傍着会展做生意赚取百万财

　　借力进入布展领域，抓住商机
　　李先生与业内人士聊天时发现，中高端会展（论坛）才是发挥自己产品优势的舞台。可是如何才能傍上这些会展呢？他开始研究竞争对手。他发现对手有多种方法，如给会展主办方回扣、免费给会员企业布展……但是由于自己在业内是个＂新人＂，因此这些方法都不合适。他突发灵感，想到了一个借力的方法。
　　他打听到某会展在一定五星级酒店举办，就找到了该酒店的大堂经理，提出将一套产品免费放在大厅，美化酒店环境。他想借免费展示吸引会展公司的注意，取得合作。酒店考虑到，产品是免费展示，又可以美化会场环境，便同意了。他为了保证展示有效果，派专人演示产品，用不断变化的图案和文字表现会展的主题。此举吸引了不少参会者的目光，演示的第二天，他就接到了购买产品的订单。会展公司的负责人也被产品展示所吸引，看到产品的装饰效果也不错，决定下一个展会由李先生负责布置会场，并一次性购买了100套产品为布置会展用。
　　靠＂组合拳＂傍更多的展会，深挖商机
　　李先生通过一个会展销售了近150套产品，这更加坚定他傍着会展做生意的思路。他开始琢磨如何能傍上更多的会展。他知道靠简单的方法很难傍上更多的会展，因此决定采用＂组合拳＂策略。
　　首先，让利给会展公司。无论是会展期间还是会展前后，只要产品通过会展公司销售出去，会展公司就可获取一定额度的提成。这种双赢＂让利＂的方式，让他在布展竞标过程中尝到了不少甜头。
　　其次，开发新的利润点，赚取广告费用。他推出了在各类水舞气泡墙中穿插播放会展赞助方广告。由于这种宣传方式新颖，很多会展赞助商纷纷与他合作。他为了扩大效果，不仅在展馆中播放广告，还在会展公司为参展商提供的聚会场所和娱乐场所播放广告。同时他还将布展业务融入＂展前宣传＂。原来经过几单生意的运作，他发现很多会展的展前宣传是通过媒体宣传。他想如何可以通过免费放置酒店中的产品宣传会展，效果肯定不会输给媒体，还能赚取部分会展公司的宣传费用。于是他扩大了免费展示产品的场所。
　　第三，获取独家代理权。他认为第二种策略只是比别人领先了一步，一旦竞争对手开始模仿，自己就会失去竞争优势。于是他开始四处筹钱，目的是拿下上海、江苏和广东三地的产品独家代理权。防止别人利用同类产品冲击自己。最终，他如愿以偿。
　　由于李先生的＂组合拳＂既有进攻，又有防守，不仅在传统领域领先对手，还将对手尚未进入的领域占领了。在布展竞标过程中，颇受会展公司的青睐。半年内，他共承接了30多场会展，赚取了50万元的财富。
　　三招让他成会展长期合作者，做大商机
　　李先生不满足现状，决定跳过竞标环节，成为主办方指定的长期合作布展商。
　　第一招，租赁服务。他与会展公司合作过程中发现，很多客户都减少布展的投入。并且很多会展场所，如酒店、大礼堂、广场等不愿意花钱购买水舞气泡墙进行重新装饰。于是他想到了租赁气泡墙。此举颇受一些客户欢迎。现在他的每个月租赁服务可以有近十七八万元的盈利。
　　第二招，运输服务。鉴于气泡墙产品体积较大，很多会展公司没有专业的运输队伍，运输产品不方便。于是李先生推出了免费运输服务。这项服务大大完善了租赁业务，很多会展公司愿意与他长期合作。
　　第三招，帮助会展公司留住客户。李先生针对长期参加会展的企业推出了一个新举措。如果企业连续参加或是预定参加三届及以上会展，可以免费获取十套水舞气泡墙；连续参加或预定参加两届会展，可以按8折购买产品。这样做的目的是为了帮助会展公司留住客户。如今年广州奢侈品展览会，就有40多家企业免费获得了产品，近50家企业按折扣购买了产品。由于帮助该会展留住了大量的客户，会展公司和他签订了5年的合约。
　　截止2008年9月初，李先生共与上海当地十几家会展公司签订了长期合作协议，预计每年可以承接近百个会展。