没有一家跨国药企，敢于和阿斯利康一样向县域市场投注同样的力量。 县域市场是莫大的诱惑，也是＂极限挑战＂。这里有中国最多的人口，也是跨国企业鞭长莫及的地方。部分跨国医药公司陆陆续续试探这个市场，有的已经铩羽而归，有的还在奋力开拓，却没有一家公司称得上大获成功。 阿斯利康是少数几家持续加码县域市场的跨国药企之一。截至目前，它在县域市场的团队规模已达4000人。 阿斯利康的全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊评价说：县域现在还是一块难啃的骨头。阿斯利康在县域市场，胜则是完胜，败则是大败。 下沉市场 ＂我们已经占了25%左右份额，大幅度超过欧洲，是日本一倍多，接近美国，在外企当中做得还是比较好的。＂王磊近期接受采访时对第一财经记者表示，中国市场销售额在阿斯利康的营收占比已经仅次于美国市场。与此同时，在之前的数年时间里，阿斯利康在中国市场的收入增长速度超过欧洲、日本和美国等几大关键市场。 阿斯利康在中国市场的收入增速目前仍居主要市场之首，但在王磊看来，该公司的超常规增长时期结束了。部分的原因在于，中国正在进行医疗体系改革，大力推进带量采购、医保谈判。而这场改革的一个目标是发展一个更普惠的药品供应体系。 在跨国医药企业中，阿斯利康深度参与了这场医药体系变革。以阿斯利康治疗癌症的重磅药物易瑞沙为例，自2015年至今这款药物先后参与了医保谈判和＂4 7＂带量采购，价格从每盒5000元，一路降到了每盒547元。 在这场改革中，医药企业让利，患者获益、医保节省了开支。＂医保砍价幅度比较大，薄利多销也得做＂，王磊对记者评价说。 跨国药企普遍难以再靠既有专利药物通吃中国市场。近两年来，多家跨国药企裁减销售团队，探索转型方向。 阿斯利康选择的一个主攻方向是本土化创新。去年末，它全球研发中国中心落地上海静安区，目前阿斯利康＂在静安区有一千个科学家，那里已经是全球性的研发中心。研发前移，做本土创新药是关键。＂王磊说。 除了创新发展，县域市场为阿斯利康的未来发展提供了另一种可能。 ＂整个中国市场，70%的人口在县域；从GDP的角度来讲，是对半；从疆土面积来讲，整个县域市场的面积占中国的95%，非常大。＂阿斯利康副总裁、及县业务负责人杜浩晨认为，＂从医疗市场来讲，县域市场却只占四分之一，这是不对等的。而国家的大方向是医疗资源向县域下沉。＂ 阿斯利康的县域团队团队成立于2015年7月，成立之初只有148人。现在阿斯利康的县域市场团队有4000名成员，据杜浩晨介绍，＂在特别困难的2020年，阿斯利康加大了肿瘤的县域解决方案的团队。肿瘤团队从一两百个人已经扩编到了了一千两百个人。＂ 截至目前，阿斯利康在中国有20000多位员工，该公司在县域市场配置的人员绝对数量和占比，远超大多数跨国医药公司。 县域市场是巨大的诱惑，同时也是难题。大多数跨国企业的中国业务，起步于一线城市，县域市场往往超过其管理半径，常有鞭长莫及之感。长期以来，投注同样的团队力量，在一线城市收获的回报往往远超基层市场。 ＂县域医疗市场目前还是比较难啃的骨头＂，王磊评价说， 县域非蓝海 ＂没有好的医生愿意去基层，这也是实事。村里医生镇里医生，好人才留不住。＂王磊认为，＂在提高基层医生待遇，加强医院建设方面国家花了很大精力，但很多诊断还不到位，有的基层患者临终前一天还在地里干活，很多病没有诊断最后急性发作走掉了。＂ 人往高处走，医生群体也不例外。部分县级医院的科室建设并不健全，医生成长的空间有可见的天花板。在医疗资源分配难以均质化的当下，县级医生希望走进市级、市级医生希望进入省级医院。 病患更是追逐好的医生和医疗条件，尤其是遭遇重大疾病的时候更倾向于去好医院寻医问药。 以阿斯利康正在大力开拓的县域肿瘤药物市场为例，据县域卫生发展研究中心副秘书长刘峻观察，＂县域市场的肿瘤药物没有用量，原因是没有患者。很多肿瘤的患者根本不在县域治，去了地市。＂ 刘峻认为县域市场是中国医药市场最有增长潜力的板块，但这个市场还难称＂蓝海＂。过去十年间，县域医疗市场没有发生质变：2019年的数据显示，县级医院诊疗人次、住院人次和床位数占全国医院总量的比重，近10年都没有发生根本性变化，分级诊疗的成效还没显现出来。 ＂全国有近三千个县，当我们深入到三千个县的时候会发现，三千个县的需求是完全不一样，没有一套传统的解决方案（完全适用）。＂ 杜浩晨表示。 这意味着，跨国药企发展基层市场相对一二线城市＂没有效率＂。解决这一难题，阿斯利康的办法是＂平台战略＂。这一模式不只是针对县域市场，而已经是阿斯利康中国市场的整体发展方向，按王磊的说法，＂如果只做自己产品上升空间有限＂。 ＂我们（县域团队）一个代表手上五到六个产品，而且还是跨领域的。不是我们想做多个产品，是因为患者和市场有这样的需求。＂杜浩晨表示。 基于平台战略，阿斯利康构建自己的＂朋友圈＂。根据合作程度不同，阿斯利康的商业伙伴分了三类：有的伙伴是采购合作，比如代理其他企业的基因诊断、大肠癌筛查服务；有一些则是双方共同研发，一起积累数据，比如阿斯利康和泛生子一起开展的肝癌筛查；还有一类合作，则是国内企业搭上阿斯利康的便车走向国际市场。 以癌症的筛查为例，阿斯利康和数家公司均有合作，比如诺辉健康，比如艾德生物等。王磊认为＂早筛早查在基层是关键，这个技术是基层最需要最缺少的＂。 癌症的早期筛查项目有助于阿斯利康把病患留在县域市场。它也许能够复制此前在雾化市场的成功：通过帮助县域医疗机构建立雾化室，阿斯利康培育起了县域呼吸产品市场，并成为领头羊。 这当然并非一日之功。县域市场的挑战和它的机遇一样巨大。认清市场现实，同时保持持续的热情，是药企在基层市场成功的前提。 ＂20年前的中国医药市场相对于全球市场，等同当下的县域市场相对于中国市场＂，刘峻认为，很多在中国医药市场取得巨大成功的外企，都是因为20年前的战略眼光。
考研什么专业不考数学（最容易上岸的研究生专业）关于考研专业，虽然选择大于努力但是选择努力！当然了，每一个人的情况不同，具体问题也是要有针对性地分析。有时可能学校不是你理想的学校，或者专业也不是你想要的专业，最终还是需要自己结合研究生考什么（哪些专业不适合考研）不适合考研的四大专业，读研大多只是在浪费时间，不如趁早就业最近几年，考研已经成为了各大高校学生的热门选择，但是考研真的适合每个专业的学生吗？并不是！如果学生学习的是医学类，经济类和考研的科目有哪些（考研专业怎么选）考研哪个专业最容易考？可以从两个维度来考虑，一是报录比的高低（反映人与人之间的竞争），二是从复习上手程度来考虑，是否容易上手，对跨考生限制大不大等来考虑。两者综合对比下来考研比较容考研哪些专业不考数学（考研都有哪些专业）考研其实是数学基础弱孩子的福音如果不喜欢学数学或者学数学很吃力就可以选择不考数学的专业在择专业时首先要问自己一个问题要不要考数学？数学有信心可以选择这些选择经济学管理学农学理学工学没有经验的人第1次创业需要注意这些问题不管做什么样的事情都需要讲究一定的方法和经验，在没有经验的情况下，那么很有可能自己所遇到的难题还是非常多的，就比如对于很多喜欢创业的人来说，要想能够成功的话，其实他们一般都会抱着很没有经验的大学生创业最好提前学习创投知识不管做什么样的事情我们事先都应该要提前去做准备，只有做好充分的准备，才能够有着更大的身份把握现在创业的人越来越多，而对于大部分的大学生而言，要想能够真正的在创业的过程中更加的顺利的创业做什么比较好（无资金无经验怎么创业）想要去打工赚钱，却因为学历技术等门槛找不到高薪工作想要去创业赚钱，却因为手里没有资金最后放弃了其实，在我们的日常生活中，就有着一些不需要学历门槛，也不需要太多资金支撑的赚钱小生意，女人赚钱靠什么（无本钱创业22种方法）如今，大多数家庭还是男性外出赚钱的比较多，但是随着社会的不断地发展，女性似乎都要变成了女强人，既要生儿育女，又要赚钱养家。但是对于很多女性来说，无资金是一个门槛，跨过这个门槛也许就提高自身能力很重要创业需要具备一定的条件现在人们的生活压力和工作压力越来越大，所以提高自己的赚钱能力是非常重要的，这样才能够让自己的生活条件变得越来越好，可以减轻家庭的经济压力，让自己能够更好的发展，对于每一个创业者来说想法和勇气很重要创业需要具备这些条件在发展事业的时候需要具备某些条件，当这些条件具备了之后，你去发展事业，这个成功的可能性就要大幅度提升了，但是好多人是不具备这些条件的，就比如说在发展事业的时候，你需要勇敢，需要勇气开美甲店需要多少钱（美甲店工具和设备要多少钱）我是一个互联网人，用了四个月开了四家店，至于美甲店，是后来又新开的，开了两家美甲店，加在一起就六家店了，开店速度着实是快了些，但过程中踩的坑一个都没少。今天就来简单谈一下美甲店吧。