亏本的买卖不亏赢的是深刻的文化和信念

　　在格局长远的人眼里，亏本买卖并不亏，赢的是未来。
　　01
　　近日，美国版知乎Quora有人提出这么一个尖锐问题：
　　＂如果中国有那么多钱给其他国家投资，为什么不用这些钱来发展中国的贫困地区呢？＂
　　英国剑桥大学博士Janus Dongye谢邀，然后发了一篇长文回答，震惊了世界各地的网友。
　　人民日报等国内媒体纷纷翻译转发，一腔正气喷涌而出。
　　在长文里，Janus列了中国目前GDP较低的四个省：甘肃、云南、广西和贵州。
　　他谈环境，摆数据，放照片，作对比，一步一步告诉全球，中国政府如何帮他们脱贫。
　　拿甘肃来说，Janus把它当作＂不受眷顾的孩子＂。
　　一部分青藏高原，一部分戈壁沙漠，重重高山，车进不去，小麦种不出来。
　　即便小麦幸运地种出来了，谁会来买呢？
　　运小麦的钱比买小麦的钱还贵，谁愿意做这笔亏本买卖？
　　中国政府愿意。
　　＂不受上帝眷顾，不代表会被中国政府忽视＂
　　政府投入大量资金建设高速公路和铁路，势必穿越这万恶的高山。
　　先不谈建世界难度巨高的50级大桥有多贵，光是攻克修桥技术难关就耗费了大量人力物力财力。
　　这一切，只为了打开甘肃封闭的山区，从根本上改善人们的生活。
　　为了让外国小伙伴理解修路的重要性，博士举了个生活例子：
　　你住在甘肃，在淘宝上买了部手机，从深圳快递到甘肃，全程3500千米，3天送到，成本是15元人民币（2.2美元）；
　　距离、重量和时间相同的情况下，美国快递费却要26.13美元，多出了整整10倍，这10倍的钱也会算在GDP里。
　　这样算起来，博士觉得甘肃不再那么＂贫穷＂了。
　　在甘肃修路，在云南贵州建6座世界第一大桥，4G网络遍布偏僻山区，在广西修大运河，
　　Janus算了一笔账，每一笔都是巨额，这是西方国家做不到的亏本买卖。
　　Janus的深度贴文在美国版知乎Quora引起高度关注，还引发了全球网友的共鸣。
　　「 Janus，这真是一个很棒的答案。在过去的8年里，我去过中国的一些地方，你的回答正说明了中国正在发生什么。我去过黄山的一些地方，在一些可怕的公路上走了8个小时，而仅仅几年之后，就能在很短的时间内，通过高速公路到达同一个村庄。我去过内蒙古，看到了目光所及最远处的风车。我也看到了那里的太阳能农场。我住在贵州省，你传递的信息正是那里的现实。所以这不是什么宣传，也不是精心挑选一些项目，试图让它看起来像是日常。中国的发展是巨大的，并且遍及各处。希望能看到你更多的作品。」
　　来源 | 人民日报
　　这笔买卖并不亏，中国看得很长远，这些国外看似亏本的建设会给老百姓带来巨大的收益。
　　在格局长远的人眼里，亏本买卖并不亏，赢的是未来。
　　来源|中国日报
　　02
　　5月21日，任正非接受媒体采访。
　　记者问：＂针对基础研究和基础教育，华为有哪些具体的动作？这会对华为未来的发展提供什么样的支撑？＂
　　任正非说：＂我们在全世界有26个研发能力中心，拥有在职的数学家700多人，物理学家800多人，化学家120多人。我们还有一个战略研究院，拿着大量的钱，向全世界著名大学的著名教授＂撒胡椒面＂，对这些钱我们没有投资回报的概念。＂
　　今日华为锋芒毕露，有人认为，任正非才有底气说出不求投资回报这句话。
　　图片来源|@华为中国
　　事实是，多年的研发，华为的研发成功率仅在50%左右。
　　举个例子，去年华为投入113亿欧元，有近60亿欧元是浪费了，这么多的钱算是打了水漂了。
　　＂这么一笔庞大的资金并不是所有手机厂商都愿意花的，也不是每一家手机厂商有能力花的。＂
　　十几年来，任正非早已把这笔亏本账算得明明白白，还是要坚持这么干：芯片和人才的培养争夺这件事必须要干到底。
　　因为，只有坚持自主研发，才能不受制于人，不在关键时刻被人掐住命运的喉咙。
　　任正非还举了一个例子:
　　大家今天讲5G标准对人类社会有多么厉害，怎么会想到，5G标准是源于十多年前土耳其Arikan教授的一篇数学论文？
　　Arikan教授发表这篇论文两个月后，被我们发现了，我们就开始以这个论文为中心研究各种专利，一步步研究解体，共投入了数千人。
　　任正非无条件支持科学家的创新，对科学家不要求追求成功。
　　＂失败也是成功，因为他们把人才培养出来了。只有这样，华为才有可能源源不断地前进。＂
　　方向对了，目标明确，亏本了我也要干，时间和时势会替我证明。
　　未来的高科技发明是一次持久战，亏本的买卖不亏，赢的是持久的技术和人才。
　　资料来源 | 36氪
　　03
　　1988年，吴清友心脏病发。从死神手里抢救回来后，他觉悟了:
　　＂我赚到了很多钱，但吃和穿都一样，生活没有改变，财富也不会让我更加快乐。我不害怕死亡，怕死后什么东西都没有留下来。＂
　　＂大自然是上天最伟大的创作，而人类最伟大的创作，尽在书本当中。＂
　　他决定开一间书店，当时台湾人民疯狂炒股，玩数字游戏，诚品书店偏偏在逐利的氛围下面世了。
　　诚品不仅卖书，更卖文化，在书店里开画廊，做文化分享，想成为城市人的书房。
　　吴清友早就想到了书店会亏钱，他准备亏5-8年。
　　没想到，一亏就是15年。
　　△ 吴清友 1989 诚品书店首店
　　图片来源 | 天下杂志
　　在亏本的阴霾下，吴清友还不惜成本地为读者提供4500场读书展览演讲活动。
　　＂我不是一个笨人，但我不想做太容易的事情，而是要做自己认为是有兴 趣、有意义，或者做一些从来没有人用这种方式做的事情。＂
　　这是一笔遥遥无期亏本的买卖，不是成功的商业逻辑。
　　吴清友却相信这笔创作，能给读者带来心灵的养分，总会有见光的一天。
　　2003年的非典危机让诚品濒临关门，吴清友变卖家产，靠银行贷款才活了下来。
　　直至2009年，诚品转型为＂复合式文创产业＂。
　　用高利润的文创产业、餐饮和不动产，来维持低利润的书店事业。
　　15年后，大众追捧的诚品终于有利润了，成为举世公认的华人文创超级品牌。
　　在开店1万天的分享会上，吴清友一度哽咽：＂从诚品的第1天到1万天，这条路万里迢迢，却不是晴空万里。＂
　　△ 吴清友2015诚品生活苏州开幕
　　亏本的买卖都是路遥知马力。
　　老子说过一句话：＂无形者，形之君也。无端者，事之本也。＂
　　意思很好理解：在现实中，做事要特别重视那些无形的事物的价值，谁能看到＂无＂的价值，利用＂无＂的价值，就必然更容易成功。
　　任正非和吴清友正是做到了这一点。
　　文化的输出不能一蹴而就。亏本的买卖不亏，赢的是深刻的文化和信念。
　　资料来源 | 虎嗅网
　　04
　　2009年，在全球智库峰会上，有记者问柳传志：
　　＂您现在是否还认为对IBM的个人电脑业务并购是成功的？＂
　　与IBM并购后，联想业务出现亏损，亏了2亿美元。
　　外界认为，此时的联想站在了悬崖边上。
　　柳传志自信地回答：＂成功的定义，是看是否达到了当初的目的。＂
　　外界只看到了2亿美元的亏损，用这一次的亏损去判定联系并购的失败。
　　但是，对于联想来说：
　　＂虽然有短期2亿美元亏损，但是买到了三样联想想要的东西，第一是ThinkPad的品牌；第二是ThinkPad的技术；第三是国际化管理经验。这些对于联想长期持续盈利都是有帮助的。＂
　　柳传志接下来的回答更加铿锵有力：＂不是悬崖边上，而是转折点。成功需要时间检验，此刻你问我，我心里认为，结果肯定是成功的。＂
　　你以为的亏本买卖，有时也是柳暗花明又一村。
　　创造利润是企业的本事，敢于吃亏取经验也是企业的本领。
　　不要怕吃亏，吃一次亏，就涨一次大经验，就怕你一直吃亏。
　　亏本的买卖亏在了一时的利益，最看重的目的达到了，你也就赢了。
　　资料来源 | 东方财富网
　　05
　　每次去宜家，出口处的甜筒是每个人必买的东西。
　　因为，它只要1元。
　　每次买的时候，都有人在旁边问：＂1元1只甜筒，难道宜家不亏本吗？＂
　　单从雪糕的成本利润来看，宜家是亏的。
　　但是，你以为宜家只是在卖雪糕吗？
　　不，它卖的是顾客体验。
　　去过宜家的朋友都知道，一进宜家深似海。哪怕你只是想买个小小的台灯，你也要把宜家的沙发、床和锅碗瓢盆逛个遍，才能走出来。
　　而且，宜家的货架都很高，服务员又很少，每次拿货都累死累活。
　　好不容易走到了收银台，此时排队的队伍长得能绕地球三圈。
　　此时你的心情就会很不美丽，哪怕你买到了很好看的台灯。
　　这时，出口处的1元甜筒就发挥作用了。
　　你买了1元的甜筒，感觉像占了宜家的大便宜，逛街排队的烦躁全都烟消云散了。
　　1元的甜筒就能买到顾客的愉悦购物体验，买卖常做常有，你说宜家是亏了还是赚了？
　　在营销学上，这叫峰终定律。＂峰＂指的是在一件事情中让人记忆最深刻的体验，而＂终＂则指的是结果。
　　过程不重要，重要的是结果。
　　对于宜家来说，顾客的体验是第一位。1元就能给顾客制造小惊喜，将过程中不好的体验全部忘了。
　　卖雪糕亏了，但是宜家绝对赚了，赚到了顾客的一致好评。
　　亏本的买卖亏在了局部，但是赢在了结果。
　　资料来源 | 搜狐
　　06
　　2002年，刚出狱的褚时健准备东山再起，种橙子。
　　朋友都让他别折腾，悠哉过好晚年生活。
　　75岁的老先生一句＂闲不住＂，便如火如荼地干起来了。
　　朋友们毫不犹豫地拿出1000万，助他拿下哀牢山上2400亩的农场。
　　褚老先生以＂宁可让自己吃亏，也不让朋友吃亏＂的信念，让朋友们无条件支持一个75岁的创业者。
　　起初，橙子并不好吃，销量也不好，全靠老友们的帮衬，农场才勉强维持下去。
　　怎么能让朋友吃亏呢？
　　褚老先生每天看书到凌晨两三点，学习先进的种橙技术，改良肥料、灌溉和修建技术。
　　6年后，橙子大卖，褚老先生对老友们有个交代了。
　　好景不长，橙子突然收到大量的差评。
　　褚时健当即登报道歉，分析因果后，立马砍掉了3.7万棵树，损失了两三千万的收入。
　　砍树不只是为了道歉，而是调整果树的间距，充分吸收阳光和雨水，橙子就会更甜更爽口。
　　很多人觉得砍树很亏本，何必呢？可以找新出路。
　　但是，褚时健却坚定地认为：＂不让别人吃亏，这是我的原则。＂
　　再次改良后的橙子受到热捧。
　　很多人都爱问褚时健：＂如何评价你的一生？＂毕竟他的人生如史诗一般，跌宕起伏。
　　他的回答永远只有一句：＂让别人去评价吧，我很难评价。但有一点，我在做事的时候，不怕自己吃亏，怕别人吃亏，这是我的优点。＂
　　不求尽如人意，但求问心无愧。
　　吃亏算什么？不让别人吃亏才是我的本事。
　　07
　　当年，潘石屹和冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪五个朋友一起创业。
　　他们很穷，没有会计、出纳，更没有审计。
　　于是他们五个便把所有的钱都交给潘石屹管。
　　在创业的4、5年的时间里，潘石屹没有多占过1分钱，哪怕是多出一张出租车票都没有私自报销。
　　如今身为炽手可热的SOHO董事长，潘石屹还是经常讲起这件创业艰难事。
　　创业的经历，让他一直谨记：如果你只看到吃亏上当，看不到信任的力量，就容易陷入到一种恶性循环，便失去了信任带给你的力量。
　　他见过太多创业失败的例子，不是不够聪明，而是被人性的自私蒙蔽了双眼。
　　＂一个阅历和经验丰富的人，常常自己吃过很多亏，或者看到别人吃了很多亏，于是就很容易变得不相信别人，时时刻刻提醒自己不要吃亏上当，这在做事情中其实是非常可怕的。＂
　　在社会上，大事也好，小事也罢，只要你想做成一件事，敞开胸怀是最好的。
　　时刻让自己保持＂我绝不能吃亏＂的状态，只会固步自封。
　　正如弘一法师所说：
　　我不知何为君子，但每件事肯吃亏的便是；我不知何为小人，但每件事好占便宜的便是。
　　资料来源 | 36氪
　　08
　　《今日简史》里说过：
　　＂在一个信息爆炸却多半无用的世界，清晰的见解就成了一种力量。＂
　　在经济社会里，追逐利润是本能，追逐长远的利润是本领。
　　＂亏本的买卖不亏＂正是本领。
　　在企业眼里，＂亏本的买卖不亏＂是文化和技术；
　　在普通人眼里，＂亏本的买卖不亏＂是信任。
　　在混沌的世事里，他们长远的清晰见解，练就了一种巨大的力量。
　　而这种巨大的力量，让他们敢于吃亏，潇洒走遍天下。
　　尊重今日的＂亏本＂，才有未来广阔的资本。
　　正如忒任斯所说：＂真正的智慧不仅在于能明察眼前，而且还能预见未来。＂
　　／今日作者／
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