关闭了最后一家大超市，里面的货物清仓低价甩卖，带着老婆孩子躲到外地去了。
　　其实，即便有了竞争对手以后，靠特色和口碑，他只经营一家超市也能赚钱。但疯狂扩张之后，市场还是那么大，但他的各项开支却增加了。结果，自己和自己竞争，入不敷出，导致了最终的失败。