只要坚持不懈,并富有创造性,你一定能找到资金。 供应商愿意帮助盈利状况良好的客户度过困难。 在银行信贷紧缩政策影响下,想获得贷款变得很困难,但这不该影响你寻求融资的活动。凭借三分韧性、五分闯劲,你一定能找到资金。这里有五种可以尝试的方法: 1寻求小额贷款。信用良好的小企业有很大机会从小额贷款机构获得少量资金——通常不超过5万美元,即使之前已经被传统银行拒绝。美国的Fox Valley MicroLoan Fund要求申请者递交一份银行的拒绝函,虽然也会考虑相关的信用纪录,但该基金不会设定很高的信用标准,它更关注影响信用度的具体情况。 2运用你的资产。银行调低贷款额度后,资产抵押类贷款向前迈出了一大步。比如在First BusinessCapital公司,可以用符合条件的应收款项进行抵押贷款。贷款机构可以先支付总额的85%,当你的顾客付款后再付清剩下的15%。为预付款支付的利息要比优惠利率高1.5到3个百分点,该公司的迈克尔·克罗顿(Michael Colloton)说,"只有这样,我们才能为那些信用价值不是很高的公司提供贷款。" 3网络贷款。如果需要少量营运资金,可以尝试一下"个人对个人"(P2P)的贷款网络,在网上寻找合适的贷款人和借款人。尽管这仍属于新生事物,但美国SCORE机构亚特兰大分部的前主席兼顾问史蒂夫·布罗姆(Steve Bloom)认为,"三、四年之内,P2P借贷服务将为小企业融资做出巨大贡献。"创业者可以在prosper.com、lendingclub.com等网站上寻找借贷人,贷款金额最高为2.5万美元,还款期限三年,利息不等。 4找大型银行。如果你的信用度和企业盈利能力都很好,可以找一家对企业贷款较宽松、而且没有陷入严重次贷问题的地方银行。33岁的马尔科·贾尼尼(Marco Giannini)是宠物食品公司Dogswell的创始人,当他需要运转资金时,直接找到了主要为制造厂商和分销商提供贷款服务的California United Bank银行。根据应收款和库存情况,他获得了300万美元的贷款。在递交申请之前,他整理了资产负债表,确定损益表符合贷款要求,大大提高了成功几率。他指出,"你得确定自己的贷款额看起来切合实际。" 5与供应商谈判。很多人都没有意识到供应商是很好的贷款资源,事实上,他们非常期望自己的客户企业能有良好发展,时常愿意调整付款方式来帮助客户克服困难。贾尼尼在创业时曾经从供应商那里获得了很优惠的贷款帮助,减轻了公司的现金流压力。贾尼尼说,只要你能向供应商证明自己的盈利能力,他们会把宝押在你身上。 (译金笙)