2个经典创业案例分析(创业案例分析)
案例(二)百年字号,老树新芽
我在金融业从业二十多年,所以这个圈子比较熟悉,也算混个脸熟,结交了不少圈内朋友。这个项目就是圈内好友介绍我认识的。如果没有老朋友介绍,这类传统项目我肯定不会接,也算缘分吧。
五年前,和这个朋友喝茶时,聊起他认识的这个马老板,之前做丝绸生意,和他们公司有很好的合作关系,最近生意不好做,接手了家里的老生意,希望我帮忙看看能不能做做顾问。一细聊,原来是做古法酿制酱油的,一个地方老字号,拿过巴拿马金奖,马上要满一百年了。本来一点兴趣都没有,听到有百年老字号、巴拿马金奖的加持,感觉有点意思,又是老朋友推荐,就约了喝茶聊了。
老马一家人全来了,老夫妻带着女儿女婿,合着介绍人一大桌子,场面很宏大。这个酱油品牌之前没听说过,也就在地方上有点小名气,国内类似的地方品牌估计不少。一年在唯一的店里卖卖,也就百来万的销售,没有多大气候。现金流虽然好,实现规模化销售却很难。作为消费品类的投资价值难以评估。
聊着聊着,女儿小马插上嘴了,一聊,目前在某电商平台负责活动、推广的,带着团队一年做单品能达到线上4个亿的销售业绩。上海交大毕业,有互联网思维,有实战经验,听起来有点意思了。边聊边琢磨,品牌价值有了,要是加上线上平台的销售能力加持,基本具备上个台阶的想象空间。要知道,当时的大环境,互联网特别火,O2O,连锁复制,这几个都是挺能吸引眼球的。我也不例外,边聊,边想怎么把热点和现实能结合在一块,这个项目更有搞头。
聊得差不多了,老马表态,希望我能帮着拿投资,最好我也能做股东,顾问费都省了。我想了下说,要我帮忙可以,你女儿得辞职了回家干,老马负责生产和传统销售,小马出面做项目创始人,同时负责线上销售推广,可以就陪你们玩一把。回家去商量好了,做决定。
一周后,接到老马电话,说小马辞职了,正式成为家传酱油XXX第五代传人。至此,这个项目也成为我们唯一的一个早期投资项目,想来也是缘分吧。项目在我们的指导下,进展很顺利,连我们的投资在内,天使轮一共做了200万,后续又陆陆续续进去了200多万,后来上生产设备,再给做了300多万债权,业务基本成型,产品也成功打进一线商超,销售从100万到1000万,还在我们建议下做了创新,拿了专利,实现了与其他品牌的差异化。小马的专业能力也发挥了,天猫开了旗舰店,双十一单日销售突破三百万,忙的不亦乐乎!
三年前康师傅找上门要并购,被回了,发展潜力还很大,这时候卖不出价值。三年计划目标销售2500万,达成后启动A轮,全面进驻seven eleven、全家等商超。可惜截至目前还没有达到这个目标。
发展过程中,我们还帮着推到各种创业大赛,小马表现也不负众望,拿了好几个奖,最好的一个奖是拿了央视创业赢家分站第一,免费上了整整一个月的电视广告。
这个项目目前来看,成长性还不错,虽然比不上高科技,但胜在现金流,总体看,未来发展趋势很不错,就是发展速度有点慢,主要是品牌宣传投入比预计的要高很多,家族企业的管理模式也很难突破,不过以后退出还比较乐观。
老马小马都很满意,我们可累的够呛,也真正体会到了投资早期项目的不易。从投钱,到拉后续投资,到产品设计,市场策略,渠道开拓,线上推广,每个环节都参与其中,这份投入,和我们的投资占比相比,实在是亏大了,不过总算也积累了不少经验。
之后我们再也没有参与过早期项目投资,只做服务,就是这个项目做怕了。甚至有团队白送股份,我们也不敢要了。
要么不接手,接了就帮到底,这是责任也好,担当也好,看着项目跑起来,和项目一起成长,乐在其中吧!
创作不易,请多鼓励!随手点赞,手有余香。分享给更多的朋友,说不定能帮到真正需要的人!
字体如何改变(怎样改正字体)问题我一直觉得自己的字很死板,该怎么解决?字体死板的原因大致分为两种一种是线条生硬,一种是结构生硬。小可爱贴出来的图属于后面一种情况。字体整齐的,而且还很干净。但是犯了一个错误,就
投影仪如何用(投影仪怎么对准屏幕)许多购买了坚果投影仪的用户可能不了解坚果投影仪怎么投屏。本文就为大家介绍下坚果投影仪怎么连接手机进行投屏。1保持手机和投影仪在同一WiFi下2安装投屏软件在坚果投影仪的我的应用里找
如何做好家长工作(家长给孩子上什么课合适)家长会,是一个古老的课题,而如何把家长会开活,则是一个崭新的课题。下面是带来的如何做好家长工作心得,希望可以帮到大家。篇一如何做好家长工作心得相逢是首歌如何做好家长工作有感心得体会
如何把企鹅(把企鹅关了)有网友表示,上QQ的时候宠物总是会自己蹦出来,如果有急事要处理,这个宠物企鹅就会给我们添乱,有些烦人。今天我就教大家如何删除它,快来看看吧!1首先登陆QQ,点击齿轮设置按钮,进去登
扎绵羊(单机打地鼠)扎绵羊(单机打地鼠)针茅虽然其貌不扬,但却真的让牧民们又爱又恨。针茅属(StipaL。)植物主要分布在欧洲,中亚,西伯利亚及中国新疆内蒙古等地,共计100多种,在我国分布的有10多
ecoland(ecol)ecoland(ecol)碧海蓝天漫山的芦苇多彩的环海公路济州岛作为韩国第一大岛,是众多韩剧的拍摄地,在韩国人心中有不可替代的地位。Hello,济州岛济州岛在韩国人心中的地位相当于
领事馆招聘(领事馆一般怎么招聘)领事馆招聘(领事馆一般怎么招聘)丹麦驻华大使馆现招聘一名前台。工作地点为北京,申请截止日期为2019年8月31日!本职位对英语有一定要求,所以职位详情和申请方式请见如下英文描述,招
世贸天阶跨年(北京景点大全)世贸天阶跨年(北京景点大全)一转眼,2020年已经进入倒计时,2021年的脚步日益临近,你想好怎么告别2020年,迎接2021年的到来了吗?在北京,有很多跨年玩法等你解锁,比如吃一
黄wang(黄衣之王哈斯塔)黄wang(黄衣之王哈斯塔)随着互联网的不断发展,各种各样的电子产品也应运而生,丰富了大家的日常生活,给大家的生活带来了很大的方便。不过大家在上网的时候还是需要非常注意的,毕竟很多
ecl官网(ecl啥意思)ecl官网(ecl啥意思)自ECL2016春季赛DOTA2项目将赛事重心从职业赛事转向更大众化的全民联赛后,感受到了广大玩家们的热情参与,故即将开始的ECL秋季赛将继承春季赛大众化
春运来啦(来啦)春运来啦(来啦)为贯彻中办国办关于做好人民群众就地过年服务保障工作的通知要求,国务院联防联控机制综合组近日印发关于有序做好春运期间群众出行核酸检测工作的通知。通知明确,持新冠病毒核