开心学慧乐（慧学通乐学派官网查询）

　　开心学慧乐（慧学通乐学派官网查询）
　　心中有一片海，沉默又有力量。
　　2012年年末，李旸卖掉了一手创办的学慧乐，在家歇了大半年，除了带带孩子，就是拼命地画画。
　　他喜欢画画，画了几十幅，有人觉得画得不错，想出高价买，可李旸不愿意卖，就送人了。我一直觉得，李旸简直就是一个被创业耽误了的画家。
　　有时候为了画一幅画，李旸能一天不跟人交流，很少吃东西，也不怎么喝水，他享受那种完全沉浸的感觉，可以专心做一件事，没人打扰，别的什么都不用想。
　　阳光印网的创始人兼CEO张红梅是一个具有艺术家气质的企业家，这是她为什么死活要把邀请李旸加入阳光印网的原因。加入阳光印网后，李旸成为阳光印网的联合创始人兼执行总裁。一、考上清华研究生却退了学，每天玩命工作20个小时
　　1999年，李旸毕业于清华大学计算机专业，算起来，还是搜狗王小川的学长。
　　李旸其实挺能折腾的，闲不住，从大三开始，他就不停的接一些兼职项目。为了心无旁骛的做项目，他和几个同学在清华北门外租了间不到十平米的民房，连窗户都没有，几个人就挤在逼仄阴暗的屋子里，没日没夜的赶工，连续三四个月，有时候一天只能吃上一顿饭。
　　后来，ChinaRen的三个创始人刚从美国斯坦福回来，带着几百万美金的投资，满清华里到处找计算机专业的学生。
　　也就是因为这个契机，李旸从北门幽闭的民房搬到了南门阳光通透的写字楼里，每天工作二十个小时，吃喝拉撒全在办公室里，有时候累的躺在地板上倒头就睡，睡醒后再接着干，但是每个月能拿到两万的薪水。
　　那可是90年代末啊，两万月薪，李旸都疯了，干得热火朝天。
　　2000年，被保送清华研究生的李旸突然萌生了一个疯狂的想法，他觉得在学校无法快速积累实战经验，所以做了一个惊人的决定——不读研究生了，退学。
　　以工科男惯用的理性思维冷静的分析完这一切，李旸就退学了。可刚退学没多久，ChinaRen就在互联网泡沫中轰然倒塌，死于资金流断裂。
　　不久，李旸在朋友的力荐下辗转来到搜狐当了高管，做电子商务，可当时所有的互联网公司都在趟水过河，走一步试探一步，谁也找不到一个清晰的盈利模式，加上当时互联网的支付环境并没有像现在一样便利，技术很牛逼但思想太超前的搜狐电商很快就败下阵来。
　　李旸是一个不搞技术就手痒痒的技术男，这时ChinaRen团队的老伙计——周云帆、杨宁已经在筹划另外一个项目，喊他一起加入。
　　＂要不要一起干？＂＂干啊！＂二、被百度花高薪挖了两次，他理都不理
　　2002年3月，李旸他们在四惠租了间民房，加入空中网的创始团队，他们做了一个网站，在这个网站上可以下载手机铃声。
　　不到两年时间，空中网人数就发展到一千多人，还在美国纳斯达克上了市，当上副总裁的李旸，不光管着技术，还要负责产品、运营、销售等新的业务线，手下员工有五百多人。
　　期间百度花高薪来挖李旸，两次，但是李旸理都没理。
　　可惜的是，在中国，无线业务本身的生命周期很短，折腾来折腾去，李旸决定去创业了。
　　2010年，李旸和朋友一手创办了学慧乐，决定从IT行业转向儿童学前早教。
　　虽然学慧乐的产品过硬，可技术出身的李旸并不是万能的。他尝试了各种各样的方法——建电销团队，开线下旗舰店，办展，但由于当时物流水平和支付环境并不成熟，导致收货和付款都很麻烦，用户增长遇到了瓶颈。
　　李旸的思想太超前了。
　　结果就在李旸愁到焦头烂额的时候，一个偶然的契机让学慧乐与同为清华毕业的池宇峰创办的洪恩教育走到了一起，利用洪恩的渠道和学慧乐的优质产品，让产品获得成功。2013年，学慧乐被洪恩教育正式并购，李旸决定退出教育行业，去寻找自己职业生涯新的起点。三、却被她一天几个电话的诚意所打动
　　从毕业就开始折腾，折腾了十几年，一直马不停蹄，李旸感觉有些疲惫。那段时间他把自己关起来，在网上看画油画的视频，自学画油画。今天跑到柬埔寨画荷花，明天又钻进北京的老胡同里拍夕阳，倒也自由。
　　李旸的油画画作
　　李旸到处疯了多半年，当时在做投资的好朋友胡斌（现掌趣CEO）有点看不过去了，做大事的人，怎么能整天游山玩水呢？于是就把李旸介绍给了张红梅。
　　见面那天，李旸没当回事，也不收拾收拾就去赴约了。他胡子拉渣，蓬头垢面，穿着拖鞋，斜背了一个挎包，像个流浪汉一样，搞得介绍的朋友很不好意思，张红梅倒是很不以为然，觉得挺好的。
　　张红梅创办阳光印网之前对传统行业和投行都非常了解，但是对于这次产业互联网的创业，她知道在2C的大潮风起云涌的2011年，不会有互联网人太感兴趣，自己带领团队做的基础的研发和商业模式后，张红梅觉得自己是时候要找互联网人才加入团队了，她对加入的互联网伙伴的要求，一是要有互联网大公司背景，二是要创过业的，三是这人要品尝过失败的滋味。因为这样的人更懂得珍惜，也知道坑在哪里，会主动避让，哪怕遇见一些痛苦和不愉快的事情也能自我排解。
　　见完李旸，张红梅一眼就相中了。
　　跟李旸深度聊过之后，李旸说出他的想法，再决定去阳光印网之前，想要先去云南西藏自驾游一番。
　　2013年8月，云南发生地震时，李旸和朋友开着牧马人恰好到了云南，一路张红梅一直保持着微信联系。那天晚上11点多，张红梅收到云南地震的新闻，吓得一个激灵，来不及发信息，拿起手机一个电话就打过去了，结果李旸在电话那头哈哈笑，说放心吧，我们刚离开那个地方。
　　再后来，每天都要打好几个电话给他，李旸的朋友笑了，说李旸你快去张红梅那吧，要不然没完没了，她是不会放过你的。
　　事实证明，张红梅的眼光确实毒辣老道。四、把服务做好，做个百年老店
　　李旸实在不是一个高调的人，他喜欢悄悄做事，到了晚上，李旸就一个人蹲在办公室的角落里思考业务方向、做产品设计。
　　2013年，张红梅和李旸经投资人介绍找到了饿了么的创始人康嘉，三个人在一间狭小的办公室里聊了十几分钟之后，康嘉当场拍板决定，将公司所有的印刷业务统统交给阳光印网，一点不废话。
　　当时饿了么正处于急速扩张期，它在全国300多个城市设了分支机构。盘子一大，统一性就成了难题。
　　饿了么需要在全国范围内同时做营销活动的时候，营销物料的采购弄得康嘉很是头疼——无论是礼品、纸袋、胸牌、画册，还是T恤、背板，都需要对接不同的供应商，还要比价，打样，如果不行，还要更换供应商。
　　尤其是在做全国巡展的时候，还得把几大车的物料从总部运到各个地方，非常麻烦，而且为了盯这些物料采购，通常需要几十人的团队去各个地方统筹规划，这对饿了么来说，完全是一个成本浪费。
　　无论是人力、物力还是精力，实在扛不住啊。毕竟一个人一年的成本就十几万，那几十个人的团队可能就要上百万。
　　与阳光印网合作后，饿了么只需要登录采购平台下单，第二天在全国300多个城市就能够同时收到所需要的营销物料，而且保质保量，不满意还可以退换。
　　后来阳光印网根据客户需求，不断迭代自己的产品，先后上线了企业定制后台、企业OA/ERP接入、在线报价服务、在线设计服务、手机微信平台等服务，把企业采购行为全部搬到线上。
　　当然了，这只是企业一端，另外一端，是与阳光印网合作的12000多家供应商，这些供应商分布在全国300多座城市里，在传统模式下，由于受到地域和信息的限制，有很多小供应商实际上接不到订单的，这就造成了严重的产能浪费。
　　但如果接入阳光印网的平台，订单的事情就不用供应商操心了。平台会根据距离和物流等因素自动选择最优配置，让供应商能时刻接到订单，也让企业无论在哪座城市里做营销活动，都可以在第一时间收到所需要的物料。
　　如果用时下最流行的概念来解释的话，大概就是所谓的＂云物料＂吧。
　　在跟李旸聊天过程中，我很容易就能感受到一种理工男的缜密和细致，说话干净利落，丝毫不拖泥带水。
　　＂聊了这么多，那阳光印网的使命是什么呢？＂我问道。
　　＂把中间环节都打掉，把两边串起来，把服务做好。＂李旸淡淡的说。
　　＂听说今年阳光印网现在有30多万B端用户，年产值预计突破30亿，那对于未来，有什么愿景吗？＂
　　＂其实我和May（张红梅）一直在想，我们既然费尽心思来做这个事，就不能只是做个小生意，也不能做短期生意。像阳光印网这种B2B的买卖，一定得是百年老店才有意思，所以我们正试图把这个公司带上正规，并且成为一个真正给客户和供应商产生价值的商业模式，而且会一年比一年好。要说愿景，就是能够让阳光印网常青。＂
　　聊到这的时候，时间过去了一个多小时，李旸已经有些疲惫了，他前一天晚上刚刚熬夜加班赶完一个项目，下午还要开几个会。这时助理推开门说，客户都到齐了，等您去开会呢。
　　一起走出办公室的门，李旸郑重地说了一声谢谢你，然后匆忙走进了会议室。
　　企业家们，你的公司是否正在面临这些挑战：
　　1.产品同质化严重，模式泛滥，如何打造企业核心竞争力?
　　2.企业经营手段过于传统，重资产，低利润，如何运用资本杠杆来以小博大，轻公司，高利润。
　　3.行业竞争激烈，企业如何进行创新，产业整合与并购上市?
　　4.企业家没有资本思维，过于依赖信贷或民间借贷导致资金断裂，如何得到资本青睞?
　　四大硬伤：
　　1.企业定位模糊，战略缺失，没有成为某个细分领域的第一的追求与承诺。
　　2.出资有历史问题，金融，税务，环保，劳动用工存在明显的法律风险的项目。
　　3.没有设计合理退出机制的项目，缺乏资本路演能力，不能把企业推向下一轮融资
　　4.缺少融资计划书及基本路演常识和专业辅导(强大的信用背书。
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