淘宝钻展三大原理六大定向技巧

　　1、三大原理
　　(1)展现原理：每小时根据你设置的预算分配流量。
　　(2)扣费原理：千次展现扣费=下一名出价+0.1元。
　　(3)竞价原理：出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。
　　2、六大定向技巧
　　(1)地区定向：可根据淘宝直通车的数据选择最适合产品推广的地区。
　　(2)时间定向：可根据量子数据，选择流量高峰时段。
　　(3)通投定向：不太精准，但必须要投，为了提高精准性，可取建议出价的最低值。
　　(4)群体定向：不是非常精准，没经验者不要轻易尝试。
　　(5)兴趣点定向：较为精准，但刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。
　　(6)访客定向：最精准。刚开始投放时，出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高。
　　3、钻展在站内外有哪些资源?
　　站内(包括但不限于)：
　　卖家可以在钻石展位后台查看一些频道页(如女装频道焦点图)、名店促销、旺旺文字链等资源位，这些位置流量较小，但流量质量较高，同样适合长期投放。
　　站外：对于中小卖家来说，站外媒体的CPM和CPC都比站内低，可以帮助店铺控制成本，获取更多流量。
　　4、钻展如何出价?(仅供参考)
　　(1)按比例出价
　　把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考以下公式：通投/群体/兴趣点/访客=0.6/1/1.2/2。例如，首页一屏右侧banner女装类目的平均CPM结算价格为7元，则不同的群体出价如下：
　　通投：7*0.6=4.2
　　群体：7*1=7
　　兴趣点：7*1.2=8.4
　　访客：7*2=14元
　　(2)综合出价
　　展现预算=预算/cpm出价*1000
　　流量预算=展现预算*点击率
　　转化相关=流量预算*全店转化率
　　5、钻展常见难题
　　A、钻展花不出去钱
　　原因：
　　(1)定向圈定人群不准，可通过访客定向＂圈定人群＂;
　　(2)钻展出价不合理，可往下阅读，了解钻展如何出价;
　　(3)时间选取不合理，要了解目标受众上网习惯，了解访客流量高峰。
　　B、钻展钱花出去了，成本太高
　　原因：
　　(1)素材设计不当，导致点击率太低，需优化素材，不断测试;
　　(2)目标人群定向不精准，可通过定向等精准引流;
　　(3)溢价不合理。溢价太高，预算难以控制，溢价太低，钱花不出去。
　　C、钻展钱花出去了，成本也可控，但是没有成交
　　原因：
　　(1)计划预算分配不合理，对钻展不同位置的投产比预估不当;
　　(2)目标人群定向不精准，或店铺内功没有做好，引来流量又流失了;
　　(3)钻展落地页的选择问题。钻展的落地页一般是店铺首页、活动专题页和宝贝详情页，是否已经配合钻展进行装修，营造活动氛围。另外，落地页可以试试店铺搜索结果页，因人而异。
　　D、钻展出现问题，可以按以下步骤进行排查
　　(1)目标人群是否精准;
　　(2)硬件(即素材)是否靠谱;
　　(3)溢价和计划预算分配是否合理;
　　(4)后端如流量分配、商品选取、落地页是否配合得当。
　　6、无线钻展
　　(1)从特定的时间段入手，比如早上7-9点，晚上20：00-23：00，还有周末的时间;
　　(2)无线店铺装修;
　　(3)微淘活跃。
　　7、如何制定一个钻展推广方案?
　　(1)店铺分析：结合直通车、量子恒道等数据，发现店铺瓶颈，量身定制推广方案。
　　(2)预估流量：预估钻展带来的流量、费用，预计产出销售额。
　　(3)挑选展位。
　　(4)对店铺页面进行装修，有可能的话，做一个主题承接页。承接页需保证：A页面美观;B.促销性强;C.促销主题明确合理;D.选择优势产品。
　　(5)制作创意推广图：突显促销及产品信息，文案也要给力。
　　(6)引入流量：需注意投放时间、出价技巧等。
　　(7)根据数据不断测试优化。小编推荐：如何巧用钻展新定向做好日常计划？