手把手教你服装铺货的门道

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　　服装市场有一个怪象，就是很多人千找万找找不到好的牌子来代理，而很多牌子到处招募代理加盟商无果。
　　通常情况下，有实力的品牌对代理加盟的要求会高一些，不怎么有实力的品牌其代理加盟的条件相对较宽松。如果能找到有实力的品牌，而其代理加盟的条件又没那么高的，是最好不过的事。不过，这样的品牌真是太难找了。
　　找到我们合适的品牌才是硬道理。每年都有很多新的自有品牌出现，有的品牌招募加盟商的条件不是很严格。
　　考察这样的品牌，符合以下几个条件，可以考虑代理：
　　有一定的资金实力和优秀的经营团队；
　　有一定的产品开发能力和良好的供应链；
　　货品价格、拿货折扣、拿货量要求、退换货条件等令自己感觉到满意。
　　一些品牌单季（产品主要划分为春夏、秋冬两个季节）产品拿货量不足10万元即可做地区代理。
　　只代理不开店，把货直接铺到各个店铺。货款的结算方式多种多样，有现款现货，先卖后结，付一部分赊一部分，先交押金卖不完退货时退款等。具体选择哪种方式，自己跟店主谈定。这也是无店铺经营的一种。
　　相当一部分店主采用多品牌组合，或者是品牌加散货的模式。无店铺经营亦可以同时代理多个品牌。有渠道关系最好，没渠道关系就需要一定的资金和较强的市场拓展能力。能对加盟的店主进行经营上的指导，会更有利于市场的拓展。
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