2个经典创业案例分析(创业案例分析)
案例(二)百年字号,老树新芽
我在金融业从业二十多年,所以这个圈子比较熟悉,也算混个脸熟,结交了不少圈内朋友。这个项目就是圈内好友介绍我认识的。如果没有老朋友介绍,这类传统项目我肯定不会接,也算缘分吧。
五年前,和这个朋友喝茶时,聊起他认识的这个马老板,之前做丝绸生意,和他们公司有很好的合作关系,最近生意不好做,接手了家里的老生意,希望我帮忙看看能不能做做顾问。一细聊,原来是做古法酿制酱油的,一个地方老字号,拿过巴拿马金奖,马上要满一百年了。本来一点兴趣都没有,听到有百年老字号、巴拿马金奖的加持,感觉有点意思,又是老朋友推荐,就约了喝茶聊了。
老马一家人全来了,老夫妻带着女儿女婿,合着介绍人一大桌子,场面很宏大。这个酱油品牌之前没听说过,也就在地方上有点小名气,国内类似的地方品牌估计不少。一年在唯一的店里卖卖,也就百来万的销售,没有多大气候。现金流虽然好,实现规模化销售却很难。作为消费品类的投资价值难以评估。
聊着聊着,女儿小马插上嘴了,一聊,目前在某电商平台负责活动、推广的,带着团队一年做单品能达到线上4个亿的销售业绩。上海交大毕业,有互联网思维,有实战经验,听起来有点意思了。边聊边琢磨,品牌价值有了,要是加上线上平台的销售能力加持,基本具备上个台阶的想象空间。要知道,当时的大环境,互联网特别火,O2O,连锁复制,这几个都是挺能吸引眼球的。我也不例外,边聊,边想怎么把热点和现实能结合在一块,这个项目更有搞头。
聊得差不多了,老马表态,希望我能帮着拿投资,最好我也能做股东,顾问费都省了。我想了下说,要我帮忙可以,你女儿得辞职了回家干,老马负责生产和传统销售,小马出面做项目创始人,同时负责线上销售推广,可以就陪你们玩一把。回家去商量好了,做决定。
一周后,接到老马电话,说小马辞职了,正式成为家传酱油XXX第五代传人。至此,这个项目也成为我们唯一的一个早期投资项目,想来也是缘分吧。项目在我们的指导下,进展很顺利,连我们的投资在内,天使轮一共做了200万,后续又陆陆续续进去了200多万,后来上生产设备,再给做了300多万债权,业务基本成型,产品也成功打进一线商超,销售从100万到1000万,还在我们建议下做了创新,拿了专利,实现了与其他品牌的差异化。小马的专业能力也发挥了,天猫开了旗舰店,双十一单日销售突破三百万,忙的不亦乐乎!
三年前康师傅找上门要并购,被回了,发展潜力还很大,这时候卖不出价值。三年计划目标销售2500万,达成后启动A轮,全面进驻seven eleven、全家等商超。可惜截至目前还没有达到这个目标。
发展过程中,我们还帮着推到各种创业大赛,小马表现也不负众望,拿了好几个奖,最好的一个奖是拿了央视创业赢家分站第一,免费上了整整一个月的电视广告。
这个项目目前来看,成长性还不错,虽然比不上高科技,但胜在现金流,总体看,未来发展趋势很不错,就是发展速度有点慢,主要是品牌宣传投入比预计的要高很多,家族企业的管理模式也很难突破,不过以后退出还比较乐观。
老马小马都很满意,我们可累的够呛,也真正体会到了投资早期项目的不易。从投钱,到拉后续投资,到产品设计,市场策略,渠道开拓,线上推广,每个环节都参与其中,这份投入,和我们的投资占比相比,实在是亏大了,不过总算也积累了不少经验。
之后我们再也没有参与过早期项目投资,只做服务,就是这个项目做怕了。甚至有团队白送股份,我们也不敢要了。
要么不接手,接了就帮到底,这是责任也好,担当也好,看着项目跑起来,和项目一起成长,乐在其中吧!
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