免费聚人气小生意赚大钱

　　＂免费是一个市场＂的观点，是当代美国风险投资家Josh Kopelman提出的。他认为，在消费者看来，＂差不多免费＂（即便宜）和＂零＂（即不花钱）之间存在巨大的心理差。＂只要是免费，消费者的需求就会突然直线上升。相反，哪怕只收一分钱，需求也会大幅下降。＂然而，＂免费＂究竟仅仅是巨头的专利，还是中小投资者同样能＂看得见＂、＂摸得着＂也能从中获益的生意形式或者手段呢？
　　＂洗车大王＂，免费洗车百万年收入
　　单靠洗车并且还是免费洗车一年能赚上百万，听起来是不是很新鲜？在广州，就有一家洗车行做到了这一点。
　　一、 经营内容＂三不同＂。据该洗车行罗老板介绍，跟同行相比，他的生意有＂三不同＂：第一，比单一洗车行＂复杂＂。罗老板把业务分为＂外洗＂和＂内洗＂两大项，＂外洗＂是一般的洗车，＂内洗＂则是对汽车内部进行专业清洗。第二，比综合性汽车后市服务＂简单＂。综合性的汽车后市服务行业，除洗车外还兼有维修、保养、改装等业务，跟他们相比，罗老板的生意显得很简单。第三，收费标准不同。洗车行只要服务就收费;罗老板的做法是＂外洗＂一律不收费，只收＂内洗＂的钱。
　　二、免费三年，成＂洗车大王＂。谈起免费洗车，罗老板算了三笔账：首先，＂外洗＂不如＂内洗＂赚钱多。理想状态下，10个工人平均每天可以洗100—120辆车，扣除成本，获利约300—400元。但工作太累，工人频繁跳槽，实际收入更低。＂内洗＂净利润约50%，单次收费最低300元，相当于＂外洗＂30辆车的收入，显然更划算。其次，靠＂免费＂提升竞争力。同类洗车行操作流程简单粗糙，综合后市服务将免费作为吸引顾客的手段，赚其他＂大活＂的钱，洗车往往敷衍了事。罗老板则坚持比前者专业，比后者专一。＂都是洗车，我做得好还不要钱;同是免费，我做得更专业＂。第三，＂外洗＂赚眼球，＂内洗＂赚钱。罗老板最早是做传统的＂外洗＂，后来发现＂内洗＂市场更大才转型，并通过＂免费＂来吸引人气。＂开始客户只想‘占便宜，‘内洗业务很少。我照洗不误，坚持三年。后来很多客户自己也不好意思，‘内洗业务才多了起来。而现在，‘外洗主要赚眼球吸引新客户，‘内洗是真正的收入。＂
　　今天的罗老板早已走出困境，年收入超过百万，还成了当地颇有名气的＂洗车大王＂。
　　＂代挂＂公司，月进账三万＂补贴＂
　　很多网游玩家因无暇＂升级打怪＂而苦恼，＂代挂＂、＂代练＂服务应运而生。在杭州有家只有五六名员工的游戏代挂公司，每月收入超过三万元，远高出同类公司。原因就在其采用了交叉补贴经营模式。
　　一、细分市场，三个＂只跟＂保证有收入。第一，只跟＂人民币玩家＂合作。该公司负责人小秦介绍，网游玩家分为两类，一类是花钱玩游戏的＂人民币玩家＂，另一类是不花钱的＂蝗虫玩家＂，他们只为前者服务。第二，只跟提升等级和花钱＂直接挂钩＂的游戏公司合作。玩家要升级就得花钱，游戏商和代挂公司才有钱可赚。第三，只跟热衷于＂PK＂（对战）的游戏商及玩家合作。＂PK＂需要更高级的装备，这些装备必须要靠花钱来获得。
　　二、赚钱秘诀，免费＂圈人＂，游戏币＂圈补贴＂。＂跟同类公司最大不同点，是代练、代挂业务一概免费。＂小秦介绍，这是他们用来＂圈人＂（吸引客户）的秘诀之一。＂虽然损失部分收入，但获得较高的人气，也快速稳定了客户。别人用一年才‘圈到几百个客户，我们两个月就做到了。＂秘诀之二，兑换游戏币获取差额。花钱玩网游，体现在游戏中是按照不同的比例兑换成各种游戏币。＂只要是人民币玩家，兑换游戏币的频率高、兑换数量大。＂小秦介绍，一个有数百＂人民币玩家＂的＂服＂（游戏分区），每天兑换游戏币就会高达十几万到数十万元。而这正是公司获利的来源。
　　＂来源之一是兑换差额。充值、兑换游戏币手续繁琐，客户一般都会交给我们来做，我们的要求是收取一定的兑换差额，额度在0.5%—2%之间，对花钱玩游戏的人来说是微乎其微。一百个客户，每天就可以给我们带来五六百元的收入。来源之二，收取好处费。频繁的兑换，给游戏商带来丰厚的收益。之前我们跟其约定，达到一定的兑换额度，要收取一定比例的好处费，平均利润每天也有两三百元。来源之三，‘PK奖励。玩家在游戏中经常‘PK，由于我们更专业，所以有时玩家会‘雇我们来替他‘PK，如果获胜就会获得一定的奖励。三项相加，不但‘补贴了免费代练损失，每天收入更可达千元以上。＂