门店谈单逼单接地气的招你学会了吗

　　1正常成交流程是什么样的?
　　答案：
　　(1)客户来了解产品
　　(2)上门量尺——出方案——客户看方案
　　(3)调整方案——再看方案——成交
　　2 一定要客户要开装修厨房才开始成交吗?
　　答案：未必。客户看好就可以逼单了，装修有太多东西要购买，再说厨柜是前期的，客户一般都愿意先定下来。
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　　3 什么样的情况可逼单?
　　答案：客户有意向较大的情况(有可能第一次上门就可以，靠感觉)销售技巧-
　　4 怎么给客户报价格?
　　答案：拆单报价法：柜子多少钱，五金多少钱，电器多少钱，其它多少钱。
　　5 客户嫌贵怎么办?
　　答案：
　　1、客户觉得你比其它品牌贵。
　　2、客户觉得还可以压价格。拿着报价单拉着客户每一块给他解释听，同时再讲一遍产品卖点，告之价格贵在哪里。切不可说你要是今天成交的话我帮你申请一下便宜点。
　　6 如何探到客户的底价?
　　答案：礼品探价法：价格完全没法让，但是我可以送礼价值x千元的礼品。(其实价格和礼品都可以给客户)客户肯定会说，我不要礼品。先稳住，强调礼品价值，客户肯定会坚持，然后说要不这样，不送价值4000元的礼品，我送价值2000元的礼品，再便宜2000元你看如何?客户肯定不会答应，再慢慢地一步一步让，一定要痛苦的让利，最后价格让了，礼品也送给客户。整个过程不能低于半个小时，一定要投入状态和客户谈判。
　　7 说还没有交楼不急，到时候再来看看?
　　答案：前期先判断可否杀单，一单杀单环节没有回头路：一定要找个理由告之客户过了今天就没有这个价格，同时保证全年最低。
　　8 客户说要和家人商量?
　　答案：记住，杀单阶段一单客户没有成交就大概率的丢单了!前期一定要判断好客户是否可以成交再杀单。已经杀单了，叫客户当场打电话商量。
　　9 客户说才看你一家，再去别的地方看看?
　　答案：如此最好不要杀单，报个价格供其参考。
　　10 杀单核心思路是什么?
　　答案：
　　1、保证全年最低价(一定要有个降价的理由，让客户相信)
　　2、不每一个人都有你这个价格。(因为你是大客户，因为你是某个小区第一个客户，因为你会介绍客户过来......)
　　3、降价不降质。
　　4、过了今天就没有了(看情况，如果不确定今天可否成交，可以讲个时间段，过了就没有了)销售技巧-