销售该这么做

　　【销售的境界】
　　1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜;
　　2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值;
　　3、没有不对的客户，只有不够好的服务;
　　4、卖什么不重要，重要的是怎么卖;
　　5、没有最好的产品，只有最合适的产品;
　　6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人;
　　7、成功不是因为快，而是因为有方法。
　　【销售之王乔·吉拉德的经验】
　　1、为每一次与客人约会做好准备;
　　2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭;
　　3、穿着合适衣履;
　　4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话;
　　5、用心聆听;
　　6、展示微笑;
　　7、保持乐观;
　　8、紧记＂马上回电＂;
　　9、支持你所卖的产品;
　　10、从每一项交易中学习。
　　【优秀销售的六大特点】
　　1、80%的业绩来自1-3个核心客户;
　　2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起;
　　3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深;
　　4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;
　　5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息;
　　6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
　　【销售之道】
　　1、生客卖礼貌;
　　2、熟客卖热情;
　　3、急客卖时间;
　　4、慢客卖耐心;
　　5、有钱卖尊贵;
　　6、没钱卖实惠;
　　7、时髦卖时尚;
　　8、专业卖专业;
　　9、豪客卖仗义;
　　10、小气卖利益。
　　【销售不跟踪，最终一场空】
　　美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动?
　　1、特殊的跟踪方式加深印象;
　　2、为互动找到漂亮借口;
　　3、注意两次跟踪间隔，建议2-3周;
　　4、每次跟踪切勿流露出急切愿望;
　　5、先卖自己，再卖观念。
　　【销售人员必须要会回答的问题】
　　销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
　　1、你是谁?
　　2、你要跟我介绍什么?
　　3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?
　　4、如何证明你介绍的是真实的?
　　5、为什么我要跟你买?
　　6、为什么我要现在跟你买?