翻译公司加盟店（加盟店都要加盟费吗）

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　　商业计划书到底是什么？
　　其实要理解商业计划书，就要把商业和计划书分开来看：
　　商业就是代指所有以满足个人利益为最终目的的货物买卖、资源交换等自发性社会化行为；
　　而计划书就是为了完成某一件事，为了达到某一个目的而做出的文字性计划描述；
　　综合来看，商业计划书就是针对以上这种商业化行为所做出的文字性计划描述。
　　商业计划书包括什么？
　　商业是个大类，而针对客户的不同用途需要，还分为很多细分服务：
　　一、商业计划书
　　二、融资计划书
　　三、可行性报告
　　四、路演PPT
　　五、立项报告
　　六、招商方案
　　注明：为什么商业计划书大类里面的小类还有商业计划书呢，主要是做商业计划书的客户比较多，所以市场上主图大家都写商业计划书，而且商业计划书里面的内容比较宽泛，想融资计划书、可行性报告、路演PPT、立项报告、招商方案里面的内容，他都会涉及点，而且本身商业计划书书这个名字就是一个老大哥的存在，不管是做以上哪种服务的客户来了一看，嘿，就知道没来错地方，所以就是这个意思。
　　一、商业计划书客户分析
　　客户群体：中小企业老板、部门经理、创业者、大学生、实体店老板
　　用途需要：给投资人看谋求融资、给领导看谋求认可并调配资源、给政府看谋求财政补贴、给创业孵化园看谋求场地使用、参加创业比赛谋求获奖、给合伙人看谋求认可及金钱资源投入、给朋友同事看谋求认可加入等。一般商业计划书包括企业介绍、项目介绍、团队介绍、市场分析、项目优势、发展规划、财务预算等这些板块，具体的还需要老师结合客户的项目情况及需求来，当然客户要问了，你得说出来些。
　　客户比重：此类需求客户占总客户的百分之三十五
　　二、融资计划书客户分析
　　客户群体：中小企业老板、创业者、实体店老板
　　用途需要：拿给专业的投资机构看，或拿给身边有意向投资的个人看，一份融资计划书一般包括企业介绍、项目介绍、团队介绍、市场分析、项目优势、发展规划、资金需要、资金使用、利益分配、股权分配等板块。
　　客户比重：百分之十五
　　三、可行性报告客户分析
　　客户群体：中小企业老板、部门经理、创业者、实体店老板
　　用途需要：做可行性报告的多数是有一个不成熟的项目，说白了也就是没有做起来，只有一个想法，或者处于萌芽阶段，但客户肯定觉得他这个事能成呀，但是没有实实在在的东西拿出来去证明，所以需要咱们把客户心中的＂能成＂用专业性的文字及有利于这个项目的一些数据来证明这个项目能干起来，说白了存在一定的吹嘘和包装。目的是让领导、投资机构、投资人、意向合伙人认可这个项目，那认可之后不就是为了拿到资金、拿到资源支持。或者是申请补贴、申请孵化园入驻。可行性报告分析一般包括项目概况；项目建设背景、必要性、可行性；项目产品市场分析；项目产品规划方案；项目组织计划和人员安排；项目实施进度安排；项目财务效益、经济和社会效益等板块
　　客户比重：百分之十
　　四、路演PPT
　　客户群体：中小企业老板、部门经理、创业者、大学生、实体店老板
　　用途需要：如果说商业计划书是一个女生自拍照，那么路演PPT就是一个ps过的女生自拍照，内容基本一样，只是路演PPT更精炼，更美观，适当地方会有所＂包装＂。主要的重点在于路演上，路演是一个使用场景的描述，意思是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。为什么路演和PPT连在一起叫呢，就是因为展示性需要，做成PPT才行。
　　客户比重：百分之十五
　　五、立项报告
　　客户群体：大型企业部门领导、政府单位、建筑公司、企业老板
　　用途需要：立项报告和项目可行性分析类似，但是比较官方一点，同样也是一个新项目成立的文字性描述报告，立项报告就是一份计划书，需要写明白项目的分析，执行方案，盈利模式，预计收入，一般需要这个的客户国家单位或者递交官方申请的多些。
　　客户比重：百分之五
　　六、招商方案
　　客户群体：企业老板、管理层、招商部员工、门店老板、项目创始人
　　用途需要：最好理解招商方案的就是我们平常所接触的加盟手册了，这个用途和前面的都有所不同，不同的地方在于招商方案是存在很多刻意包装的，毕竟目的就是为了博取别人眼球，营造项目火爆前景、让人跟着干，加盟进货成为会员啥的，但本质上都是推介自己的项目。但招商方案分为三种，一种是大型项目的招商，比如引进一个大商场，引进一个工厂等，一种是小生意的招商，比如常见的奶茶店加盟、餐饮加盟等，还有一种是属于个人资源性招商，就是常见的以人为基础，比如全民营销、个人会员制等等。
　　客户比重：百分之二十
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