微商产品如何推广分析如何做运营策略

　　面对产品推广的任务，如何组织全面优秀的运营策略?我们首先要做的是把交易思维和市场思维结合起来做研究，制定相应的交易策略和操作策略。
　　以产品推广为例，分析如何制定运营策略。
　　如果公司最近有新产品上线，需要全面推向市场。这个时候老板让你输出一个运营策略，你该怎么做?
　　一.调查
　　首先不能盲目＂造车＂，要充分了解市场情况，获取调查结果，这样制定的运营策略才能有针对性和可行性。
　　那么我们在调查的时候应该注意哪些信息要素呢?可以从交易思维和市场思维入手。
　　1.交易思维
　　一切业务都是交易，新产品的推广也不例外。
　　交易本身有三个要素，即交易对象、交易内容和交易策略。
　　结合刚才的案例，我们的交易对象是特定行业的产品受众，交易内容是新产品，交易策略是让产品受众使用新产品的方式。
　　这里唯一的变数是交易策略。之所以这样理解，是为了明确这样做的目的，时刻围绕交易对象制定交易策略，避免在运营策略规划的后期迷失方向。
　　既然是交易，就要着眼于其本质:价值交换。
　　价值交换有两个要素:产品和成本。
　　卖方把产品计划卖给买方，买方从成本层面考虑是否需要，如果需要，决定接受什么样的成本。
　　在这个过程中有一个关键因素，我称之为商业联系。它是卖方新业务合作的基础，也是买方决策时要考虑的关键因素。商务联系的应用也侧重于价值转移。
　　例如，企业A是B&B市场最大的经销商，与B&B的房东密切合作，同时房东每天使用预订系统B。
　　有一天，企业A推出预订系统A，推广到很多民宿房东。
　　此时企业A相对于其他预订系统最大的优势是与用户有业务联系(假设产品功能与主流产品一致)，每一个租赁订单都细化到最小粒度。
　　面对这种情况，作为决策者，有必要尽可能扩大业务联系的影响，并使之成为买家在决策时必须考虑的因素。
　　有很多方法可以做到，但都是不断变化的，最终目的是降低买家的成本。只是减持不一定是从股票利润中获利，也可以是从增量利润中分得一杯羹。
　　2.市场思维
　　所以，分析了这一点之后，就有必要在运营策略开始之前，理性地考察市场——产品长什么样，买方得到了什么，市场上现有的卖方和参与者是如何利用商业纽带进行捆绑合作的。
　　在调查的过程中，我们需要把这些要素携带起来，一步一步地进行。
　　同时，通过调查，我们还需要了解市场结构TOP 3梯队的市场份额、客户属性(根据客户的量可以分为＂大客户＂和＂小客户＂)、产品特点、招商策略(如何利用业务纽带捆绑合作)。
　　因为一旦市场形成了7:2:1的稳定格局，就意味着新玩家很难进攻，只能靠产品创新在弯道超车或者专注细分。以上是市场思维和交易思维的结合。
　　二、交易策略的制定
　　假设当我们知道TOP3卖家的市场份额在4:2:2左右，初步判断市场还是有关系的。
　　进一步了解后发现，1号头球员拿所有客户，2号头球员专门做大客户，3号球员主要做小客户。
　　那么第一阶段战略的制定就要以难度较小的小客户为主轴，循序渐进，逐步向外扩张，进攻市场。
　　由于资源和人力有限，在正式制定战略时，需要利用分层思维、加权思维和比较思维。
　　1.分层思维
　　前期结合市场调研和产品分析，了解市场结构现状，做出前期以小客户为主的决策。然而，这并不意味着完全放弃其余市场。可以在制定策略的时候分层次解决，给主力市场策略更多的支持，或者有更多的激励系数。
　　2.重量思维
　　类似于很多公司采用的试点方案，有些用户会在策略的早期阶段重点攻击。为了保证样本的代表性和攻击性，会根据大小或其他因素进行加权，优先攻击头用户。
　　3.比较思维
　　特别适合进入某个行业的新玩家。毕竟，在市场竞争中，我们都想以最低的价格获得用户。
　　那么在资源PK的时候，就要研究竞争的资源支撑，然后在此基础上结合自己的业务纽带适度加码，这已经成为我们运营策略的雏形。
　　不仅如此，虽然交易逻辑中的产品质量在一定程度上可以突破用户的成本意识。但假设产品本身不颠覆行业认知，用户自然会对现有产品进行基准化，形成心理账户，与竞争相比，制定相应策略显然是一种划算的方式。
　　第三，经营战略相关
　　交易策略是运营策略的核心，但不是全部。运营注重全局，除了战略，还需要注重实施。尤其是线上线下的业务，一旦进攻市场，还涉及到地面团队的配合。那么上面提到的交易策略就会演变成商业谈判条款。
　　实施过程中有三个环节需要特别注意，即目标设定、业务培训和绩效考核。其中，执行思维贯穿其中，侧重于战略执行的前期和后期。
　　1.目标设定
　　它需要结合交易策略中的分层来制定，不同的目标应该对应不同的绩效目标。
　　2.商务培训
　　这样更适合线上线下业务结合的企业。业务培训主要包括三个部分，即产品培训、合同签订流程培训和售后服务培训。
　　其中:
　　产品培训涉及产品功能的展示和谈判的输出，目的是让业务人员掌握系统的优势和卖点，在资源的支持下获得用户。
　　签约流程培训是为了提高效率。
　　售后服务培训，对于促销员来说，售后服务与岗位职责没有直接关系，但是涉及到买家更关心的售后保障，至少可以作为一个筹码。
　　3.绩效考核
　　这需要结合具体的战略目标和业务目标进行综合评估。但是在日常执行中，除了完成程度之外，还会根据重点调整激励系数。这样做的目的是在不损害整体交易策略的情况下，通过调整激励系数来调整进攻重点。
　　此外，在绩效评估过程中具有数据意识的团队还将建立一个数据仪表板，随时提醒业务进展。数据监控手段包括但不限于每小时的钉警组、每日的邮件报告和每日的数据仪表盘等。